【実践者に学ぶ金稼ぎの知恵】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569806872

＜リスクを負う覚悟のない人間は、他の人がどんなに儲けていても、むやみにうらやましがったり妬んだりしてはなりません。貧乏人でいることに甘んじて、じっと辛抱してください。リスクを負う人間のおこぼれをもらって、それで我慢するのです。リスクを負わない人間には、リターンを得る資格がないのですから＞

これは、本日ご紹介する『プロ法律家のビジネス成功術』の一節です。

あまりに過激でドン引きしてしまうかもしれませんが、本書の冒頭には、こんな表現も登場します。

＜頂点の収入を望むならば、トランクいっぱい、びっしりつまった札束に「トランクごとガソリンをぶっかけて札束を燃やして焚火をする」くらいのリスクは取らなければなりません＞

一体誰がこんな本を？　と思うかもしれませんが、じつは本書、かつて『資本金１円で会社が作れます』『マンガでわかる貧乏脱出・借金整理』などの本を書いていた、行政書士の金森重樹さんによるもの。

金森さんは、収入が少ないことで知られる行政書士の立場から大きくビジネスを拡大し、現在課税所得で２億円超。自らがオーナーを務める企業グループの年商は数十億円にも達する経営者となりました。

10年前、「理詰めで富裕層になる」と宣言してからどうやってビジネスを創り、金儲けをしてきたのか。本書には、そのプロセスが赤裸々につづられています。

行政書士になったばかりの頃に打った半年間48万円の広告の話に始まり、著者の得意なＦＡＸＤＭのノウハウ、プロモーション用に作ったツール、最近取り組んでいるという東アジア某国での金鉱開発の話まで、生々しいエピソードとノウハウが書かれています。

既に著者が実践した方法であり、そのまま試しても効果は限定されると思いますが、学ぶべきはその目のつけどころとビジネスの進め方。

自分のビジネスをどう定義し、チャンスにつなげていくか、リターンをどう見積もり、どうお金を投資するか、参考になる話が、いくつも登場します。

なかでも必読なのは、著者が「行政書士＝許認可業務の相談を受ける人」と定義し、相談相手からビジネスチャンスを聞き出していった話。

これは、マクドナルドの創業者、レイ・クロックがマルチミキサーの販売からチャンスをつかんだように、情報を得るポジションを得れば、チャンスが見つかる、ということ。情報ビジネス、コンテンツビジネスをする上でも役立つ視点だと思います。

読者を挑発する過激な文体から、生々しい数字の話、起業家に求められる洞察のポイントまで、「これぞビジネス書」とうならせる内容。

サラリーマンマインドの方が読めば、嫌悪感を感じるかもしれませんが、野心のある方が読めば、やる気を高められる内容です。

ぜひチェックしてみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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資格が問題じゃないんです。自分がその資格をどう定義するかが問題なんです

頂点の収入を望むならば、トランクいっぱい、びっしりつまった札束に「トランクごとガソリンをぶっかけて札束を燃やして焚火をする」くらいのリスクは取らなければなりません

「儲かるのなら、広告を出す」とか、「いくらか確実に売り上げがあがるのなら、広告を出す」とか、元本保証されたサラリーマンみたいな考えをしていて、リスクを負う習慣がないと、いつまでたっても集客の技術が上達しない

その取引全期間にわたってトータルでいくらのお金を落としてくれるか、ライフタイムバリュー（生涯価値。顧客が一生を通じて落としてくれるお金）を考えて広告の効果を考えていく

借金ができない人は商売をやめなさい

10のうち９失敗して１成功する人間のほうが、沈思黙考して１しか試さない人間よりは、よほど成功の確率が高まります。10実行して９失敗する人間は、いい方を変えれば、100実行したら、10成功する人間なのです

仕事を確保する前に外注先を確保する

交渉事において、成功するための考え方は、
・相手にリスクを与えないで自分が進んでリスクを引き受けること
・相手に経済的なメリットを与えること

ブランドの世界において、勝ち目がないようにおもえた行政書士が、低価格の市場においては、独壇場である

どこかに「市場のゆがみ」がある

情報発信をするものに、すべてが集中する

ＤＭの３要素はリスト（名簿）、オファー（提案）、クリエイティブ（表現）

ＦＡＸＤＭは必ずＦＡＸ返信型にします（するべきです）

メールで問い合わせてきたお客さんも、電話をかけないと、受注にはつながりません

許認可の相談を受けるという立場にある人間は、通常の人よりも「勢いのある事業の発見」をできる可能性が高い

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『プロ法律家のビジネス成功術』金森重樹・著　ＰＨＰ研究所
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569806872
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◆目次◆

PART1　成功への心構えとメカニズム
PART2　「資格」だけで食えるほど甘くない
PART3　「お客・情報・金」が集中するビジネス戦略
PART4　ベンリで効果的な集客手法
PART5　価値の再定義でさらに大きく稼ぐ