【全米No.1スピーカーが説く営業の基本とは？】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4757216394
本日の一冊は、営業の仕事を通じて億万長者となり、その後、全米ナンバーワンのセールスモチベーターとなった著者が、その営業ノウハウを明かした一冊。 営業のノウハウ本は数多くありますが、本書の特徴は、営業マンの思考回路を顧客志向へシフトさせるための心構えを説いた点でしょう。 土井のオフィスにも、年度末ということでたくさん営業の電話をいただきますが、ほとんどの営業マンは、本書... 【詳細を見る】
【割引せずに売上を伸ばす究極のワザ】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4495583018
本日の一冊は、好著『お客様は「えこひいき」しなさい！』の著者、高田靖久さんによる待望の新刊。 ※参考：『お客様は「えこひいき」しなさい！』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806130117/ 東芝の関連会社で、飲食店・美容院を中心とした顧客管理ソフトの商品企画・販売に携わり、クライアント企業が続々と成果をあげているという著者... 【詳細を見る】
【本田直之が説くキャリア術とは？】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4344016483
本日の一冊は、累計100万部を突破した「レバレッジ」シリーズの著者、本田直之さんが、これからのビジネスマンのキャリアを論じた一冊。 かつて安泰といわれた大企業でもリストラが横行する今、個人が生き残るために何をすればいいのか、そのヒントを示した一冊です。 主張の中心となっているのは、会社主体の「コーポレート・キャリア」から個人主体の「パーソナル・キャリア」へ、「シングル・キャリア」か... 【詳細を見る】
【人気シリーズに「社長力」登場！】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4887596979
本日の一冊は、小宮一慶さんの人気シリーズ、「○○力養成講座」待望の最新刊です。 今回のテーマは「社長力」ということですが、もちろん、これから社長を目指す方、経営センスを磨きたい方にも役立ちます。 でも、おそらく一番役立つのは、現在、第一線で経営をしている中小企業経営者ではないでしょうか。 お客さま第一主義を徹底すること、キャッシュフロー経営を実践することといった基本にはじまり... 【詳細を見る】
【勝間和代が説く、リスク・リテラシーを磨く方法】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4334034969
本日の一冊は、ベストセラー作家であり、経済評論家の勝間和代さんが、人生およびキャリアにおいてリスクを取ることの重要性を説いた、注目の一冊。 著者いわく、「大多数の人が『リスク』を単に『危険』と捉えてしまい、ただそれを避けようとするがあまり、気づいたら本来なら取るべきリスクを取らずにかえってリターンを失っている」。 そこで本書では、正しくリスクを取る方法について、キャリ... 【詳細を見る】
【竹田陽一、久々の新刊】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4844370596
本日の一冊は、従業員100人以下の企業を専門とする福岡の超人気コンサルタント、竹田陽一さんによる久々の新刊。 「ランチェスター戦略」を中小企業経営に応用するための考え方が示されており、氏の書籍をまだ読んだことがない人は必読の一冊です。 本書からわかるのは、「弱者」である中小企業は「強み」を絞り込み、経営力をそ一点に集中させることで競争優位を作り出すことができるということ。 そして、部分... 【詳細を見る】
【やる気が出る、いちおしの一冊】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4844370596
最近、20代のビジネスパーソンと話をしていると、やりたい仕事をやらせてもらえない不満と、将来の不安ばかりが聞こえてきます。 しかしながら、現在、誰もが羨むような仕事をしている人も、大活躍しているビジネスマンも、多かれ少なかれ、不遇の時代を経験しているものです。 本日ご紹介する本の著者、酒井英之さんも、新卒時に広告の仕事を希望したもののかなわず、不遇の時代を送っていました。 しか... 【詳細を見る】
【超訴訟社会】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/482841469X 以前、スタッフと一緒に韓国料理屋に行った時、隣に座っていた40代の女性が、韓国人のスタッフに激しくクレームをつけていました。 せまいお店に２人で来ているのに、「お皿が多いんだから、もう一つテーブルを使わせなさいよ」と言って、混んでいるのに４人掛けの席を占領する。 絶対に食べ切れないほど頼んでおいて、余ったから「お土産にして。早く」とせかす。 挙句の果てに、包むのが遅いと言って起こり出す始末。一緒にいる母親と思しき女性も、まったく口をはさめない... 【詳細を見る】
【人間を知る者が結局、投資で勝つ】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894513331
本日の一冊は、ベストセラー『サブプライム後の新資産運用』の著者、中原圭介さんが、今後の世界経済の見通しと、経済予測の方法、資産運用のコツを示した一冊。 ※参考：『サブプライム後の新資産運用』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894513102/ サブプライム後の経済を読む上で、ウォッチしたい指標を明示し、それらをどう読むべきか、... 【詳細を見る】
【たった一人の人間が職場を変える】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4901491873
本日の一冊は、いすゞ自動車の風土改革を成功させ、現在、スコラ・コンサルトで活躍する著者が、風土改革のポイントを示した一冊。 トップが熱心に変えようと思っても、変化を受け入れる「風土」がなければ何も変わらない、というのが著者の主張ですが、では、一体どうやってその「風土」を変えられるのか。 本書には、その風土改革のための「７つのフレームワーク」と、「安心して不平・不満が言える職場」の条... 【詳細を見る】
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