22 | 12月 | 2009 | 「ビジネスブックマラソン」バックナンバーズ

【大型商談成立のための営業法とは？】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4903212149

以前、妻が保険のセールスをやっていた時、個人営業では数字を出すのに、法人営業ではなぜいつも失敗するのだろう？　と疑問に思っていました。しかしその後、『月収１万倍仕事術』の大坪勇二さんはじめ、何人かの法人営業のプロにお会いして、その理由がよくわかりました。 ※参考：『月収１万倍仕事術』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/44780... 【詳細を見る】

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『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』ニール・ラッカム・著 vol.1982

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