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【】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761264152

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本日の一冊は、電話営業の達人として知られるやり手営業ウーマン、吉野真由美さんによる注目の新刊です。

これまでのラインナップと異なり、新人営業マンでもわかりやすい「話し方」をテーマに、営業のコツを披露した一冊です。

著者によると、最も短時間で、お客に納得してもらうには、「15分で情報収集」「20分で商品説明」「15分でクロージング」の計50分の商談が有効。

ここからさらに商品を、命にかかわる「商品説明型」と命に別状のない「クロージング型」に分け、それぞれどうやって営業すればいいか、各論で説いています。

さまざまな心理テクニックやトークが紹介されていますが、とくに面白かったのは、企業訪問や社長との面談時に話題にする３つのポイント。

人をほめる際のテクニックがじつに巧妙で、営業に限らず人心掌握のテクニックとして、幅広く使えそうな気がします。

ほかにも、「お客様の心の動きに合った商品説明、５つのプロセス」や、封じ込むべき「５つのネガ」など、実践的な内容が満載。

さらりと読めてためになる営業本です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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常に、情報をもっているほうがイニシアチブを握ります

どの業界で一番喜んでいただけるか、一番誰の役に立てるのかを模
索し、その分野の第一人者となり、プロとしての専門性を発揮する時代

人が複数いる場では、たくさん話す人がリーダーシップを発揮する

基本は、相手が価値を感じているものを、よく観察して見つけ出し、
それを話題にするということ

理念、ビジョンを意識して語ることによって、人はモチベーション
アップしていきます（中略）どういう未来を手に入れたいのかを考
え、その未来を実現する「手段」として、商品やサービスを購入し
ようと、目が向き始めるのです

これからの営業は、まず３つ褒めることで自分が話し、価値観を共
有し、好感を得ていただく。次に、しっかり情報収集することで、
お客様に話していただき、求めるものを知り、それに合った提案が
できるという流れになる

◆お客様の心の動きに合った商品説明、５つのプロセス
１．共感＝最悪と最高の状態を語る
２．興味＝商品の紹介を短く簡単にする
３．欲求＝メリットと未来像を語る
４．安心＝不安を取り除く
５．理解・納得＝機能について十分に語る

良いことよりも、悪いことから話題にしたほうが、ふりむいてくれる

不安ネタは、言われる前に提示し、取り除こう

１割の欠点を語ることでより信用が増す

◆封じ込むべき５つのネガ（ネガティブ要因）
１．時期　２．金額　３．効果　４．優位性　５．継続性

人間は、本質的に大多数の意見には反対できない、巻き込まれてし
まうという資質をもっています

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『営業ですぐ結果を出す人の話し方』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761264152
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■目次■

はじめに
イントロダクション　最近のお客様の特徴を頭にたたき込もう
Chapter1　初対面の15分でお客様の心をつかむ
Chapter2　お客様の心の動きに合わせて商品を説明する
Chapter3　クロージングを科学する
Chapter4　この話し方で即決クロージング
Chapter5　意地悪な客へはこう切り返してクロージング！

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【】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478000298

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本日の一冊は、英ＢＢＣラジオ番組のプロデューサーで、ベストセラー『本当にあった嘘のような話』などの著書で知られるブライアン・キングが、ウソと人間について考察した一冊。

※参考：『本当にあった嘘のような話』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4757210582/

人間以外の霊長類もウソをつくという話や、ウソの歴史、ウソをつく政治家、ビジネスマン、ジャーナリストの常套手段など、さまざまなエピソードが登場します。

シニカルな語り口で、ウソの効用や弊害を語っており、人間にとってウソとは何なのか、われわれはウソをどう活用すべきなのか、考えさせられます。

著者の言うとおり、「ウソは社会の歯車の潤滑油」であり、「ウソなしで長続きする関係もあまり存在しない」。

であれば、それとどう付き合っていくか、考えるのは当然のこと。

訳者のルディー和子さんが、「すべてのエピソードを笑いなしには読み進むことができいない」と評したように、その語り口はじつにユーモラスでシニカル。

ビジネスのヒントにもなるので、軽い気持ちで読んでみてはいかがでしょうか。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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すべてのウソが悪質で利己的なものというわけではない。ウソは社
会の歯車の潤滑油であり、ケンカになるのを止める役目も果たして
いる。真実のみが語られる世界は奇妙でそれほど魅力的なものとは
ならないだろう

