【これは名著だ。】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822259757

ビジネス書には、「決定版」というポジションがありますが、本日ご紹介する一冊は、まさに起業の「決定版」。

これまではガイ・カワサキの本が決定版だったのですが、昨今のスタートアップの現状、手法も織り込んだという意味で、本書に軍配が上がりました。

著者は、外資系コンサルティングファームを経て、独立後、日本で企業向け研修会社と経営コンサルティング会社、エドテック（教育支援）のスタートアップの３社、シリコンバレーでＥＣプラットフォームのスタートアップを起業したという、田所雅之氏。

日本に帰国後、ベンチャーキャピタルFenox Venture Capitalのベンチャーパートナー、欧州最大級のスタートアップイベントのアジア版、Pioneers Asiaのスタートアップ担当責任者も務め、これまで世界中のスタートアップ1500社以上の評価を行ってきたという、当該分野に詳しい方です。

本書には、成功するスタートアップがやっていることが体系的にまとめられており、これから起業する人が、何を基準に自分のビジネスアイデアを評価すれば良いか、どうやって製品を作っていけばいいか、一目瞭然です。

アイデアの検証から、プロダクト・マーケット・フィット、スケールさせるための方法論まで、じつに事細かく書かれていますが、個人的に美味しいと思ったのは、75ページから81ページにまとめられている、「スタートアップの10のフレームワーク」。

このツールを使えば、どんな人でも破壊的イノベーションのアイデアが創れると思います。

さっそく、全体を概観して、気になった部分をチェックして行きましょう。

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スタートアップが成功できるか、失敗して消えてしまうか、それを決める基準は、プロダクト・マーケット・フィット（ＰＭＦ）を達成できるかできないかだ

スタートアップにおいて最も重要なアイデアは何か。それは、課題の質にフォーカスすることである

◆課題の質を決める３つの要素（ファウンダーが持つべき３要素）
・高い専門性
・業界（現場）の知識
・市場環境の変化（ＰＥＳＴ）に対する理解度

実は、課題の質を高めるには、もう一つの要素がある。ターゲット
とする課題が「自分ごと」であるかどうかだ

◆スタートアップの10のフレームワーク
１．中間プロセスの排除
２．バンドルを解いて最適化する
３．バラバラな情報の集約
４．休眠資産の活用
５．戦略的自由度
６．新しいコンビネーション
７．タイムマシン
８．アービトラージ
９．ローエンド型破壊
10．As a service化する

◆ツールプロト作成のポイント
・直感的に使用でき、使いやすいか
・機能の優先順位は明確か
・デザインに一貫性があるか
・可逆性は担保されているか

市場テスト用のプロダクト、ＭＶＰ（ミニマム・バイアブル・プロダクト）を投入（ローンチ）して、狙ったカスタマーが本当に欲しがるプロダクトになっているかを検証していく

◆良いユーザーストーリーのポイント
・顧客が価値を感じる
・ＵＸが煩雑でない（シンプル）
・ストーリーがユーザー視点で表現されている
・現場の臨場感がある
・想定する範囲（スコープ）が大きすぎず、小さすぎない（ストーリーが１つの固まりとして動作し、テストできることが条件）
・（ストーリーの実現を検証する）テストができる

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本書の魅力は、起業の教科書として、体系的・理性的に書かれていながら、読者のやる気をガンガン刺激するところ。

おそらく、シリコンバレー界隈の有名起業家、メンターの名言、優れた成功事例なども混ざっているからだと思いますが、とにかくテンションが上がります。

読者に起業家のＤＮＡが少しでも混ざっているなら、本書を読んでワクワクせずにはいられないと思います。

そのまま、起業スクールのテキストとして採用されそうなほど、しっかりした内容。

これは買わない手はないでしょう。

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『起業の科学　スタートアップサイエンス』
田所雅之・著　日経ＢＰ社

＜Amazon.co.jpで購入する＞
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＜楽天ブックスで購入する＞
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◆目次◆

Chapter1　IDEA VERIFICATION【アイデアの検証】
Chapter2　CUSTOMER PROBLEM FIT【課題の質を上げる】
Chapter3　PROBLEM SOLUTION FIT【ソリューションの検証】
Chapter4　PRODUCT MARKET FIT【人が欲しがるものを作る】
Chapter5　TRANSITION TO SCALE【スケールするための変革】