【必読。】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761270144

本日の一冊は、弱冠27歳で独立し、経営コンサルタントとして成功した和仁達也さんが、年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの極意を公開した、注目の一冊。

本書で指摘されている通り、独立系の経営コンサルタントで、年間報酬3000万円を超えている人は、なかなかいません。

年収1000万円を超えている大手企業のサラリーマンで、独立してコンサルタントになりたいという方がたまにいて、相談を受けることもありますが、まず、やめておいた方がいいです（笑）。

それほど、コンサルタントとして稼ぐのは、難しいことなのです。

この『年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書』は、その難しいコンサルタント業を、長期で成功するモデルに変える、「秘中の秘」を紹介した一冊。

具体的には、従来行われていた「プロジェクト型」「アドバイス型」「ワークショップ型」とは違う、「パートナー型」というモデルを紹介し、その具体的方法を説いています。

士業やコンサルタントのなかには、社長と対等になろうとする余り、空回ってしまったり、嫌われたりする人がいますが、この「パートナー型」は、立場が上でも下でもない、まったく新しいスタイル。

社長の「お困りごと」を聞き、気づきを与え、お金の流れに関わる。でもアドバイスは一切しない。

社長の心を見事にとらえたコンサルティング手法ですが、おそらくコンサルタントで、ここまでわかっている人は少ないでしょう。
（人事系コンサルタントの報酬がピンキリな理由は、はっきりわかると思います）

士業、コンサルタント、コーチなどに適した本であり、読者層は選びますが、具体的な報酬の上げ方など、ここまで書いて1800円は安い。

これは迷わず「買い」の一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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◆コンサルタントには「４つのモデル」がある
１．プロジェクト型
２．アドバイス型
３．ワークショップ型
４．パートナー型

コンサルティング・サービスは目に見えないので、相手には伝わりにくいです。それゆえに、「パッケージングする」っていう発想が必要です

社長、とりわけビジョンに向かって向上心のある社長というのは、基本的に「人に上から目線で教えられたくない」人種

求人広告を出している会社にファックスＤＭを送って営業効率が５倍にアップ

数をこなしていくうちに、「この質問をすれば100発100中で悩みをしゃべり出す」マジッククエスチョンをついに編み出しました。それは、このひと言です。
「社長、これだけ順調にいっていると、悩みなんか、ないですよね？」

見込み客の頭の上のほうにある「お困りごとトップ３」を本人以上に明快に語れるよう、言語化し、さらにブラッシュアップする

◆社員数30人以下の成長意欲の高い社長のお困りごとトップ３
１．会社のお金の流れが漠然としていることによるストレス
２．社員との立場の違いが生む「危機感のズレ」によるストレス
３．次のワクワクするビジョンが見えないストレス

お金の流れを「見える化」すれば社長は必ず喜ぶ

「情報量の不一致」の解決もコンサルタントの役目

新入社員より安い報酬で、価値貢献は幹部社員クラス

会社のお金の流れに関わると、コンサルタントはその会社にとって、重要なポジションに位置づけされる。つまり、ポジションが上がり、価値が上がるので、報酬単価も上がるんです

「過剰期待」「間違った期待」はクレームや悪評につながる

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『年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書』和仁達也・著　かんき出版
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761270144

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◆目次◆

Chapter0　報酬設定　なぜ、コンサルタントの報酬はピンキリなのか？
Chapter1　勝ちパターン　コンサルタントで年間報酬3000万円稼ぐための「正しい努力」とは
Chapter2　営業戦略　独立１年目から安定収入を得るための着眼点
Chapter3　新規開拓　営業で見込み客を前のめりにさせる「お困りごと」の引き出し方
Chapter4　聞く力　クライアントとの信頼関係を構築する「聞いて気づかせる力」
Chapter5　契約交渉　ビジネスを上向きにする「価格設定」と「値上げ」の技術
Chapter6　サービス向上　顧客とのつき合いが10年以上の「長期契約」になる秘訣
Chapter7　事業拡大　年間報酬3000万円超を稼ぎ続ける「ビジネスモデル」のつくり方