http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4198620679 本日の一冊は、ＴＶ「マネーの虎」などでおなじみの銀座の女社長、臼井由妃さんが、女性ならではの営業術について述べた一冊です。 テクニック論というよりは、ご本人の体験に基づく心構えの部分が多いのですが、言っていることはいちいちごもっともです。 お金よりも取り戻せない時間を重視する、売り込みでなく一緒に考える、経営者の立場から有用な情報を提供する、まめに連絡や報告をする…。 まったくの素人からスタートし、事業で成功した著者だけに、これらの教訓はとくに重みを感じます。 視線は女性寄りになっ... 【詳細を見る】

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/489451205X 本日の一冊は、中小企業コンサルタントとして、またランチェスター法則の伝道者として名高い、竹田陽一さんによる新刊です。 ランチェスター経営は、強者・弱者によって異なる効果的な戦い方を説いたもので、経営戦略の基本的な考え方に通じるものです。 とくに、この本で述べられている「弱者の戦略」は、中小企業が継続的な競争優位を確立するために重要な考え方で、うまく行っている中小企業のほとんどは、この考え方に沿ったやり方をしています。 このランチェスター法則が教えてくれるのは、お客占有率が１位の会社が... 【詳細を見る】

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/453231240X 本日の一冊は、アメリカを代表する大企業、ＧＥを時価総額世界ナンバー１の企業に育て上げ、「20世紀最高の経営者」と称賛されたジャック・ウェルチによる注目の新刊です。 ウェルチ自身による著作は、『ジャック・ウェルチ　わが経営』が最初で最後と思われていただけに、ビジネスパーソンにとっては、嬉しい誤算です。 ※参考：『ジャック・ウェルチ　わが経営（上）』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532192870 ※参考：『ジャック・ウェルチ　わが... 【詳細を見る】

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532312116 本日の一冊は、1980年の刊行以来、全米で読み継がれ、これまでに累計140万部を売り上げた、伝説の営業バイブルです。 著者のトム・ホプキンスさんは、徹底した分析により、どん底の状態からトップ営業マンへと這い上がり、現在はセールスのトレーナーとして活躍中の人物。 本書には、見込み客の見つけ方や、お客様のニーズを聞き出すための質問、さりげなく誘導するための会話のテクニックまで、営業に必要なありとあらゆる情報が詰まっていますが、驚きなのは、その内容がじつに具体的で有用な点。 およそ売るため... 【詳細を見る】

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4798011428 本日の一冊は、脳科学関係をはじめ、数多くの著書を持つ米山公啓さんが、仕事で成果をあげるための脳の使い方を指南した一冊です。 どんな分野でも、成果をあげるためには、対象となるもののしくみや本質を理解することが必要ですが、脳に関しても事情は同じようです。 本書では、「アイデアを出せる脳」「忘れない脳」「仕事が早い脳」などといった切り口で、脳のしくみと、ポテンシャルを最大限引き出すための方法をまとめています。 ところどころ、日本語がおかしいところがあり、編集は雑ですが、イラストを交えながら... 【詳細を見る】

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4757303211 本日の一冊は、スモールビジネスで現在、安定的に収益を上げている著者が、かつて赤字の連続で苦しんでいた時の経験から、経営者が踏んでしまう「４９の地雷」を解説した一冊です。 ４９の地雷は、マーケティングに始まり、投資、マネジメント、リスク管理など、じつに幅広い範囲を網羅しています。 中小企業のリスクは経営者の頭のなかに潜んでいることが多いものですが、本書はまさにこのリスクを明確にし、言語化したところに価値があると思われます。 ひとつひとつの地雷は独立しており、読者は自分に当てはまりそうな... 【詳細を見る】

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/427000083X 『トム・ピーターズのマニフェスト２　リーダーシップ魂』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4270000848 本日は、トム・ピーターズの新刊２冊を、まとめてご紹介します。 「デザイン」と「リーダーシップ」という異なるテーマを扱っている２冊を同時にご紹介するのは無理があるような気がしますが、じつは共通しているのは、情熱や魂こそが、人を動かし、価値を生み出す、という点でしょう。 いかにもトム・ピーターズらしい、軽快な口調で、両テーマの本質が... 【詳細を見る】

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4903241009 本日の一冊は、好著『問題解決プロフェッショナル』の著者、齋藤嘉則さんによる、待望の新刊です。 ※参考：『問題解決プロフェッショナル』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478490228 今回も、問題発見・問題解決の視点をさまざまな角度から示しており、とくに、問題解決力のもととなる、「フレーム力」「コンセプト力」「ロジック力」「ポジショニング力」の４つの力の鍛え方について、深く論じられています。 衰退を続けるアイスクリーム市場において、... 【詳細を見る】

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894511991 本日の一冊は、ブザン・リミテッドの公認マスタートレーナーである、ウィリアム・リードが、今話題のマインドマップをわかりやすく解説した一冊です。 マインドマップは、人間の思考法に合ったノート術で、インプットとアウトプットの両面を書き込むところに特徴があります。 単なるメモではなく、それをアイデア創出やアクションにつなげられるため、実学を志向する読書家の方には、おすすめの手法です。 本書では、その手法を、カラーをふんだんに使い、図を示しながら説明しています。 これまでにもマインドマップの... 【詳細を見る】

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/475050503X 本日の一冊は、自動車業界のトップセールスとして名を馳せ、ホンダ、ビー・エム・ダブリュー、フォルクスワーゲングループなどを渡り歩き、先ごろダイエーの会長兼ＣＥＯに就任した、林文子さんによる、話題の一冊です。 内容の中心は、営業に関する心構えや技術ですが、著者の考え方や心配りは、成功哲学や人生訓にも通じるものがあります。 お客様に信頼されるための行動原則、チームを動かすためのマネジメント、クレーム処理の際の考え方…。 著者が誠心誠意、誇りを持ってお客様に応対した数々のエピソードを読んでい... 【詳細を見る】