【値段の1000倍価値がある本です】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478005346

──「悪の力に正義の心」。

これは「超神ネイガー」のヒットの仕掛け人、海老名保さんに聞いたヒットのコツですが、これは、一流のビジネスマンの要件とも合致していると思います。

なかでも、経営者やマーケターは、商品を愛する心に加え、何が何でも売るだけの技術を持っていてほしい。

本日ご紹介する一冊は、そんな技術を学ぶのにうってつけの一冊です。

著者はおなじみ、ダイレクトマーケティング界のカリスマ、ダン・ケネディ。

本書では、「ゼロから富を作り出す８つの方法」として、ビジネスモデルを構築する際の考え方を、また「ダン・ケネディのアイデア・チェックリスト」として、現在のビジネスをさらに発展させるための考え方を示しています。

マーケティングの本質は、いわば知的戦争なわけですが、本書では、その戦争での戦い方を、具体的に教えています。

どうすれば業界のリーディングカンパニーを出し抜くことができるのか、ゼロからナンバーワン企業を作るにはどうすればいいのか、衰退商品をメディアで話題にするにはどうすればいいのか、豊富なアイデアと事例には、驚かされるばかりです。

本書の価格は1600円＋税ですが、はっきり言ってこれは安い。

ちょっと気の利いた方なら、本書から数百万円?３億円の利益を得ることも夢ではありません。

ひさびさに読み応えある一冊で、土井は読んでいるうちに、今、日本が不況であることをすっかり忘れてしまいました。

経営者、マーケターには、ぜひ読むことをおすすめします。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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◆ゼロから富を作り出す８つの方法
１．“ありふれたビジネス”を革新する
２．収益の高い商品やビジネスを独占する
３．サービス化を促進していく
４．成功したやり方を「コピー」して、数を増やしていく
５．ダイレクトに売る
６．情報をお金に換える
７．知名度を最大限に活用する
８．独創的かつ賢明な組み合わせを行う

「どうしたら１ヵ月で100人の新しい患者が集まるのですか？」
それに対する彼の答えが忘れられない。
「そのご質問には、望みどおりの答えはできません。なぜなら100人の新しい患者を集められる方法なんて知りませんから。私が知っているのは、１人の新しい患者さんを得るための100通りの方法です。そして、そのすべてを実行しています」（デマー社　ラリー・ハーモン）

◆魅力的なオファーに必要な３要素
１．価格よりはるかに価値があると認識されること
２．魅力のある特典
３．強力な保証

「当社には、病み付きになってしまう商品がたくさんある」とバートンは言う。「我々はそんな商品を“麻薬”と呼んでいる。それらを売る一番よい方法は、麻薬密売人のセールステクニックを使うことだと気がついた。つまり、顧客が虜になってしまうまで無料サンプルを渡し続ければいいんだ」

◆商品の所有権を得る４つの方法
１．開発する　２．出版する　３．独占する権利を手に入れる
４．ＰＢを持つ

理想的なマーケットを分析すると、「Known（既知の）」「Identified」「Affordably reachable（妥当な投資で顧客にアプローチできる）」という特徴がある

デキシーカップは、もともと大型の冷水器に備え付けられた紙コップだった。これが売り物になるとは誰も考えてなかった

◆ダン・ケネディのアイデア・チェックリスト　※一部紹介
１．対抗商品を考える
２．特大サイズと最小サイズ
５．削る、足す
８．用途を広げる、特別の用途に絞る
９．時間枠を売りにしてみる

私が実践して、かなり稼いだ複合的なアプローチで、「セルフリキデーション」（監訳者注：ある商品を購入することを前提に、その費用の一部を消費者が支払うことでプレミアム景品を取得することができる仕組み。「セルリキ」とも呼ばれる）とか、「ゼロ・コスト・リード・ジェネレーション」と呼んでいる方法がある

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『億万長者のビジネスプラン』ダイヤモンド社　ダン・Ｓ・ケネディ・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478005346
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◆目次◆
第１章　ゼロから富を作り出す８つの方法
第２章　ありふれたビジネスを、桁外れに儲かる「現金製造器」に変える
第３章　収益性の高い商品やビジネスを独占する
第４章　視点を少しずらすだけで、商品が爆発的に売れる
第５章　サービスを提供すれば、もっとお金持ちになれる
第６章　ビジネスをコピーして、大金を生み出す
第７章　ダイレクト・マーケティングで大きく儲ける
第８章　最速で億を稼ぐテレビショッピングの威力とは？
第９章　信じられないほどの富を作り出す「情報をお金に換える」方法
第10章　知名度を最大限に活用して100万ドルのビジネスを生み出す
第11章　究極のミリオネア戦略