【ロングセラー全面改訂】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532321573

本日ご紹介する一冊は、「エクスペリエンス・マーケティング」の伝道師、藤村正宏さんによるシリーズ10万部突破のロングセラー、『安売りするな！「価値」を売れ！』の改訂版です。

バーンド・Ｈ・シュミットが経験価値を提唱してから、いち早くエクスペリエンス・マーケティングの重要性を唱えた著者が、今、売るための考え方と先行事例を紹介した、興味深い一冊です。

マーケティング書が売れまくっていた時代の著者はほぼ、最近見なくなりましたが、この藤村氏だけはテーマが時代にマッチしているためか、元気です。

全体の約８割を新規原稿として書き下ろしたということで、古臭さはまったく感じないのが特長です。

いかにして良い人とつながるか、どうやってオリジナリティを創るのか、どうすれば選ばれる企業になれるのか…。

中小零細企業の新鮮な事例を読みながら、今の売り方を学べる、実践的な一冊です。

さっそく、ポイントを見て行きましょう。

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◆ＳＮＳ時代の価値の５つのキーワード
１．関係性　２．個　３．好き　４．編集　５．逸脱

髪を切るのは、知人の美容師。ウェブサイトの作成を依頼するのは、知り合いの会社。税金の相談をするのは、趣味のコミュニティでつながった税理士。リフォームを任せるのは、勉強会のコミュニティ内の知り合いの会社。このように、人は関係性の深いところで消費するのです

好きなことを仕事にすることや、好きなことを今の仕事に取り入れるという考え方が、新たな価値を生み出すことになる

カニと海老の写真では、他の旅館とのちがいがわからない

鹿児島にあったホームセンターでの事例があります。「アクリル研磨剤」という商品がありました。アクリルをきれいに磨く研磨剤です。社長は、新たにこんなＰＯＰをつけてみました。
「バイク屋さんには売ってませんヨ！」
そして、使い古したフルフェイスのヘルメットを置いて、フェイスについている透明のシールドを半分だけ磨いた状態にしました。そうすると、磨いたところは透明に戻ります。半分は曇ったままの状態。ひと目で歴然とした差がわかります。（中略）結果、何が起こったか。この店では年間60本前後しか売れなかったアクリル研磨剤が、ＰＯＰを設置後、年間1000本以上売れるようになりました

商品の用途、ターゲットを絞り込んでよりわかりやすい言葉で伝える

カッコいいファッションを売るのではなく、ファッションを通じてカッコいい生き方を売らなければならない

◆関係性を築くために大切にしなければならない５つの視点
１．忘れられないようにいつもコンタクト
２．いいお客さまを選ぶ
３．売り込みではなく「情報」を発信
４．「個」を出す
５．お客さまを巻き込んで楽しむ

「鳥と作家とハイボール」を標語に掲げる博多のバー「アフター・ザ・レイン」32種類のハイボールすべてを制覇すると「33ハイボール」が無料進呈されます。「33ハイボール」は非売品

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以前にご紹介した、栢野克己さんの『小さな会社の稼ぐ技術』もそうですが、やはり中小零細企業の事例は、等身大で役に立ちます。

※参考：『小さな会社の稼ぐ技術』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822251934/

チラシや名刺などの実例も掲載されており、編集的にも良い仕事をしていると思います。

ぜひ読んでみてください。

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『新版　安売りするな！「価値」を売れ！』
藤村正宏・著　日本経済新聞出版社

＜Amazon.co.jpで購入する＞
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http://bit.ly/2tFqDy4

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◆目次◆

第１章　あなたの「価値」はどこにある？
第２章　「ゆるやかな関係性」という価値
第３章　「個を出す」という価値
第４章　「好き・楽しい」という価値
第５章　「編集」という価値
第６章　「逸脱する」という価値