「非常に強い人間だけが剥きだしの真実とごまかしのない率直な話
し方に日常的に向き合って生きていくことができるのです。気兼ね
することなくはっきりモノを言うやっかいな人間には耐えられない
のです。大半の人間は、温和で臆病で、遠まわしにモノを言う遠慮
深さのほうを選ぶのです」（出版社社長ジェレミー・ルイス）

アメリカで、一旦有罪判決を受けた人がＤＮＡ鑑定で無罪になった
40件の事例についての研究したところ、冤罪判例の90％が目撃者の
間違った証言によるものであることが明らかになっている

「もし、商品を買うことが人間が生存・繁殖し資源を収集するチャ
ンスを向上させ、自尊感情を高めることができる、と広告が思わせ
ることができたなら……商品を買うことが、消費者をもっと楽しく
させ、もっと建設的あるいは破壊的にし、問に答えることができ、
好ましい能力や外見を真似することができ、他人を助けるチャンス
を高めることができると、広告が思わせることができるなら、消費
者がその商品を買う傾向は高くなる」（心理学者リチャード・タフリンガー）

修理工場は、男性よりも女性をだます傾向が高い

マネジメント用語は言葉から意味を消し去ってしまうことができる。
ドン・ワトソンは、マネジメント用語は、何もしていないことを完
璧に覆い隠すことができる、と言っている

英国の労働者５人に１人が経費をごまかしており、これは、企業に
毎月何百万ポンドの損失を与えている

「ウソを堂々とつき、それを繰り返せば、人々は最終的にはそれを
信じるようになる」（ゲッペルス）

その人がウソをついていることを意味するジェスチャー、表情、筋
肉の動きなどというものはない。その人がウソをつくためにきちん
と準備していないという手がかり、そして、その人がウソをつくた
めにきちんと準備していないという手がかり、そして、その人が言
っている内容に沿っていない感情の手がかりが存在するのみなのだ

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『ウソをつくサル』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478000298
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■目次■

訳者まえがき
Chapter1　黒いウソ、白いウソ、黄色いウソ、灰色のウソ
Chapter2　人間ウソをつくのは、ウソがつけるからだ
Chapter3　真実を言うことを避ける言い方
Chapter4　でっちあげで稼ぐ
Chapter5　カネとモラルは交じり合わない
Chapter6　政治家は唇が動いてる限りウソをつく
Chapter7　ワルいジャーナリストの言葉の使い方
Chapter8　明らかなウソになぜだまされる
Chapter9　ウソつきを見分ける方法　

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【】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478770247

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本日の一冊は、1965年の全米セールスマン・オブ・ザ・イヤーに輝いた著者が、そのコミュニケーションの極意を公開した、注目の一冊。

原書は数多くの成功者たちに読み継がれ、なんと累計500万部を突破しているそうです。

著者によれば、「よい人間関係を築くための第一歩は、人間とは何か、人間の本性と何かを、きちんと理解すること」。

本書にはまさに人間の本性と、それをどう活用して人間関係を豊かにするか、その法則が書かれています。

一見するとありきたりのことのように思われますが、じっくりと著者の言葉の意味を考えると、じつに含蓄のある教訓だと気づきます。

全米セールスマン・オブ・ザ・イヤーが人間をどうとらえていたのか、それにどう対処したのか。

小冊子程度の薄い本で、読み応えを追求する向きには不適ですが、セールスの極意はもちろん、人間関係の極意までが凝縮された、そんな一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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人間とは、もともと自分のことしか考えない生き物です。関心があ
るのは自分自身であって、そもそも他人に興味はありません。これ
が人間の本性です。別の言い方をすれば、相手はその人自身のこと
を考える１万分の１も、あなたのことを考えてはいないものです

次の言葉をあなたのボキャブラリーから削除しましょう。
私。
その代わりに次の言葉を使ってみてください。
人間が口にする言葉の中でも、最強のパワーを発揮する言葉です。
あなた。

