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【日本の基本を学ぶ】
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震災をきっかけに、いろんな意味で基本にかえることの大切さを感じさせられました。

人間としての基本、国民としての基本、そしてビジネスの基本。

自分や家族はどうあるべきか、社会はどうあるべきか、企業はどうあるべきか、国はどうあるべきか、といったことです。

本日ご紹介する一冊は、日本国民の基本とも言うべき「憲法」の基本を、弁護士がこれ以上ないくらいわかりやすくまとめた一冊。

『憲法がしゃべった。』というタイトルからもわかるように、憲法が自分自身のことを語る、という設定で、憲法の存在意義や「３つの自由」、「公共の福祉」「三大原則」などについて解説しています。

さらりと読める内容ですが、大学以来、憲法の条文を読んだことのない土井にとっては、社会科の授業をおさらいする、いいきっかけになりました。

日本国をしばっている基本的な考え方とは何か、この根本を知ると、この国でどう生きるべきか、そのヒントが見えてきます。

一生懸命に働いて（勤労の義務）、しっかりと納税し（納税の義務）、わが子には教育を施すこと（教育の義務）。

日本人として、今何をすべきかは、この憲法がすべて教えてくれると言っても過言ではないと思います。

決して難しい本ではないので、ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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誤解されることもあるけれど、僕はきみたち、つまり日本の国民をしばるものではない。きみたちが自由になれるよう、国の活動をしばっているんだ

アメリカさんの独立宣言をつくったジェファーソンは、こういっている。「憲法の鎖によって、非行をおこなわないように拘束する必要がある。」（ケンタッキー州議会決議・1798年）

個人の尊厳がなにより大事

僕がいう「平等」の意味はこうだ。ひとつは「機会の平等」。「結果の平等」ではなくてね

◆３つの自由
１．「精神活動の自由」（精神的自由権）
２．「経済活動の自由」（経済的自由権）
３．「身体の自由」（人身の自由）

「人権」や「自由」といってもぶつかりあうことができる。さっきの話でも、「プライバシー権」と「表現の自由」がぶつかりあったよね？　そういうときのためにあるのが、「公共の福祉」なんだ。自由や人権も、完全無欠ではない。ぶつかりあいが起きたときには、「公共の福祉」の制限を受ける

◆国民の三大義務
１．勤労の義務（27条１項）
２．教育の義務（26条２項）
３．納税の義務（30条）

働けるのに働きもせずに生活保障を国に求めるのはダメです。まずは働く努力をしてください

地域の決まりとして「条例」をつくることはできる。でも地方公共団体がつくる「条例」は国がつくった「法律」にはさからえない

この憲法の改正は、各議院の総議員の三分の二以上の賛成で、国会が、これを発議し、国民に提案してその承認を経なければならない。この承認には、特別の国民投票又は国会の定める選挙の際行はれる投票において、その過半数の賛成を必要とする（96条１項）

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『憲法がしゃべった。』木山泰嗣・著　すばる舎
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/484013832X
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◆目次◆

プロローグ　けんぽうがしゃべった？
第１章　けんぽうって、なんだろう？
第２章　けんぽうの正体は？
第３章　けんぽうが存在する１番の意味って、なんだろう？
第４章　３つの自由ってなんだろう？
第５章　自由があれば、それだけでいいの？
第６章　三大原則って、なんだろう？
第７章　国民にも義務があるの？
第８章　国民主権って、なんだろう？
第９章　統治機構って、なんだろう？
第10章　改正はどうやってするの？
第11章　けんぽうを深く知ることの意味って、なんだろう？
エピローグ　だれが１番えらいのだろう？
ふろく　日本国憲法 全文

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【勤めないという生き方？】
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本日の一冊は、会社を離れて自分らしい生き方を見つけた13人の生き方を、フリーライターの森健さんがまとめた一冊。

東京大学の医学部を出て、ワコールに勤めた後、手染め職人になった青木正明さんや、トヨタを辞め、ＰＲ事業を通じて小さな島の発展に貢献している阿部裕志さん、沖縄電力の公募ベンチャーで、南大東島のサトウキビを使ったラム酒製造に挑んでいる金城祐子さんなど、色とりどりの事業家が登場。

会社に勤めない生き方で、どうやって自分らしさと生活を両立するのか、その極意について語っています。

自然あふれる地方で自分らしく生きたい、というのは誰でも一度は考えることだと思いますが、本書では、地方にどんなビジネスチャンスがあるのか、どれだけ稼げるのか、本当のやりがい、生きがいとは何なのか、その辺のことが詳しく書かれています。

