http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4887594488 本日の一冊は、外資系企業でトップセールスとなり、史上最年少で東京本社マネジャーに就任。現在は営業コンサルタントとして活躍する著者が、1000人を超えるセールスマンへの調査をもとに、売れる営業マンの仕事術を明らかにした一冊です。 「営業マンが営業活動をしているのは勤務時間のたった10%」という衝撃的なデータに始まり、「なぜ売れないのか」を徹底分析しています。 多くの会社では、売れないのは営業マンのやる気やスキルのせいだと考え、トレーニングを行いますが、それはかえって本人を疲弊させるだけ。... 【詳細を見る】

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