人と話すときは、相手のことを話題にする、または、相手に話して
もらう、この２つがポイントです。それができれば、あなたは会話
の名手となります

よい人間関係を築きたいと思ったら、あなたがその人の価値を認め
ていると相手に知らせることが肝心です

◆大切に扱われていると感じさせるための７つの秘訣　※一部紹介
１．相手の話に耳を傾ける
３．話しかけるときには、相手の名前を呼び、折に触れて、相手の写真を使う
４．答える前に間を置く
７．グループで話す場合は、グループのひとりひとりに気を配る

人は、あなた自身が話すことには疑いを持っても、同じことを他人
の言葉として聞いた場合には、少しの疑いも持たないもの

◆イエスと答えてもらえる可能性が上がる方法　※一部紹介
１．「イエス」と言う理由を示す
２．「イエス」としか答えられない質問をする
３．どちらを選んでも、答えが「イエス」となる二者択一の質問をする

◆ほめ方のルール
１．ほめるときは心からほめる
２．その人自身をほめるのではなく、その行動をほめる

◆ミスを指摘して相手に納得させるためのルール　一部紹介

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『チャンスがやってくる15の習慣』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478770247
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■目次■

訳者前書き
人間の法則１
人間の法則２
人間の法則３
習慣１　人間は自分にしか興味がない、と知っておく
習慣２　相手のことだけ話題にする
習慣３　認められている、と相手に感じさせる
習慣４　とにかく、同意する
習慣５　聞き役に徹する
習慣６　相手の求めているものを見つける
習慣７　あなたの意見は「ある人の意見」として語る
習慣８　「ノー」とは言わせない状況にする
習慣９　会った瞬間に笑顔を向ける
習慣10　１日に３人、ほめ言葉をかける
習慣11　相手のミスに、怒りで反応しない
習慣12　「ありがとう」と、声に出す
習慣13　自分には価値がある、と信じる
習慣14　５つのルールを守って話す
習慣15　この習慣を実践する

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【】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822245489

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本日の一冊は、ベストセラー『社長失格』の後、投資家として成功した板倉雄一郎さんが、企業価値の見極め方と、投資で成功する考え方を指南した、注目の新刊です。

※参考：『社長失格』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822241300/

多くの株式投資本と違い、チャートの読み方やＰＥＲ、ＰＢＲといった株式指標は登場しませんが、目利き力を養うため、また市場で勝つための考え方が身につく良書だと思います。

投資の本質を「『確実な今』を未来に向けて投じるという意思決定」と定義したり、配当を「そのつど企業からお金を引き出す行為」と定義したり、著者の洞察の鋭さが行間からビシバシ伝わってきます。

「マーケット」や「企業価値」というあいまいな概念を、経済活動の本質、あるいは個々人の利害関係から解き明かした手腕は、見事としか言いようがありません。

デイトレードを完全否定したり、理不尽な経営をバッサリ斬ったりと、読み手によっては耳の痛い内容かもしれませんが、賢明な投資家になろうとするなら、一読の価値はあると思います。

ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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リスクとリターンを秤にかけて、「確実な今」を未来に向けて投じ
るという意思決定。それこそが、投資なのです

通常「消費」と分類されるものは、個人の価値観による「価値」の
ばらつきが大きいのに対して、金融商品に対する「投資」は、個人
の価値観による「価値」のばらつきが小さい

その企業の価値を生み出すものを知り、その企業の経営をよく知り、
そして、将来のキャッシュフローをしっかりと見極める

配当というのは、そのつど企業からお金を引き出す行為です。なの
に、企業の価格が上がる、すなわち株価が上がる――そんなことが
あるわけはありません

自社株買いとは、「自社株買いに応じて株式を手放す元株主の株主
価値」と、「残る株主の支払う市場価格」との交換

時価総額経営とは、つまり、「価格」を重視する経営ということに
なります。「どれだけ価値に対する理解のない人に高く買ってもら
えるか」を重視する経営であり、「どれだけ企業価値を高めるか」
を重視するものではありません。この経営は、本質的に誤ったター
ゲットを目標として掲げている

