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本日の一冊は、インターネットマーケティングの手腕により若くして富を築き、現在はニュージーランドで悠々自適の生活を送る著者が、そのマーケティングメソッドを明かした一冊。
eブックのダウンロードが全世界で１００万回、本業のインターネットマーケティングで数百万ドルを売り上げたという著者のメソッドは、シンプルながら、じつに商売の王道を突いています。
カジュアルでいい加減な語り口調の文章ではありますが、今どきのマーケティング本に欠けている視点をズバリ言い表しています。
とくに、広告だろうと営業だろうと変わらない、モノを売るための「４つの質問」は、顧客心理の本質を突いており、参考になります。
確かに、多くの売れない商品にはこれらの視点が欠けており、売れているものはきちんとこれらの点を謳っています。
奇抜な表紙とタイトル、文章とは裏腹に、商売の王道を説いた、シンプルなマーケティング書です。
インターネットで商売したい人には、とくにおすすめの一冊です。
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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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どんなビジネスでも、申し出をすることから始まる。ビジネスに共
通するキモ、それは、オファー……申し出、提案をする、ってことだ
お客の求めるものをしっかりと把握し、それをポンっと出すことが
できれば、一回こっきりじゃなくて、ずーっと付き合えるお客を作
ることができるんだ
◆４つの質問
１．あなたは、何を売りつけようとしてるの？
２．で、それっていくらなの？
３．あなた、信用できんの？
４．それって私に何の得があんの？
人はまず感情で決定を下し、その後で理屈でそれを正当化する
「『30分以内にデリバリーができなければ代金無料』このウリ文句
こそが我々のビジネスの成長に大きく貢献した」（ドミノ・ピザ
トム・モナハン）
『圧倒的なウリ』はあなたのビジネスに深く根ざしている。それは、
あなたの人間性そのものを反映する。それほどパワフルなものだ
◆『圧倒的なウリ』３つの構成要素
１．高い費用対効果 ２．売り文句 ３．信頼性
物やサービスを購入すること、本質的にはそれは「投資」だ
◆最高の売り文句を作るための作法
・明瞭さ ・単純さ ・簡潔さ ・緊急性
◆魔法の公式
１．『圧倒的なウリ』を作り上げろ
２．それを「ノドのかわいた人」に見せろ
３．おかわり！ を売れ
「ユニークであることが大事」というわけじゃない。本当は、
「ユニークと思われることが大事」
◆ウリを検討するための質問
１．ニーズは見えているか？
２．そのニーズは切実か？
３．問題に対する解決法は他にはないものか？
５．お客の感情に訴えているか？
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『オレなら、３秒で売るね！』
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┃▼目次▼
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┃ イントロダクション
┃ 第１章 魔法の扉
┃ 第２章 どんなビジネスにも共通のキモ
┃ 第３章 ４つの質問
┃ 第４章 『圧倒的なウリ』とは、何か？
┃ 第５章 こんなんじゃ、売れねえ！
┃ 第６章 『圧倒的なウリ』のレシピ
┃ 第７章 これが「魔法の公式」だ！
┃ 第８章 ウリを気絶するほど魅力的にする
┃ 第９章 あなたのウリを検証する
┃ 第10章 過去に学ぶ『圧倒的なウリ』
┃ 第11章 最強の口コミ戦略～『圧倒的なウリ』と口コミ
┃ 訳者あとがき
┃
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