【】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804717102
「売れる営業」には、人間味がある――。ＢＢＭ読者のみなさんも、おそらくほとんどの方が同意する言葉ではないでしょうか。 この言葉、じつは本日の一冊、『なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法』から引用した言葉です。 著者は、中学生向けの教材販売で37カ月連続トップを取り、現在は営業コンサルタントとして独立されている木戸一敏さん。 本書で紹介されているのは、その木戸さんが指導している営業エッセンス、そのなかでももっ... 【詳細を見る】
【】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761264152
本日の一冊は、電話営業の達人として知られるやり手営業ウーマン、吉野真由美さんによる注目の新刊です。 これまでのラインナップと異なり、新人営業マンでもわかりやすい「話し方」をテーマに、営業のコツを披露した一冊です。 著者によると、最も短時間で、お客に納得してもらうには、「15分で情報収集」「20分で商品説明」「15分でクロージング」の計50分の商談が有効。 ここからさらに商品を、命にかかわる「商品説明型」と... 【詳細を見る】
【】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4828413235
本日の一冊は、ブランド品の価格破壊で知られる、ローヤルの森田勉社長が、その型破りな営業術を公開した注目の一冊です。 著者は、かつてホテルセンチュリーハイアットやホテルオオクラに勤め、ホテルオークラでは前代未聞のひと夏2400泊の予約をとったというつわもの。 「日常から少し逃避し、自身をリフレッシュさせたいのは、男性ではなく女性、そしてお金を自由に使える女性がたくさん集まる場所はデパートや商社の社員食堂だ」 ... 【詳細を見る】
【】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4872577574
本日の一冊は、営業分野では知らない人はいないという名著中の名著、『私はどうして販売外交に成功したか』の著者、ベトガーにより遺された、著作第２弾です。 ※参考：『私はどうして販売外交に成功したか』 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478540098/ なぜか日本では知られることなく、埋もれていたのを、この度、初邦訳したのが本書。 腕を折って選手生命を絶た... 【詳細を見る】
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