【残念な営業マン、できる営業マン、一流の営業マンの違いは?】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4295400262 何かを理解するには、さまざまな方法がありますが、なかでも有効なのは、「比較する」こと。 企業であれ、人間であれ、商品であれ、「比較する」ことで、自分との違いがわかってきて、何を努力すればいいかがわかるものです。 このことは、営業においても同じ。 土井がこれまでインタビューした限りで言うと、最初冴えない業績だったのに、デキるようになった営業マンは、決まって... 【詳細を見る】

【ちきりんが語る時間論】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478101558 本日ご紹介する一冊は、元外資系企業勤務で、ブログ「Chikirinの日記」の著者であり、『自分のアタマで考えよう』をはじめ、数々のベストセラーを出している文筆家、ちきりんさんによる時間論。 ※参考:『自分のアタマで考えよう』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478017034 最近は、国全体で「どうホワイトカラーの生産性を上げていくか」が問題... 【詳細を見る】

【ストーリー上手の秘密】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822251780 今日は、日本最大級のコンテストイベント、「モテワンコンテスト」のスピーチ部門の特別審査員を務めました。 ネットで選ばれた3名の方の決勝スピーチだったのですが、一人の方が圧勝し、優勝賞金111万円を獲得。残りの2人は、残念な結果となりました(商品は豪華でしたが)。 審査員として、スピーチの基本を押さえつつコメントさせていただきましたが、やはり人を感動させるスピーチには、「構造」や「基本要素」があり... 【詳細を見る】

【消費が変わる。「ゆるゆる」の価値観とは】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4877587551 リーマンショック、東日本大震災以降の消費者の価値観の変化は恐ろしいほどですが、昨今はそれに企業サイドの供給も追いついて、大きな動きになりつつあります。 ニューヨーク、サンフランシスコ、パリ、ミラノはじめ、世界中の都市をまわって、消費の潮流を見てきましたが、これはかなりグローバルな動きと言っていいでしょう。 これまでのステーテスにこだわらない街選び、廃墟・廃屋を再利用した商業施設... 【詳細を見る】

【横浜DeNAベイスターズ連日満員の秘密】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4344029844 本日の一冊は、横浜DeNAベイスターズ初代社長に就任し、4年間で観客動員数65%アップ、売上80%アップを達成した著者が、企業再生を実現するマーケティングノウハウを提供した一冊。 ここ数年、マーケティングは疎まれる傾向にあったと思いますが、組織を前向きにさせるのは、結局は集客の力だということが、USJはじめさまざまな事例からわかると思います。 ドラッカーが言った「顧客の創造」。... 【詳細を見る】

【中小零細企業が勝つ技術】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822251934 土井がまだアマゾンに勤めていた2002年、中小零細企業のバイブルと呼ばれた、『小さな会社★儲けのルール』が発売、話題になりました。 時は流れ、2016年。同書の改訂版が出ましたが、著者の書き下ろしを期待していた方は多かったのではないかと思います。 ※参考:『新版小さな会社★儲けのルール』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894517205 ... 【詳細を見る】

【「幸福」より「歓喜」あふれる生き方】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4877231951 新しい事業に挑むと決めてから、身体中にパワーがみなぎっています。 やはり、人間にとって「挑戦する」というのは、意味があることなんですよね。 以前、安藤美冬さんが「情熱大陸」に出た時、岡本太郎の『自分の中に毒を持て』を紹介され、話題になっていましたが、じつはあの本、土井が安藤さんにキャリアアドバイスをする中で紹介したものなのです。 ※参考:『自分の中に毒を持て』 http:/... 【詳細を見る】

【人が動く「仕掛け」】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492233733 昨日は出版業界、今日はファッション業界を代表する「仕掛け人」と対話してきました。 世の中には明らかに人が動く「仕組み」や「流れ」があり、デキる人はこれをうまく利用する。これが「仕掛け」です。 先日、渋谷の啓文堂書店さんに出掛けたら、ちょうどこの「仕掛け」に関する本が見つかったので、本日はそれをご紹介します。 本日ご紹介する一冊は、松村真宏さんによる、『仕掛学』。 もともと人工知能の研究... 【詳細を見る】

みなさま、大変お待たせいたしました! 100号ごとに発表している、BBM大賞、第45回大賞の発表です!! 今回、栄えあるBBM大賞に輝いたのは!!!!!! なんと、『資金繰りは4色通帳にまかせなさい』でした!! 電子書籍同様、当然ラリー・キング、もしくは昨日の講演会でも強力プッシュした『LIFE SHIFT(ライフ・シフト)』が来るものだと思っていましたが、書籍はまさかの大番狂わせ。 最近のビジネス書コーナーは、自己啓発書ばかりで社長がまともに読める本が少ないので、その反動でネットに需要が集中したのかもしれませんね。 いずれにせよ、著者の亀田潤一郎さん、おめでと... 【詳細を見る】

【人生を後悔しない秘訣】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4776208954 BBM1号で紹介した名著『プロフェッショナルマネジャー』には、有名な「三行の経営論」という概念が載っています。 ※参考:『プロフェッショナルマネジャー』 https://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/483345002X/ 本を読む時は、初めから終わりへと読む。 ビジネスの経営はそれとは逆だ。 終わりから始めて、そこへ到達するためにできる限りのことをす... 【詳細を見る】

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