取り上げられているうちの何人かは、既にいろんな媒体に出ている有名人ですが、概観すると、知らない方のエピソードが多く、興味深く読むことができました。

本書で書かれていることは、決して事業を営むことと対立することではなく、既に起業している人にとっても、事業の本来の意義やあり方を考えさせてくれると思います。

お勤めの方には、勤めないという選択肢を、起業家にはモチベーションを与えてくれる、そんな一冊です。

ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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◆手染め職人・青木正明
「実際にやってみると、できあがったものを自分が好きじゃなければ、何の判断もできないんだとだんだんわかってきた」
「結局、モノの良し悪しは、つくった人の好きなものの要素の坩堝」

◆靴職人・野島孝介
日本には下駄や草履、足袋やカンジキなど日本古来の履物が存在している。その歴史を踏まえた履物づくりがあってもいいのではないか。そう思っていたのだ

◆革職人・木下英幸
動物の皮である皮革製品には生き物の常として、皺や色など偏りがでるところがある。どんなに効率的に利用したとしても、使えない部分が出てくる。それを端切れとして廃棄処分していたのだが、木下にはその判定基準があまりに厳しいように思えたのだ。「たとえば、一流ブランドの製品には、革に一つのシミも皺もない。丹念になめされ、きれいになった素材だけが加工されて製品となるからです。いい革イコールきれいな革が市場の見方。でも、生き物の扱いとして僕には理解できなかった」

「牛も一頭一頭個性があり、人生がある。人間だってそうじゃないですか。そうした皺も傷も含めて、僕はつくりたいと思ってるんですよ」

ある女性が依頼したのは、片手でも楽に扱える財布。なぜなのかと尋ねると、夫が事故で片手が使えなくなってしまったという事情があった。木下にとって、そうした個々のお客さんの人生に関われることがなによりのやりがいになっているという。「革の傷と同じなんですが、誰でもみんな人生に重要な節目のようなものがある。そこにわずかでも関われることがつくり手としてうれしいし、誇りなんです」

◆酒造メーカー・金城祐子
金城は造り酒屋の娘というわけではない。もとは会社員。派遣社員を経て正社員となった女性だった。それが自身が企画したビジネスプランが採用されて、起業の道を歩むことになった

泡盛は米からつくるが、その米は輸入のタイ米だ。沖縄で醸造してはいるが、真の地酒ではない。だが、金城が手がけるラム酒は南大東島産。まさしく地元の地酒なのだ。そこに金城のこだわりがある

◆建築家・馬場正尊
これからのフリーで大事なのは「メディアを使う」という発想

◆養豚農家・宮治勇輔
「古い世代には、『百姓を名乗りながら、農作業していないなんて何なんだ』と言われるかもしれない。でも、僕から言わせれば、そういう農業の考え方もやり方も古い。ほかの事業では経営者は現場をやらず、販売やマーケティングをやる。だから伸びるんです。うちでは弟が現場をやり、僕が販路の開拓と経営全般と役割を分担している。そういう仕組みがいまの農業に必要なんです」

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『勤めないという生き方』森健・著　メディアファクトリー
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◆目次◆

第１章　「職人」で生きる
第２章　「地域」で生きる
第３章　「お店」で生きる
第４章　「農」で生きる
第５章　「ＮＰＯ」で生きる
まとめに代えて　「勤めないで生きることとは」

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【日本人の英知に還るために】
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本日の一冊は、実業家、著述家、歌人として活躍し、現在の消費社会における人間の生き方に疑義を呈する、執行草舟氏による一冊。

かつてないほどの被害をもたらした東北関東大震災の影響により、現在、日本人の間に、これまでの生活態度を見直す気運が高まっていますが、本書は、まさにその日本人が本来持っていた考え方、生活態度、志などを説いた一冊。

人の恩に報い、人の情に触れる生き方、時代に振り回されない自己確立をするための読書、本物を大切に思いながら、あえて本物を求めない心、口に出さない美徳、厳しさを伴う人格…。

これまで出ていた自己啓発書は一体何だったのかと思われるほど、生き方の本質を突いた深い内容に、すっかり魅了されてしまいました。

本書は、事業家にとって、戒めの書であり、父母にとっては教育書、そして個人にとっては真理探求の書でもあります。

子育てにおいて無償の愛がなぜダメなのか、なぜ本物を求めてはいけないのか、人にとってなぜ恩が大切なのか。

乱れた日本を正すのに、これほど適した一冊もないと思います。

土井も、生き方についていろいろと反省させられました。

ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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人の恩に報い、人の情に触れれば、それだけで人生は良い

私は物事をわかろうとしていた時期、当たり前のことを、一段低く見ていた自分を覚えている。だからできなかった。当たり前のことをきちっとやれば、人は誰でも確固たる自負心を持つことができる

