【大型商談成立のための営業法とは？】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4903212149

以前、妻が保険のセールスをやっていた時、個人営業では数字を出すのに、法人営業ではなぜいつも失敗するのだろう？　と疑問に思っていました。

しかしその後、『月収１万倍仕事術』の大坪勇二さんはじめ、何人かの法人営業のプロにお会いして、その理由がよくわかりました。

※…

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【実際に売れたＰＯＰを丸ごと紹介！】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806135690

こんにちは、土井英司です。

今年は、23年前に書かれたロングセラー『思考の整理学』が大ブレイクし、何と100万部を達成しました。

※参考：『思考の整理学』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4480020470/

既にご存知かと思いますが、この大ブレイクを演出したのが、さわや書店、松本大介さんが2007年に書いたＰＯＰの、

「もっと…

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【月収なんと１万倍？最強営業マンの手帳術とは？】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478009295

本日の一冊は、フルコミッションの保険営業で、手取り月収1655円から1850万円（月収です！）になったという伝説のセールス、大坪勇二さんによる初めての著書。

いわゆる精神論だけの営業本と違い、自分のスケジュールと行動を管理することで、淡々と営業成績を伸ばす、画期的…

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【成果の上がる営業ミーティングとは？】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534045484

本日の一冊は、土井がアマゾンから独立するときに、無言で「自分を安売りしない」という原則を教えてくれた恩人、佐藤昌弘さんのひさびさの新刊です。

もともとは、神田昌典氏が主宰する「顧客獲得実践会」のパートナーコンサルタントとして一躍有名となった方ですが、前著『凡…

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【営業マンのためのマーケティング入門】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062141353

本日の一冊は、できる営業マンがやっているマーケティングノウハ
ウを、ビジネスコンサルタントの著者が説いた一冊。

既にマーケティングを広く学んでいる人にとっては、既知の内容が
多く、食い足りないかもしれませんが、これからマーケティングや
ビジネスを学ぶ人にとっ…

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【電話営業の達人、待望の第２弾】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478003203

本日の一冊は、電話だけで１億５千万円を売り上げたという電話営業の達人、吉野真由美さんが、ベストセラー『商品がなくても売れる魔法のセールストーク』に続き、マル秘トークを公開した一冊。

※参考：『商品がなくても売れる魔法のセールストーク』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478540780/

通常の営業マンがやっている…

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【極上の読書を実現するために】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822246396

本日の一冊は、アメリカのベストセラー作家でありトップセールス、全米で発行される一〇〇のビジネス紙にコラムを書いているという著者、ジェフリー・ギトマーが書いた、セールスの指南書です。

営業マンからの質問に著者が答えるという形をとっており、50万部のベストセラーとなった前作…

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【】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4837976549

本日の一冊は、根性一辺倒だった営業の世界にマーケティングの考え方を持ち込み、一躍話題となった『営業マンは断ることを覚えなさい』の文庫版です。

著者はご存知の通り、かの有名な経営コンサルタントの石原明さん。
かつてＳＭＩ（サクセス・モティベーション・インスティテュート）の世界大会で「セールス・…

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【】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4887595808

本日の一冊は、野菜スタンドの売り子から「コスモポリタン」誌の伝説のセールスウーマンへと変貌した著者が、忙しいお客さまにも立ち止まってもらえる仕掛けを提示した、アメリカで話題の一冊。

タイトルにもなっている「スピードバンプ」とは、「スピードが出すぎないように車を減速させる道路上の障害、徐行帯、…

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【】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478001618

本日の一冊は、かつて幼児向け英語教材の営業で一躍トップとなり、20億円の営業組織を作り上げたという営業の達人、吉野真由美さんが、その交渉術とセールストーク、プレゼン技術を一挙公開した一冊。

どうすれば人の心を動かすことができるのかという社会心理学の原理原則に加え、実践で培った話の導入、トーク、テ…

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