◆企業のキャッシュフローを見極める際の視点
どれだけのキャッシュフローを稼いでいるのか？
そのためにどの程度の投資を行っているのか？
将来のキャッシュフローを拡大するための手は打たれているのか？
それとも足元のキャッシュフローを確保するために、将来を犠牲に
しているのか？

お金とは、社会に対する議決権に他なりません

もちろん、あなたにも「世の中に価値を創出する能力」はあります。
それは、あなただけが持って生まれた、天からの大切なギフトです。
ところが、その能力が、デイトレードに没頭したぶんムダになって
しまうのです。それはあなた自身に対する大きな罪です

自分が投資した企業に、価値創造の果実が実るのを待てない人は、
小さな果実のままに売買を繰り返していかなくてはなりません。そ
して他から果実を奪ってくることを考えなければなりません

「分散投資は無知のための防御だ」（ウォーレン・バフェット）

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『真っ当な株式投資』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822245489
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■目次■

本書のトリセツ
第１章　「投資」とは何か
第２章　「価値」とは何か
第３章　株式投資は人への投資
第４章　「デイトレード」のなにが問題なのか
第５章　「投資」と「時間」の関係について
第６章　レバレッジについて
第７章　分散投資について
第８章　自分を信じるということ
終章　豊かな未来の実現のために

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http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062820455

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本日の一冊は、日本一のシェアを達成した「ページメーカー」や、「筆まめ」の牙城を崩した「筆王」など、数々の商品の販売で武勇伝を持つ著者が、ビジネスで勝つための考え方を指南した一冊。

ウェブマネーの普及段階であえて「売らない」戦略を取った話、ビル・ゲイツと交渉してページメーカーのシェアを押し上げた話、「筆王」がマッキントッシュ版から撤退する際に、「宛名職人」に撤退による利益の半分を請求した話など、普通ではおよそ考えられないようなエピソードがいくつも登場し、読ませてくれます。

経営において必要な「生き馬の目を抜く」ための発想法が、著者の実体験とともに紹介された、じつに刺激的な一冊です。

「Ａを選ぼうがＢを選ぼうが、とにかく成功させてしまえば勝ち」
「マトリックスが、じつは発想の自由度を狭める元凶」
「たとえ勝負に負けようが、その負けをも商売のネタにして儲ける」

経営者は片手に本、もう片手に剣を持つ必要があるわけですが、本書はまさに「剣」の使い方を教えてくれる一冊。

経営者、起業家にはぜひ読んでいただきたい、骨太な内容です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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ＡとＢがあったら、Ａを選ぼうがＢを選ぼうが、とにかく成功させ
てしまえば勝ちというのがビジネスの世界

あいつはろくに勉強もしないのに、いつもテストの点数がいい。な
んで自分は毎日五時間勉強しても成績が上がらないんだと嘆いても
仕方がない。最初から、問われているのは点数なのであって、何時
間机の前で頑張ったかではないのである

一本筋の通った人間より、器用さを持ち合わせた人のほうが、ビジ
ネスにおいては成功しやすい

歩が成って金になったといっても、しょせん将棋盤の上で威力が増
しただけ。盤の外に出れば、まったく違う環境が待っているのである

勤務時間内で効率のいい働き方を模索するより、仕事の内容に応じ
て二十四時間や三百六十五日を自由にデザインするほうが、時間の
密度が濃くなるのは確かである

ビジネスの世界では、インプットした情報をそのままアウトプット
しているだけでは、どんなにたくさんの情報をもっていても評価さ
れることはまずない

戦略こそが重要な鍵をもつということを、一流のビジネスマンはみ
んな知っている。一方、仕事ができない人ほど、流した汗は裏切ら
ないなどとうそぶき、徒手空拳で勝負に向かう。これでは結果は、
火を見るより明らかだろう

たとえ勝負に負けようが、その負けをも商売のネタにして儲けるこ
とができるのがビジネスなのである

山積みの商品が一日で完売したという実績がほしいなら、サクラで
もなんでも使って空にしてしまうのだ

世に出回っている安っぽい成功法則を無邪気に信じている人間がた
くさんいるから、自分の頭で考え努力する人間の成功する機会が増
えるのだ

社長がどうでもいいようなことにも徹底的にこだわる執念深さの持
ち主だと、近くで見ている社員にもそれが伝染し、やがて会社の風
土になる。これこそが、執念深い社長が成功する理由