読書人は過去の読書人とつながることによって、環境により愚劣化される自己と戦わなければならない

「古人の跡をもとめず、古人のもとめたる所をもとめよ」（空海）

正しさにこだわっていては、真実や真理は見えない

自己の人生を大切に思えば、何よりも他者から受けた一片の赤誠を、自己の内部で成長させていくことしかないのだ

現代人が、目的を喪失している大きな原因は、自己に課せられた制約を嫌っているからに他ならない

本物を大切に思う心を深く宿して、それでいて本物を求めぬ心を育成することが、人生を豊かにする。偽物を通して、本物を想像する喜びこそが、真に秀れた人物を創り上げる

朔太郎は貧しさゆえに、ついにフランスへは行けなかった

貪る状態さえ脱すれば、人間は必ず自立する

他人の秘密を尊重するのが大人なのだ。口に出さなければ、他人を尊重する心が育まれる。逆に口に出せば、自己の格を下げる

自信とは自ら持つものではなく、他者から与えられる一つの評価基準

子に見返りとしての孝養を強制せぬから、子も恩義を弁えぬ人間になってしまい、また何をしてよいのかわからぬ人間になってしまう

人間である以上、好機の希望を見出さなければ気力など出るわけがない

人格者は、目的を持っている。だから厳しさを必ず伴うのだ

高貴とは、洗練された野蛮性である

恩には具体的な対象があり、感謝にはそれがない

志とは、そのゆえに死することである

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『生くる』執行草舟・著　講談社
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062156806
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◆目次◆

※多すぎるので省略します

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【経営はそもそも非情である】
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本日の一冊は、話題となった『アマゾン・ドット・コムの光と影』の著者であり、ジャーナリストの横田増生氏が、ユニクロへの徹底取材を通じてまとめた、ユニクロ論。

※参考：『アマゾン・ドット・コムの光と影』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4022616849

前著が企業批評としてややお粗末だったということもあり、あまり期待はしていなかったのですが、今回はなかなかよく調べており、興味深く読むことができました。

柳井氏本人へのインタビューと、過去に出された書籍、側近、元店長、中国の協力工場の部門長の証言などを集め、ユニクロの実態に迫っているのが特徴です。

柳井氏のワンマンぶりと、協力工場で働く人、ユニクロ商品を買う人の格差などを強調していますが、正直、この辺はビジネスやマネジメントがわかっていない人の目線、という気がしています。

ただ、なぜユニクロがカジュアル衣料にターゲットを絞ったのかという話や、素材を開発する東レとユニクロの利害の微妙な違い、ユニクロの品質基準、三段階の発注過程、社内のマニュアルの話などは、大いに参考になりました。

出版に限らず、商品を伴うビジネスを営む方には、流通・商品開発を考える上で、参考になる一冊だと思います。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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役員からアルバイトまで、ユニクロでは、柳井の鉄の規律が浸透する。「努力します」「考えます」は許されない。手抜きの店長は左遷され、執行役員も次々と辞める

二〇〇五年一一月の時点で就任した執行役員は、柳井を含めて一一人。それが、四年足らずで「一〇人以上」が会社を去って行った

「彼女（白井恵美）が辞めた理由は、柳井さんから、前年と同じことをやろうとしていると非難されたことと、彼女がたてたブラトップの売り上げ目標に、大幅な上乗せを要求されたからだと聞いている。柳井さんは、外からユニクロに入ってきた人を、一度は落として、そこから這い上がってくるのを待っているところがある」（アパレル業界紙記者）

「ＡＢＣ改革を理解する上で大切なことは、工場と品番の絞り込みにある。委託工場を三分の一にして、品番も半分以下に減らすことで、工場に発注する生産ロットを大幅に引き上げることができた」（ＡＢＣ改革の推進にかかわった人物）

「自分たちで仕様を決め、工場まで出向いて生産管理をやらないと、品質は絶対によくならない」（『成功は一日で捨て去れ』）

カジュアル衣料品については、紳士服と違い、接客せずに売ることができる。しかし売れるものは飛ぶように売れるが、売れないものはまったくだめというように商品の実力によって、売れ行きが大きく左右される

◆委託販売制度が不合理な理由
１．小売りにとっては売れ残りのリスクはなくなるが、その分利益
も低く抑えられること
２．流通の各段階で発生しているムダや非効率は、最終的には商品
価格に上乗せされており、消費者が高い買い物をする可能性がある
３．商品企画がメーカーや卸主導となり、小売りの店舗での品揃え
に一貫性がなくなり、しかも自由な価格設定ができず小売りの
手足を縛ること

ユニクロは、その発注の過程を三段階に分けた。最初の発注では、一〇〇万枚のポロシャツの原糸を発注する。次の発注で、生地の種類と色を決める。最後に具体的なポロシャツの企画として発注する

「ユニクロの納期は、生地の裁断から縫製までおよそ一カ月となる。業界平均の三カ月と比べると、非常に短い。加えて、不良品率を〇・三パーセント以内に抑える必要もある。業界平均の不良品率が二～三パーセントであるのと比べると桁違いの厳しさといえる」（晶苑集団カットソー部門トップ黄星華）

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『ユニクロ帝国の光と影』横田増生・著　文藝春秋
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4163737200
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◆目次◆

