【好調企業の共通点はコレ】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/479805089X

本日ご紹介する一冊は、ベストセラー『「超」入門　失敗の本質』の著者であり、戦史・戦略の専門家、鈴木博毅さんによる注目の一冊。

※参考：『「超」入門　失敗の本質』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478016879/

今回は、著者が今好調な「８つの企業」のトップにインタビューし、その戦略・施策の共通項を探ろうというもの。

インタビューの対象となった企業は、食料、化粧品、バイオ燃料へと事業領域を広げているユーグレナ、アルバイト情報をWebで配信し続けているディップ、成果報酬型広告で右肩上がりの成長を続けるファンコミュニケーションズ、産業用ワイヤーから医療機器に転じて大成功した朝日インテック、ネット不動産情報のＬＩＦＵＬＬ、中小企業のＭ＆Ａを推進する日本Ｍ＆Ａセンター、電子書籍のイーブックイニシアティブジャパン、IoTの有望企業オプティムの計８社。

業界も商品・サービスもバラバラなこれら８社に、著者は、共通の戦略を見出しています。

それは、ズバリ「業態変革」。

著者によれば、この業態変革は２つに分類されるようです。

（１）新業態を打ち出す
⇒新しい売り方によって、同じ業種内で新たなお客様を引き寄せること
（２）業態を変更する
⇒これまでの売り方を、新しい業界向けに実施すること

ベストセラーとなった『「超」入門　失敗の本質』が、「指標」というひと言で戦略の本質を言い当てたように、今回も「業態変革」のひと言に絞り、成功企業の戦略の本質を解説しています。

さっそく、ポイントを見て行きましょう。

———————————————–

成長を継続できる企業と、停滞に苦しむ企業とは、努力の質や目指している方向性そのものが違う

成長には、昨年の売上高よりさらに多い集客ができる基本構造が必要

伊藤忠商事から出資を仰ぐことができたことは、もう一つの重要な転換をユーグレナ社にもたらしました。「ミドリムシのバイオ燃料への活用」という新たなテーマです

「微生物を上手に使う発酵の技術によって、同じ食べ物でも栄養価が高くなり、人が健康になるということを、世界の人に知っていただきたい」（ユーグレナ　出雲社長）

新しい事業への参入時期について、冨田社長は自分がクライアントの前に出て、売れると思うタイミングだと語ります。「この商品は、いまなら自分で売れるだろうか？」と考えるのです

A8.netをはじめとする同社のサービスは、基本的にストック型ビジネスであり、売上を増やしたい企業・個人事業者と、メディア会員、そして商品を購入する消費者にとって、必要不可欠な存在になっています

「年を追うごとにその数が増え、利用者が増えていくモデルなので、業績が安定して向上しています」
（ファンコミュニケーションズ 柳澤社長）

既存の製品を高性能にしても、顧客が入れ替わるだけで大きな成長力にはつながりにくい

「製品の性能」ではなく「新業態を打ち立てる」ことに企業努力を注ぎ込むこと

◆朝日インテックの業態変革の３つのステップ
（１）オリンパス社の依頼による内視鏡の駆動用ワイヤー製造
　　（同じ産業用ワイヤーでも新用途）
（２）カテーテル・ガイドワイヤーという医療機器への参入
　　（別業界への参入「業態変更」）
（３）医療用機器の中で、幹部領域を広げていく
　　（同一業界で「新業態を打ち出す」）

これまでは「売り切り」でしか販売できなかった製品が、使用量・状態をIoTでモニタリングすることで、従量課金で販売できる。消費者側も、使った分だけ支払えばいい。従量課金の適用は、どんどん拡大していくと菅谷社長は予測しています

———————————————–

いずれの企業のケースも、鮮やかな業態変革の結果、「顧客を創造」したのであり、やはりドラッカーの遺言は正しかったということなのでしょう。

おそらくほとんどの企業が何らかの行き詰まりを感じているのは、「業界」や「業態」に固執しているから。

本書を読めば、停滞した会社のムードも一気に明るくなり、「次の一手」が見えると思います。

ぜひ読んでみてください。

———————————————–

『好調を続ける企業の経営者はいま、何を考えているのか？』
鈴木博毅・著　秀和システム

＜Amazon.co.jpで購入する＞
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/479805089X/

＜楽天ブックスで購入する＞
http://bit.ly/2p0k3SA

———————————————–

◆目次◆

Prologue　成長を続けるために一番大切なこと
File01　株式会社 ユーグレナ 代表取締役社長 出雲充氏
File02　ディップ 株式会社 代表取締役社長兼ＣＥＯ 冨田英揮氏
File03　株式会社 ファンコミュニケーションズ 代表取締役社長 柳澤安慶氏
File04　朝日インテック 株式会社 代表取締役社長 宮田昌彦氏
File05　株式会社 ＬＩＦＵＬＬ 代表取締役社長 井上高志氏
File06　株式会社 日本Ｍ＆Ａセンター 代表取締役社長 三宅卓氏
File07　株式会社 イーブックイニシアティブジャパン 代表取締役社長 小出斉氏
File08　株式会社 オプティム 代表取締役社長 菅谷俊二氏
Epilogue　未来を切り拓くための８つの原則