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『頭のいい人が儲からない理由』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062820455
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■目次■

まえがき
第１章　動きを止めたら死ぬだけだ
第２章　常識はビジネスの敵だ
第３章　正しい戦略のみが勝つ
第４章　儲けのメカニズムを見つけよ
第５章　勉強ができる人は起業できない
第６章　トップとリーダーは資質が違う

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本日の一冊は、月間１００万ＰＶを誇る日本最大級の個人ブログ、「ネタフル」の管理人、コグレマサトさんと、「みたいもん！」のいしたにまさきさんが、ネットで口コミを起こす方法を説いた一冊です。

ネットマーケティングの本や、口コミ関連の本はたくさんありますが、本書は、企業や個人がどうやったらアクセスを増やせるか、どうやったら効果的な販売促進につなげられるかを、小手先のＳＥＯテクニックなしで論じた、ありそうでなかった一冊です。

過去のエントリーの蓄積がブログ成功の鍵を握るという点、更新頻度やコメント／トラックバックの有無がアクセスを押し上げるという点など、ブログを運営する人にとっては、役立つ情報が満載です。

プロモーションの方法論に関しても、ブロガー向け試写会で成功した『時をかける少女』や、ホームページの仕掛けで原作が爆発的に売れた「涼宮ハルヒシリーズ」、ブロガーに商品提供することで成果をあげたジレットなど、具体例が参考になります。

後半には、アクセス解析の方法やツールなども紹介されており、かゆいところに手が届く内容。

ネットの口コミを研究したい方には、ぜひ読んでいただきたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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ブログは、最新のエントリー（記事）だけが読まれるわけではあり
ません。過去に書いたエントリーも、インターネットを検索してた
どり着いた人に読まれるのです（中略）最新の月間ＰＶには、過去
に書いたエントリーも貢献しているのです

◆10万アクセスとなった「いい歯磨きなんて簡単だ」の特徴
１．誰にでも思い当たる生活のネタであったこと
２．勘違いされやすい内容を含んでいたこと
３．行動すると結果となって現れるネタであったこと

引用元となったコンテンツに、さらに伝える人が自分の気持ちをの
せることが、クチコミが広まる鍵

◆「涼宮ハルヒシリーズ」の例
「第１回目の放送は原作にある自主制作映画だった」、「放送の順
番は原作どおりではない」、「公式サイトは原作で主人公が作った
ホームページと同じ」といったことがネット上で語られるにつれ、
原作を読んでいない人は原作を買いに走りました

コアなファンは、巧妙に仕掛けられたネタに気がつきます。そして、
この「気がついた」という体験を誰かと共有したくなり、自分が気
づいたことをブログに書くのです

◆話題になる企業ブログ作りのポイント　※一部紹介
１．担当者が自分の言葉で語る
２．頻繁に更新する
３．コメントやトラックバックを受け付ける
６．ストーリーを提供する

ブロガーに商品を提供することはどうでしょう。コストがそれほど
かからないうえに、ブログを読んだ人へクチコミが波及する効果も
期待できます

半年以上にわたって毎日更新し、蓄積したエントリーの数が300を
超えると、今度はブログのアクセス数が急に伸びます

何かマーケティング活動を行ったときには、リファラーの数がどれ
くらい変動したかを検証するのが基本

◆『時をかける少女』の成功例
効果的だったのが、「ブロガー向け試写会」です。映画の公開まで
に自分のブログで感想を書くということを条件に、ブロガーを試写
会に招きました

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『クチコミの技術』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4822245772
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■目次■

まえがき
第１章　ブログ・メディアの登場
第２章　ブログのクチコミ・パワー
第３章　クチコミの効果測定
第４章　アフィリエイトとアドセンス
第５章　事例に学ぶクチコミのネタ
第６章　開発者に聞いてみた
本書で紹介したサイト一覧
あとがき
著者紹介

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本日の一冊は、行政書士、起業コンサルタントとして年間100件以上の会社設立に携わる丸山学さんが、成功する社長の条件を説いた一冊。

