『買わせる通販ビジネス』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4537254408

本日の一冊は、アサツーディ・ケイのダイレクトコミュニケーショ
ン本部がまとめた、通販ビジネスのレポートです。

さまざまなデータを駆使し、通販ビジネスの概要と特徴を簡潔にま
とめた、入門者向けの一冊です。

広告代理店が書いているということもあり、実践的なノウハウは期
待できませんが、全体を俯瞰した冷静な分析は、類書になり魅力だ
と思います。

通販で儲けるために必要な「だけの３原則」「ヒット商品の条件」
「３・３・４の法則」など、覚えておくと便利な情報が、コンパク
トにまとめられています。

実践的なノウハウを必要とする方には、『“通販の女王”が初めて
明かす 10倍儲かる通販ビジネスの秘密』、もしくはちょっと値が
張りますが、『通販成功マニュアル』がおすすめです。

※参考：『“通販の女王”が初めて明かす 10倍儲かる通販ビジネスの秘密』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534041357/businessbookm-22/ref=nosim

※参考：『通販成功マニュアル』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4891010576

社内やクライアントに対して、通販ビジネスの有望さをアピールし
たい人とっては、データも豊富な本書が便利でしょう。

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■ 本日の赤ペンチェック
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消費者が通販で商品を購入する最大の理由は、商売の基本原理であ
る「だけの３原則」が存在しているからです。「ここだけ（媒体限
定）、今だけ（期間限定）、この商品だけ（ユニークな商品）」に
惹かれ、消費者は受話器を手に取ったり、パソコンでホームページ
に向かったりします

通販でヒットする商品は、消費者の心を揺さぶる商品。言い換える
と、メーカーの思い入れがたっぷり入った、ほかでは売っていない
商品です

通販ビジネスの属するダイレクトマーケティングの場合、0.1％が
行動を起こしてくれれば、その商品は、十分に収益を上げるヒット
商品としてスターダムに乗れる

顧客が定着し、継続購入してくれるまで通販ビジネスは赤字が続きます

石鹸１個が4,000円でも売れるのが通販

通販では最も売れている商品を改良する

通販の利用者は、一般的には中高年の主婦層がほとんどだと思われ
がちですが、データ（社団法人　日本通信販売協会調査）を見てみ
ると、近年は若年女性と中高年男性層に拡大しています

「単品リピート通販」ビジネスでは、３・３・４といわれる法則が
一般化しており、商品原価および販管費30％、広告予算30％、営業
利益30％での運営を基本としています。残り10％の営業利益に関し
ては、その時々の事業のニーズによって使い分けられます

安直に刺激的な表現に走ったり、権威に依存した表現をしたり、効
果効能を大げさに表現してしまうと、関係する法律の基準に抵触す
る恐れがあります

年間の10大ニュースとなるような出来事が起きた日の通販レスポン
スは悲惨な数値となります

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『買わせる通販ビジネス』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4537254408
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■目次■

まえがき
第Ｉ章　通販ビジネスの陥りやすい罠！
第II章　日本における通販ビジネスの歩みと現状
第III章通販の評価指標とビジネス成功の要因
第IV章　通販ビジネスのスキーム
第Ｖ章　通販ビジネスの構成チャネル
第VI章　通販ビジネスの広告戦略
第VII章通販の現状とこれから
付録　ＡＤＫの「EX-Director」　

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