序章　独自調査によってメスをいれる
第一章　鉄の統率
第二章　服を作るところから売るところまで
第三章　社長更迭劇の舞台裏
第四章　父親の桎梏
第五章　ユニクロで働くということ 国内篇
第六章　ユニクロで働くということ 中国篇
第七章　ＺＡＲＡという別解
第八章　柳井正に聞く
終章　柳井を辞めさせられるのは柳井だけだ

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【これは傑作！】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534048084
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本日の一冊は、ビジネス戦略コンサルタントの著者が書いた、異色のガンダム公式本。

かつて少年だった現在の30代、40代に、アムロやシャア、ブライがマネジメントや戦略の要諦を教えてくれるという、一風変わったコンセプトの本です。

大ベストセラーとなった『もしドラ』同様、書店店頭で拝見した時には、何とふざけた本だと思ったものですが、この本、読み始めたら止まりません。

アムロを育てた指揮官ブライトの部下指導術と、組織の無秩序を招いた「赤い彗星」シャアの過ち。

そして、新人はぜひ参考にしたい、アムロの成功要因。

ビジネスで成功するための要因が、ここまでガンダムで学べてしまうとは、正直、驚きました。

また、ガンダムのストーリーのエッセンス、そして登場人物の名言を踏まえながら書かれているので、往年の名場面を思い出しながら、ファンブックとしても楽しむことができます。

「ガンダム」登場人物の名言をパロったビジネス名言も、読み応えあるので、ぜひご注目ください。

ここまで書いても、眉つばな一冊だと思いますが、ぜひ騙されたと思って読んでみてください。

これは、ベストセラー間違いなしの一冊だと思います。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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偶然に乗り込んだ機体が「ガンダム」ではなく「ジム」だったなら、アムロは連邦軍のエースパイロットにもなれず、英雄的な活躍をすることもなく、単に不幸な事件に巻き込まれて死亡した、可哀想な無名の少年で終わったかもしれない

劇的な成長を生むほどの環境の変化は、「非常に高い（厳しい）成果を要求する」

あなたが飛び込むのはとことん厳しい環境ですから、その環境に居続けるだけでも、あなたは自然に成長しているはずなのです。つまり、「すぐに成果を出すこと」よりも「ガンダムに乗り続けること」が、なによりアムロの急成長を実現するカギ

◆ガンダムに搭乗できるパイロット４つの条件
１．巨大なギャップ・ハイレベルな環境を見つけること
２．ガンダムに飛び乗る勇気をもつこと
３．ガンダムに居続ける「強い熱意」をもつこと
４．素直かつ謙虚に学び続けること

初心者には、「とにかく頑張れ」式の精神論ではなく、「どう行動するべきか」を丁寧に教えたほうが戦力化できます

アムロとブライトは単純に「叱る・褒める」関係なのではなく、アムロが「自己効力感」をきちんと味わえる「ガンダム」という仕組みがあって、はじめて成立する関係

ブライト：「それが甘ったれだというんだ。殴られもせずに、一人前になった奴がどこにいるものか!!」

ブライトは、命令違反を犯したエースパイロットのアムロを特別扱いせずに、「一時的にガンダムから降ろす」という処分をしています。結果的にこれがアムロの脱走を引き起こすのですが、しかし、この処分と、アムロが復帰したのちに独房に入ることで、ブライトの指揮が絶対であることを、全クルーに徹底させることができました

ジオン公国軍内に”結果がよければ命令を無視してもよい”という風潮を生み出したのは、皮肉なことにシャア自身

シャアにはザビ家打倒という命題と、ライバルのアムロ打倒という、２つの大きな目標がありました。抱えていたこの目標にとらわれすぎていたために、シャアは目の前で生まれつつある新たな目標に気づく柔軟性を失っていたのです

重要なのは、今あなたを囲む状況が「楽しい実践期間」なのか、あるいは「新たな学習期間」なのかを正確に見極めること

失うことでララァの愛を知ったからこそ、赤い彗星のシャアは、新たな歩みをはじめることができたのではないでしょうか

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『ガンダムが教えてくれたこと』鈴木博毅・著　日本実業出版社
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534048084
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◆目次◆

SIDE1　[アムロ] 若手を即戦力に仕立てる秘策
SIDE2　[ブライト] 部下の長所を最大限に引き出す技術
SIDE3　[クルーたち]　最強のチームをまとめ上げる求心力
SIDE4　[シャア]　赤い彗星に学ぶ、英雄の失敗学
SIDE5　[ジオン公国]　組織を内側から崩壊させる落とし穴
SIDE6　[ジオン公国軍] 勝利を逃す「失速上司」の条件
SIDE7　[赤い彗星]　再び、煌めくために……

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【その転職、待った！】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4838722400
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以前、『「伝説の社員」になれ！』に、入社した瞬間、自分で自分をクビにしろ、というお話を書かせていただきました。

