【神田昌典さんにクレームです】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478014493

どんな優れたノウハウにも、必ず原典となる書物があるものですが、本日ご紹介する一冊は、あの天才マーケター、神田昌典さんが若き日に８万円を投じてむさぼり読んだという伝説のコピーバイブル。

あの20万部ベストセラー『あなたの会社が90日で儲かる』も、『あなたもいままでの10倍速く本が読める』も、教え子にあたる勝間和代さんの大ブレイクも、きっとこの本なしには成し得なかったと思われます。

本書は、ベストセラー『ザ・シークレット』でも紹介された伝説のコピーライター、ロバート・コリアーによる74年前の「教典」であり、これまで日本で翻訳されていなかった幻の大著。

計716ページにおよぶ電話帳のような本に、史上もっとも売れる言葉を生み出した伝説のコピーライターのコピー事例が、これでもかというくらい、載っています。

しかもたちが悪いことに、このロバート・コリアーが得意としたのは、書籍や教材を爆発的に売るノウハウ。

こんなものが出版されたら、土井の存在意義がなくなってしまうと、本気で神田昌典さんにクレームしようかと思いました。

ただラッキーだったのは、コピー事例が長いため、コピーのどの部分が心理的に「効く」のか、ある程度、勘所のある人にしかわからないこと。

そして、この本があまりに分厚く、本気で買って熟読した人しかこのノウハウをマスターできないため、やはりこの英知は一部の「わかる人」のみに伝わるだろうということです。

税込５千円を超える大著ですが、これを読んで人を動かす術をマスターした人は、一生食いっぱぐれることはないと確信できます。

決して安い買い物ではないため、本気の人だけ読むことをおすすめします。

————————————————————
▼ 本日の赤ペンチェック ▼
————————————————————

出だしを読んでもらった瞬間に、ほかのどのレターとも違うと思わせること

◆赤ん坊がいる母親宛て
ベビーフードとベビー服の次に決めなければならない最も大切なこと、それはベビーカーです

◆世帯主宛て
まったく驚くではありませんか。泥棒、スリ、ピストル強盗、侵入窃盗犯がまんまと逃げおおせているのが最近の実態です。愛するわが町でも、先月は1500件を超える住宅侵入強盗がありました。ほかにも店舗侵入が92件、路上でのピストル強盗が122件、オフィスでのピストル強盗が11件、309台の車が盗まれ、路上で奪われた腕時計や財布の数にいたっては、神のみぞ知るです。最近では、きちんとした盗難保険にかなりお安く加入できるようになっています。いますぐお電話ください。お客様の大切なものを正午までに保険でカバーします。

何か目新しいことを言えば、注目してもらえる。そこに独自の工夫を加えたり、相手のビジネスとの関連性を示したりすれば、興味を持ってもらえる

アイオアの農地の評価額が高い理由は？　トウモロコシです。中西部のどの州でも農地評価額が急に上がった理由は？　やはりトウモロコシです。ルイジアナ州南部の農地が値上がりした最大の要因は？ここでもまたトウモロコシです。理由は、どこもみんなコーンベルトに位置しているからです

相手がよく知っているものをうまく選んで、それを足がかりとすること

行動には基本的な動機が６つある。愛情、得、義務、誇り、気まぐれ、自衛本能だ

古いツケを回収する方法は２つしかない、と私たちは考えている。１つは説得。もう１つは法的に訴えるか信用状態の悪化を警告することだ

ご存知のように、子どもは面白いお話が大好きです食べたり遊んだり眠ったりするより、お話を聞きたがり、ときに、何かお話をして、本を読んで、とせがみます。子どもは、ほっておいても何かしら読むものです。そして、いま読むもので将来どんな人間になるかが決まります

前年の広告のなかで一番効果的だった見出しは、「値上がりする前に！」だったのだ

言いまわしは重要ではない。効果があったレターを裏づけているアイデアをどう手に入れるかが重要なのだ

他社と比べて安く提供できる説得力のある理由を説明する

香水が通常等級づけされる方法でいけば、ナルキッソスの小売値は１オンス４～５ドルといったところでしょう。現に、パームビーチやニューポート、ニューヨーク５番街の高級店では１オンス５ドルで売られています（中略）同封の「無料お試し用ハガキ」をいますぐお送りいただければ、８オンス入りのナルキッソス１本を送料当方負担でお試し用としてお送りします（中略）このたっぷり８オンス分がたったの７ドル85セントです！

————————————————
『繁盛店をつくる立地選び』崎元則也・著　日本実業出版社
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478014493
————————————————-

◆目次◆

監訳者はじめに　神田昌典
第１章　効果的なセールスレターは何が違うのか
第２章　どうやって「欲しい」と思わせるか
第３章　目新しい情報を盛り込む
第４章　イキイキと描いて欲しいと思わせる
第５章　買わせる動機づけ
第６章　論より証拠
第７章　そっと背中を押す工夫
第８章　かかった相手を行動を逃さないしかけ
第９章　レターの必須６要素
第10章　すべてはこうして始まった
第11章　最初が肝心
第12章　『Ｏ・ヘンリー短編集』を200万ドル分売ったレター
第13章　売れに売れた戦争物
第14章　よく知られている本の場合
第15章　どうやってウェルズの『世界史大系』を売り込んだのか
第16章　これまでの書籍購入者に救われたキャンペーン
第17章　セールスレターの達人
第18章　３度めの５万個販売達成！
第19章　ささいなものですが、受け取っていただけますか？
第20章　100万ドル分を最初の６か月で受注
第21章　広告から当てずっぽうをなくす
第22章　開業のお手伝い
第23章　どうすればトップに読んでもらえるか
第24章　催促は笑顔で
第25章　理想のセールスレターとは
第26章　どうすればレターで資金集めできるか