http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478502641
本日の一冊は、ベストセラー『パーミション・マーケティング』の著者であり、また米マーケティング界のカリスマとしても知られる、セス・ゴーディンによる注目の新刊です。
※参考：『パーミション・マーケティング』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4881358057
正直、前作『オマケつき!マーケティング』は、奇をてらっただけという印象でしたが、今回の内容は、マーケティングの本質を語っているだけに、要注目です。
※参考：『オマケつき!マーケティング』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/447850251X
消費者が「本当の話」よりも「信じたい物語」を聞きたがる、というのはこれまでにも語られてきたことではありますが、その信念をどうやって強化するか、メッセージをどうやって伝えるか、という点に挑んだのが本書の目新しいところです。
もちろん、これはマーケティングにおいて大変難しい問題であり、本書でも明確な答えは語られていません。
ただ、数多くの企業の例や、著者が語る「原則」を読んでいくうちに、自ずとヒントは得られる、そんな気がします。
マーケターの自己啓発書として、今後のマーケティングのヒントとして、ぜひ読んでおきたい一冊です。
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■ 本日の赤ペンチェック
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成功するマーケターは、皆、物語を語る。理由は、消費者が物語にこだわるからである
「事実である」という意味で真実なのではない。一貫性と正統性があるから真実なのだ
マーケターがいくら物語を語っても、その物語を語るうえでの信頼を獲得していない限り、成功できない
すべての成功の秘訣とは、自分の物語にとことん傾倒し、それを信奉することなのである
◆大半の企業において成功／失敗を隔てる要素
１．話題となるにふさわしいものを発明する
２．発明したものについて物語を語る
◆成功するマーケティングの原則
１．まずは消費者の世界観と枠組みをとらえよ
２．消費者は目新しいものにだけ気づく
３．物語は第一印象から始まる
４．優れたマーケターは「信じられる物語」を語る
５．「ホンモノ」のマーケターだけが成功する
似たような世界観を持った十分な数の人々が、コスト効率よく到達できるような形で集まっていれば、マーケティングは必ず成功する
「尊敬する人々がやっているのと同じことをやりたい」という願望は、私たちの社会を結びつけている絆である。同時にそれは、成功するマーケティングに欠かせない秘訣でもある
「迷信」に対する最強の対抗策は、「事実」ではなく、強力で真実の、親密な交流なのである
懐疑的な消費者を説得するのは、感覚の組み合わせ
新たなアイデアを昔ながらの物語に関連づけるのは有効
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『マーケティングは「嘘」を語れ！』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478502641
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■目次■
プロローグ なぜ「嘘」を語るのか
マーケティング、やってる？
原則１ まずは消費者の世界観と枠組みをとらえよ
原則２ 消費者は目新しいものにだけ気づく
原則３ 物語は第一印象から始まる
原則４ 優れたマーケターは「信じられる物語」を語る
物語の実例 消費者の世界観に合わせた枠組み
重要な余談 物語は「ホンモノ」でなければならない
原則５ 「ホンモノ」のマーケターだけが成功する
嘘だらけの世界で競争優位に立つ
その物語は「常識破り」か?
物語の達人と今一歩の人たち
もっと上手に語るには
参考になる読み物
では、今何をすべきか
それで、あなたの物語は?
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