※参考：『「伝説の社員」になれ！』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4794218036

これは、どうせクビだと思ったら、積極的行動を取れるから。

多くの人は、それが人間関係であれ、給料であれ、現実を変えられない絶望感から会社を辞めますが、もし自分の力で現実を変えられるなら、辞める理由は大幅に減るはずです。

同様のことを説いているのが、本日ご紹介する『会社を辞めるのは、「あと１年」待ちなさい！』という本。

行動科学マネジメントの第一人者で、ベストセラー『「続ける」技術』の著者、石田淳さんが、サラリーマンのための「あと１年だけ辞めるのを待つ技術」を説いています。

※参考：『「続ける」技術』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894512432/businessbookm-22/ref=nosim

今日の講座で生徒さんにもお話したことですが、成果というのは、大多数の人が「もうダメだ」と思った先に待っているもの。

だからこそ、真剣に成果を出そうと思うなら、死ぬほど辛いときに、一歩留まる理由を探すべきなのです。

（土井が好きなクリストファー・クロスの「All right」という歌にも、Find another reason why you should pick it up.という歌詞があります）

土井も、これまでに2400本のメルマガを書き続けてきましたが、そもそも、「続ける」という行為は「辞める」「始める」行為に比べて地味なものです。

本書で取り上げられている内容は、著者お得意の行動科学マネジメントの基礎が大半で、既に著書を読んだ方には既知の内容が多いですが、現在、仕事に悩んでいる方なら、続ける理由、続け方など、気づきが得られるかもしれません。

本書を読んで、「積極的続け方の技術」を、ぜひマスターしてみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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会社を辞めることは、人生の選択ではありません。勢いで会社を辞めるというのは、現状から逃げ出すことです。自分の将来に目を向けず、責任を放棄して、楽になろうとするだけです

もっとも簡単な方法は、「スモールゴール」を意識すること

「とりあえず１年だけ、がんばればいいんだ」そう思えば、憂鬱な気持ちにもならないはずです

◆行動科学マネジメントの「ＭＯＲＳの法則」
Ｍ：（Measured）……計測できる
Ｏ：（Observable）……観察できる
Ｒ：（Reliable）……信頼できる
Ｓ：（Specific）……明確化されている

会社や上司から与えられた仕事に、「have to（しなければならない）」という意識だけで取り組んでいると、やりがいは見つけられません

「あと１年だけ」と決めて会社に残るから、いろいろなチャレンジができる

まずは「社内人脈」を作り上げる

社内で高い評価をされている人は、社外にも広い人脈を持っています

会社を辞めてから成功する人は、辞めるまでにどれだけ不満があっても、円満に退社しているケースが大半です。独立起業したあとも、前の職場と積極的に情報交換をしたり、ビジネスパートナーとして取り引きをしています

多くの人は転職によって、年収をダウンさせているのが現状

人間は行動を「記録・計測」することで、目覚ましく改善していく

「がんばってタバコを吸わないようにしよう！」と思うだけでは、うまくいくものではありません。そこで、「どのような条件でタバ
コを吸うのか（１先行条件）」に目を向けます。タバコを吸いやすいのは、時間の空いたときです

「３結果条件」に目を向けることで、代替案が見つかることもあります。「タバコを吸うとどうなるのか？」と考えるのです。「口の中と頭がスッキリする」と思ったら、同じ結果が得られるガムをかむことで、タバコが不要になるかもしれません

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『会社を辞めるのは、「あと１年」待ちなさい！』石田淳・著　マガジンハウス
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4838722400
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◆目次◆

１．「続職」という選択肢
２．現在の立場を再確認する
３．１年後に向かって続ける実行力
４．お金と時間の使い方を改善する
５．仕事の「仕組み」を作る
６．足りないスキルを身につける
７．秘められた可能性を引き出す

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【神田昌典さんにクレームです】
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どんな優れたノウハウにも、必ず原典となる書物があるものですが、本日ご紹介する一冊は、あの天才マーケター、神田昌典さんが若き日に８万円を投じてむさぼり読んだという伝説のコピーバイブル。

あの20万部ベストセラー『あなたの会社が90日で儲かる』も、『あなたもいままでの10倍速く本が読める』も、教え子にあたる勝間和代さんの大ブレイクも、きっとこの本なしには成し得なかったと思われます。

本書は、ベストセラー『ザ・シークレット』でも紹介された伝説のコピーライター、ロバート・コリアーによる74年前の「教典」であり、これまで日本で翻訳されていなかった幻の大著。

計716ページにおよぶ電話帳のような本に、史上もっとも売れる言葉を生み出した伝説のコピーライターのコピー事例が、これでもかというくらい、載っています。

しかもたちが悪いことに、このロバート・コリアーが得意としたのは、書籍や教材を爆発的に売るノウハウ。

こんなものが出版されたら、土井の存在意義がなくなってしまうと、本気で神田昌典さんにクレームしようかと思いました。

ただラッキーだったのは、コピー事例が長いため、コピーのどの部分が心理的に「効く」のか、ある程度、勘所のある人にしかわからないこと。

そして、この本があまりに分厚く、本気で買って熟読した人しかこのノウハウをマスターできないため、やはりこの英知は一部の「わかる人」のみに伝わるだろうということです。

