【最先端のマーケティングトレンドを漫画で】
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本日ご紹介する一冊は、ゲーム雑誌のライターから漫画家に転身、業界の裏側を描く漫画に定評のある鈴木みそさんが、最先端のマーケティングトレンドを漫画にした一冊。

もともとは、日経クロストレンドの人気特集６回分のエッセンスをギュッと詰め込んで作られた漫画だそうです。

身長175cm。若くてマーケティングトレンドを押さえた「つもり」になっている主人公・黒鳥（くろとり）ひなと、その上司、ひげマッチョの実生真一（みばえ・しんいち）との対話で進むマーケティング漫画です。

オビに堀江貴文さんが、「さすが鈴木みそさん、最先端の企業トレンドを見事に分かりやすいマンガに落とし込んでいる！」とコメントを寄せており、「本当？」と思いながら読んでみたのですが、確かにこれはすごい。

ドン・キホーテ、丸亀製麺、chocoZAPの成長戦略とマーケティングの実際が言葉ではわからない部分まで丁寧に取材して書かれており、じつに読み応えがあります。

ドン・キホーテの６か条、PB商品のパッケージの秘密、丸亀製麺のデジタルマーケティングと世界戦略、徹底したデータ主義から導き出されたchocoZAPの戦略…。

まさに「最先端」と呼ぶにふさわしい内容で、経営者、マーケター、コンサルタントは読んでおくと勉強になると思います。

企業事例の他にも、

・「若者のテレビ離れ」は本当か？
・消費者調査で見えた「消齢化」とは？
・生成AIで広告代理店が不要に？

などのマーケティングトピックがあり、これからのマーケティングトレンドがわかる内容です。

全体的に、「知ったつもり」「わかったつもり」がマーケティングでいかに致命的か、教えてくれる内容です。

登場するおじさんたちが、みんな最先端を押さえている方々ばかりで、ベテランのビジネスパーソンにとっても、良い刺激になるのではないでしょうか。

さっそく、気になるポイントを赤ペンチェックしてみましょう。

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■ドン・キホーテのPB商品の売上
素煎りミックスナッツ　11.1億円
業務用ウインナー　7.2億円
ライトツナフレーク　７億円

ドン・キホーテの６か条
What３か条
１．ターゲットを見定めているか
２．顧客のメリットに還元されているか
３．世の中の当たり前ではなく独自性があるか
How３か条
１．顧客のメリットを表現できているか
２．アイキャッチ力があるか
３．ストーリーに納得感があるか

ドン・キホーテの三拍子
「とがる」「刺さる」「突き抜ける」

■テレビに関する調査のまとめ
・10ー20代は意外とテレビ番組が好き見逃し配信を見る人も増加
・運用型TVCMが進み、高度な効果測定が可能に
・CMのABテストなどデジタルマーケティングが進化
・Tverのユーザー数が成長し広告主からも注目されている

■丸亀製麺のマーケティング
食事直後の気持ち
うどんのおいしさ
また来たいかどうか
を300点満点で評価　結果を毎日３回15時18時21時に店舗の端末に配信→食べたその日の感想が点数になって店舗にバックされる

■消齢化のトレンド
・生活者の好みや価値観の「年代による違い」が少なくなっている＝「消齢化」が起きている
・「○○すべき」という意識が減り、いくつになっても「できる」という感覚が芽生えている
・年代の思い込みでマーケティングを考えないことが大事

■chocoZAPのケース

フィットネスセンターに新規で通い始めた5240人を調査した結果１年継続した人は3.7％

チラシの中で女性向けのセルフエステ
・セルフ脱毛を強く訴求したところ確実に従来のフィットネスジムが取り込めなかった若い女性層を店舗に呼び込めることがデータで裏付けられた

マーケティング調査はせず、いきなり実店舗をつくって、大規模なテストマーケティングで顧客の声を収集

料金・クリエイティブ・設備すべて、AIカメラを駆使してABテストしPDCAを回す

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巻末に、この漫画がどうやってできたのか、その経緯とプロセスが書かれており、ビジネス漫画の作り方の参考になる内容でした。

経営者、マーケター、コンサルタントはもちろん、出版業界の人間にとっても勉強になる内容です。

ぜひ、読んでみてください。

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『黒鳥ひなのマーケティングファイル』鈴木みそ・著　日経BP

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◆目次◆

第１話　ドン・キホーテはいかにして１兆円企業に成長したのか
第２話　「若者のテレビ離れ」は本当か？
第３話　丸亀製麺はなぜ愛されるのか
第４話　消費者調査で見えた「消齢化」とは？
第５話　なぜchocoZAPが大ヒット？
第６話　2024年ヒット予測ベスト30
第７話　LTVを高めるロイヤルティープログラム
第８話　生成AIで広告代理店が不要に？
第９話　リピートの鬼