タイトルからは、起業しようかどうか迷っている人向けの書籍を連想させますが、実際の中身は起業から３～５年の経営者向きです。

会社形態の選び方や資金調達のための備え、選択と集中、リスク分散、マネジメント、投資など、ありとあらゆる点について、求められる素養や心構えを説いており、じつに参考になります。

とくに、売上げが伸び悩んでいる中小企業の社長や、目先のことに追われて未来への投資ができていない社長には、耳の痛い話が満載です。

「一つの取引先に頼ると失敗するケースが多い」
「入り口を狭くした方が行列ができる」
「会社は社長が輝く場所ではなく、自分以外の人々を輝かせる場所」

できる社長ならすぐ気づくと思いますが、これらは心構えであると同時に、会社を伸ばすためのノウハウでもあります。

自らの経営を見直す意味で、ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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サラリーマン時代の家賃のわずかな支払いの遅れが起業した後に思
わぬ形で露呈され、資金調達を阻むなどという事はよく起こる

たとえ税金を払ったとしても会社は常に黒字にしておくことを優先
させなければいけません。やはり赤字の会社よりも黒字の会社の方
が格段に融資は受けやすいのです

ゴールドラッシュにおいて資本力ではなく頭一つで確実に利益を上
げた人がいます（中略）その人の名は、商人・ブラナンです。ブラ
ナンは金が出始めたことを知ると、自身で金を採取しに行くのでは
なく、町中のツルハシやら金桶やらを買い占めました

「楽して勝てる場所を探す」という能力が社長には必要

一つの取引先に頼ると失敗するケースが多い

入り口を狭くした方が行列ができる

「１％商品」は粗利が高く取れます。なにしろ「高くても欲しい」
という熱狂的商品ですから

目先の利益ももちろん大事。しかし、後ろに継続的な利益が生まれ
る仕組みを意識して作ることがもっと大事

成功している社長の多くが言います。「お金は出来るだけ後に貰う
ほうが多く貰える」

どんなに良いパートナーと出会って、自社の取締役に入ってもらう
場合でも定款で定める取締役の任期だけは注意をしましょう。雛形
どおりの定款を使っていると「10年」となっているケースも少なく
ありません

キャッシュフローを良くするために社長が考えるべきは一つです。
自社の商品を差別化する……それだけでＯＫなのです

自分の能力さえも客観的に見つめる冷静さが社長には必要

自分が死んでもその事業を存続させることを考えれば、自分しか出
来ない名演技で舞台を作り出すのではなく、他の俳優でも演じられ
るようにシナリオを書くことに心を砕き、誰が演じても総合的に素
晴らしい舞台になる演出方法を考えて、後世の人々にもその舞台を
味わってもらえるように裏方に徹して考えつくすようになります。
そして、これこそが会社が「稼ぐ」ための極意でもあるのです

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『社長になっていい人、ダメな人』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569658679
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■目次■

はじめに
第１章　社長になる前から選別は始まっている!?
第２章　こんな社長では利益は出ない！
第３章　こんな社長が会社に危機を招く
第４章　事業を拡大できない社長
第５章　やっぱり社長になってはいけない人
おわりに

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本日の一冊は、ＳＢＩホールディングスの代表取締役ＣＥＯ、北尾吉孝さんが、若いビジネスパーソンへのメッセージをまとめた一冊。

野村證券のニューヨーク支店で、一日の商いの記録を打ち立てたというカリスマが、その仕事への心構えを披露した、注目の一冊です。

若い頃から中国古典に親しみ、中国古典のガイド本まで書いた著者だけに、本書のなかにも東洋思想のエッセンスが散りばめられています。

※参考：『中国古典からもらった「不思議な力」』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4837921558/

ちょっとめくってみるだけでも、

「君子に三畏あり。天命を畏れ、大人を畏れ、聖人の言を畏る」（論語）

「士は己を知るもののために死しても可なり」（史記）

など、身の引き締まる名言が紹介されており、興味をそそるはず。

ビジネス自己啓発の好きな方、仕事のモチベーションを高めたい方は、ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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「世の中で一番楽しく立派なことは、一生涯を貫く仕事を持つこと
である」（福沢諭吉）