税込５千円を超える大著ですが、これを読んで人を動かす術をマスターした人は、一生食いっぱぐれることはないと確信できます。

決して安い買い物ではないため、本気の人だけ読むことをおすすめします。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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出だしを読んでもらった瞬間に、ほかのどのレターとも違うと思わせること

◆赤ん坊がいる母親宛て
ベビーフードとベビー服の次に決めなければならない最も大切なこと、それはベビーカーです

◆世帯主宛て
まったく驚くではありませんか。泥棒、スリ、ピストル強盗、侵入窃盗犯がまんまと逃げおおせているのが最近の実態です。愛するわが町でも、先月は1500件を超える住宅侵入強盗がありました。ほかにも店舗侵入が92件、路上でのピストル強盗が122件、オフィスでのピストル強盗が11件、309台の車が盗まれ、路上で奪われた腕時計や財布の数にいたっては、神のみぞ知るです。最近では、きちんとした盗難保険にかなりお安く加入できるようになっています。いますぐお電話ください。お客様の大切なものを正午までに保険でカバーします。

何か目新しいことを言えば、注目してもらえる。そこに独自の工夫を加えたり、相手のビジネスとの関連性を示したりすれば、興味を持ってもらえる

アイオアの農地の評価額が高い理由は？　トウモロコシです。中西部のどの州でも農地評価額が急に上がった理由は？　やはりトウモロコシです。ルイジアナ州南部の農地が値上がりした最大の要因は？ここでもまたトウモロコシです。理由は、どこもみんなコーンベルトに位置しているからです

相手がよく知っているものをうまく選んで、それを足がかりとすること

行動には基本的な動機が６つある。愛情、得、義務、誇り、気まぐれ、自衛本能だ

古いツケを回収する方法は２つしかない、と私たちは考えている。１つは説得。もう１つは法的に訴えるか信用状態の悪化を警告することだ

ご存知のように、子どもは面白いお話が大好きです食べたり遊んだり眠ったりするより、お話を聞きたがり、ときに、何かお話をして、本を読んで、とせがみます。子どもは、ほっておいても何かしら読むものです。そして、いま読むもので将来どんな人間になるかが決まります

前年の広告のなかで一番効果的だった見出しは、「値上がりする前に！」だったのだ

言いまわしは重要ではない。効果があったレターを裏づけているアイデアをどう手に入れるかが重要なのだ

他社と比べて安く提供できる説得力のある理由を説明する

香水が通常等級づけされる方法でいけば、ナルキッソスの小売値は１オンス４～５ドルといったところでしょう。現に、パームビーチやニューポート、ニューヨーク５番街の高級店では１オンス５ドルで売られています（中略）同封の「無料お試し用ハガキ」をいますぐお送りいただければ、８オンス入りのナルキッソス１本を送料当方負担でお試し用としてお送りします（中略）このたっぷり８オンス分がたったの７ドル85セントです！

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『繁盛店をつくる立地選び』崎元則也・著　日本実業出版社
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478014493
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◆目次◆

監訳者はじめに　神田昌典
第１章　効果的なセールスレターは何が違うのか
第２章　どうやって「欲しい」と思わせるか
第３章　目新しい情報を盛り込む
第４章　イキイキと描いて欲しいと思わせる
第５章　買わせる動機づけ
第６章　論より証拠
第７章　そっと背中を押す工夫
第８章　かかった相手を行動を逃さないしかけ
第９章　レターの必須６要素
第10章　すべてはこうして始まった
第11章　最初が肝心
第12章　『Ｏ・ヘンリー短編集』を200万ドル分売ったレター
第13章　売れに売れた戦争物
第14章　よく知られている本の場合
第15章　どうやってウェルズの『世界史大系』を売り込んだのか
第16章　これまでの書籍購入者に救われたキャンペーン
第17章　セールスレターの達人
第18章　３度めの５万個販売達成！
第19章　ささいなものですが、受け取っていただけますか？
第20章　100万ドル分を最初の６か月で受注
第21章　広告から当てずっぽうをなくす
第22章　開業のお手伝い
第23章　どうすればトップに読んでもらえるか
第24章　催促は笑顔で
第25章　理想のセールスレターとは
第26章　どうすればレターで資金集めできるか

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【お店の成否は立地で決まる】
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土井がよく行く町に、ある有名クレープ屋から独立した方が経営しているお洒落なクレープ専門店があります。

開店して間もなく一人で訪れたのですが、正直、この店は経営的に厳しいだろうな、と直感的に思いました。

この町にはクレープ屋が一軒もないため、競合はない。有名店から独立した方がやっているため、味も抜群にいい。

でも、やっぱり人は入らないのです。

なぜなら、そこは住宅街だから。

デートで使うようなお店があっても、そこはファミリーの生活の場。しかも、そのお店は、子連れで訪れるには値段が高く、量も少ないのです。

そしておそらく家賃の都合でしょうが、そのお店の前を通っている道は、じつは保育園につながっている道なのです。

土井は、開店以来、しばしばその店の様子を見に行っていますが、いつ行っても、人が入っているのを見たためしがありません。

あんなに美味しいお店なのに、本当に残念です。

土井はゲームセンター時代の経験と、本から得た知識でしか語れませんが、一般に、店は立地でほぼ決まると言われています。

だから、店を潰す前に、立地について学んでおいて欲しい。

そういう意味でおすすめなのが、本日ご紹介する『繁盛店をつくる立地選び』です。

たかの友梨ビューティクリニックをはじめ、有名店の出店戦略を手掛ける著者が、コストをかけずにお店経営に成功する、とっておきの方法を解説しています。

一等立地ではなく、１・５等立地、内装費よりも販促費、看板を掲げるなら「上より下」…。

店舗開業する人が、うっかりやってしまいそうなミスを避けられる、じつにありがたい一冊です。

ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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中小規模のお店が出店するのに理想的なのは、お宝立地と言える１・５等立地です

多額の固定費は経営を圧迫する直接の要因となりやすい

激戦区で生き残りを図るには、他店にはない強みと十分な販促費がカギ

エリア需要を見誤ったのは、近隣に同じ業態の店がないことをチャンスととらえたからです。「安い焼き肉店がないからチャンスだ」「神田には高級居酒屋がないからチャンスだ」と判断しましたが、そもそもエリアに需要がなければ、ライバルがいないのは当然です

飲食店の場合、ＦＬコストの目安は売上の50～65％程度

目安として、初期投資額の５％ほどの販促費を確保することにしましょう

ターゲットを見失ってしまうのは、競合店との違いを出すのに必死になってしまうからかもしれません。ライバルに打ち勝とうとするあまり、お客さまを置き去りにしてしまうのです

まずは基本的な動線を確認しよう

強い競合店に寄り添う戦略は、自店に何らかの強みが必要です

看板は「上より下」のほうが目立ちます。人は案外、うつむいて歩いているものです

人通りの多い道路にあっても、店がセットバックしていると不利

◆お客さまの警戒を解き、スムーズに店内に誘導する技術
１．お客さまの目にとまる看板、外観にする
２．商品を入り口で手に取りやすいようにディスプレイする
３．外から店内が見える工夫をする
４．入り口扉を全開にして、内と外の仕切りをなくす

一瞬で何の店かを知らせるためには、「お店の名前より、業態を知らせる」方法が有効

アプローチに「くぐる」「またぐ」「歩く」など、お客さまにちょっとした動作をさせる場所をつくると、非日常性を演出できます

動きやすいこと、ムダな移動がないこと、掃除がしやすいこと

理想的なのは正方形です。レイアウトの幅が広がります。長方形は悪くはないのですが、レイアウトのプランが固まってしまいがちなので、極端な長方形は避けましょう

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『繁盛店をつくる立地選び』崎元則也・著　日本実業出版社
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534048076
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◆目次◆

１章　立地に関する「４つの勘違い」と「３つの勘どころ」をつかもう
２章　儲かるお宝立地とお得立地を探そう
３章　お客さまを呼びよせる外観、看板、アプローチ術
４章　お客さまを楽しませるお店づくりをしよう
５章　確実に利益を出すためのお金の基礎知識とスムーズな出店
６章　かしこい居抜き物件の活用法
７章　立地のハンデをものともしない繁盛店の秘密インタビュー

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【ビジネスには「コツ」がある】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4845911647
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ビジネスの世界では、昔から座学が軽んじられ、勉強よりも行動が重んじられる傾向があります。

確かに、それは事業を成功させる上で大事なことですが、行動力だけで突っ走り、失敗した例がたくさんあったことも事実です。

本日ご紹介する一冊は、行動派のビジネスマンが、転ばぬ先の杖として読んでおくべき、ビジネススクールの教えをまとめた一冊。

絵本のような感覚でパラパラめくると、そこにシンプルな表現で、ビジネスの要諦が計101個、書かれています。

No.49で紹介されている言葉”良い理論ほど実践的なものはない”ではないですが、紹介されている考え方・理論は、いずれもシンプルながら実践的なものばかり。

「ビジネスとは、未来の価値のための現在の価値の交換」という基本にはじまり、ビジネスを成長させるための方法、組織作りの要諦、社是・経営理念の設定方法、経済学、ファイナンス、統計の基本まで、多岐にわたる理論を、これ以上ないぐらいシンプルにまとめています。

本書の内容を完全に咀嚼し、活かすことができれば、ビジネスであれ、投資であれ、きっと成果を収められるはず。

できるビジネスマンが押さえているビジネスの「ツボ」を手っ取り早く押さえられる、じつに有用な一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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50ドルでセーターを購入する顧客は、セーターが50ドルよりも価値があると考えています。同様に売り手はセーターよりも50ドルが価値があると考えているのです（中略）ビジネスとは、未来の価値のための現在の価値の交換

機能による縦割りは機能不全になりうる

◆2006年から2016年のアメリカの急成長産業（出典：米国労働統計局）
※一部紹介
・経営、技術コンサルティングサービス　成長予測78％
・高齢者と障害者向けのサービス　成長予測74％
・賭博産業　成長予測66％

ビジネスを成長させるには３つの方法がある
１．市場シェアを増やす
２．マーケットとともに成長する
３．新規市場に展開する

反対することが不可能な社是、企業理念はあまり大したことを言っていない

交渉の結果に心配していない側が、交渉で強い立場を持っている

自社の売上をカニバろう

代用品は競合品

無償提供はそのビジネスが核とするものを販売する助けとならなければいけません

収益が高い、急成長の会社は慢性的に現金が足りなくなる可能性がある

贅沢品や評判の高い商品の価格が下げられたときに、需要は金銭価値が下がったために下落しました

「72のルール」で、金利がわかっているときに投資を２倍にするのに必要となる年数を見積もることができます。それは、単純に「72」を金利で割るだけです。年利で９％リターンがある投資は、約８年（72÷９）で倍になります

一番成果をあげた人を管理職に昇進させるのは間違っていることが多い

良いか、速いか、安いか。２つを選ぼう

統計の相関関係には常に因果関係があるわけではない

価格はコストに応じてでなく、顧客がいくら支払うかで設定する

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『ビジネススクールで学ぶ101のアイデア』マイケル・Ｗ・プライス、マシュー・フレデリック・著　フィルムアート社
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4845911647
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◆目次◆

※ないので省略します

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【社内で使う英語、厳選600表現】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756914446
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３月22日からエリエスは、通常営業を再開しました。

まだまだ不安な事態は続きますが、社員の安全確保や、被災地への援助は続けながら、仕事を続けて行きたいと思っています。

本日ご紹介するのは、『発信型英語10000語レベル　スーパーボキャブラリービルディング』などの名著を持つ植田一三さんが監修した、『「社内公用語の英語」の重要表現600』。

※『発信型英語10000語レベル　スーパーボキャブラリービルディング』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4860642112

ちなみに、この『発信型英語10000語レベル　スーパーボキャブラリービルディング』は、先日ご紹介したキャメル・ヤマモトさんの、『世界で稼ぐ人 中国に使われる人 日本でくすぶる人』でも、ロンドン・エコノミスト誌クラスのボキャブラリーが身につく、と絶賛されていました。

※参考：『世界で稼ぐ人 中国に使われる人 日本でくすぶる人』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4344019555

今年は、社内公用語元年といってもいいほど、各企業でグローバル化、英語公用語化の動きが進んでいますが、ほとんどの方にとっては、最低限の表現だけ学びたいというのが本音のはず。

本日ご紹介する『「社内公用語の英語」の重要表現600』は、その点、オフィスで使う最低限の英語に絞り込んで紹介しているので、英語に自信のない方でも、丸ごと例文を覚えればＯＫ。

74分にわたる音声ＣＤもついているので、じつにお得な一冊です。

ぜひ読んで（聴いて）、社内英語の基本をマスターしてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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I work in Sales and Marketing.
私は営業マーケティング部です。

I got transferred here recently.
私は最近ここに異動になりました。

What time do you think you can get off?
（今夜は）仕事を何時に終われそうなの？

I’m going now, but I’ll be back by 8 at the latest.
今から出ますが、遅くとも８時には（社に）戻ります。

I’m afraid she’s on another line right now.
ただいま別の電話に出ておりますが。

She’s out of town for today and tomorrow.
今日と明日は出張に出ております。

It’s urgent. How can I reach him?
急ぎなのですが、どうしたら連絡が取れるでしょうか？

Let me trasfer you to the person in charge.
担当者におつなぎいたします。

Sorry, but may I call you back on a land line?
すみません、固定電話からかけ直してもいいでしょうか？

Is it urgent or first thing tomorrow?
急ぎでしょうか、それとも朝一番で大丈夫ですか？

Where can I get packing tape?
ガムテープはどこにありますか？

I’m sorry to let you down.
期待を裏切ってしまってすみませんでした。

I hate to bring this up, but…
言いにくいのですが…。

We will make every effort to speed up the shipment.
発送を急ぐよう最善の努力をいたします。

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『「社内公用語の英語」の重要表現600』植田一三・監修　里中満子・著　明日香出版社
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◆目次◆

第１章　さらっと決めるビジネス英語
第２章　キリッと決めるビジネス英語
第３章　ビシッと決めるビジネス英語

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