東洋思想では、仕事とは天命に従って働くことだと考えます。仕事
という字を見てください。「仕」も「事」も「つかえる」と読みま
す。では誰に仕えるのかといえば、天につかえるのです。天につか
え、天の命に従って働くというのが、東洋に古来からある考え方です

◆人間としての根本を養うために実践するべきこと
・心の糧になるような本を読む
・自分が私淑できるような師を持つ
・さまざまな経験や体験を踏まえて自分を練っていく

私たちの生きている社会は人間のつくった社会です。仕事をする相
手も人間です。人間抜きには何も語れないのです。したがって、人
間とは何かと考えることは、よく生き、いい仕事をするためには欠
かせない大きなテーマになります

一所懸命に働けば、その見返りとして人間的に成長できるのです。
これこそ仕事の対価です。それとともに、仕事にはもう一つの対価
があります。それは「ご縁」というものです

「君子に三畏あり。天命を畏れ、大人を畏れ、聖人の言を畏る」
（『論語』より）

「人間は自得から出発しなければいけない。人間いろんなものを失
うが、何が一番失いやすいかといいますと、自己である。根本的本
質的に言えば、人間はまず自己を得なければいけない」（安岡正篤）

「艱難汝を玉にす」という言葉もあります。商売にならないところ
で苦労して成果が上がれば、力を認めてもらえるのはもちろんのこ
と、自分自身が成長できる

ともすれば人は日の当たる部分を選びがちですが、本当に調和して
発展していくためには、陽だけでなく陰も必要

才能に恵まれ、それなりの教育を受け、経験も積んで指導的な立場
に立とうという人は、決して事なかれ主義に陥ってはいけません

自分なりの死生観を持つことは、悔いのない人生を送るためには欠
かせません

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『何のために働くのか』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4884747739
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■目次■

はじめに
第一章　人間は仕事の中で成長する
第二章　古典が教えてくれたこと
第三章　あえて艱難辛苦の道を行く
第四章　誰でも仕事の達人になれる
第五章　天命をまっとうして生きる

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本日の一冊は、ランチェスター戦略コンサルタントとして知られる福永雅文さんが、弱者が強者に勝つための戦略と事例を紹介した一冊。

ランチェスター戦略に関する本はたくさんありますが、本書が秀逸なのは、小さな商店からタレント、戦国武将、最近注目の企業事例まで、幅広く事例を集めて解説している点です。

一点突破によって商圏を広げ、最終的に大きな売上げを手に入れる差別化戦略の実践法が、事例により具体的にイメージできる点が、類書にない魅力ではないでしょうか。

「局所優勢」「各個撃破」「武器効率」などの概念も、きちんとビジネスに落とし込んで解説されているため、自分の商売に即・役立てることができます。

「一点突破の７大要因」としてまとめられている「商品戦略」「地域戦略」「流通戦略」なども、具体的なアイデアが散りばめられており、参考になりました。

個人のブランド構築に関心のある人も、企業のマーケターも楽しめる、じつに読み応えのある一冊です。

ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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＜局所優勢＞
ここで勝つんだと勝負の決勝点を決め、そこに戦力を集中すれば、
その局所においては勝てる

＜各個撃破＞
敵を分断し優先順位をつけて一つひとつ順番にやっつけていきます

＜武器効率＞
武器の性能を敵に比べて相対的に有利になるようにすること

一点突破と売上・利益の維持拡大を同時に果たそうとするなら強烈
な増客・増注を伴う必要があります。日本酒好きのマニアックなお
客さんを広域から集客し、通のお客さんの相談に対応し接客して買
ってもらわなければなりません

弱者は「武器効率を高める＝差別化戦略」が基本戦略

重要な理念はライバルに対しても最強の競争力となり、真似のされ
ない本質的な差別化戦略となる

重点化については「ラインは狭くアイテムは深く」が鉄則

◆商品の差別化の方法
１．商品の性能・機能の差別化
２．商品の用途の差別化
３．商品のネーミング、色柄デザイン・パッケージ、サイズの差別化
４．サービス業の場合はサービス品質
５．価格

地域戦略こそ差別化の最後の切り札であり、弱者のNo.1作りの原点

No.1になりやすいエリア、比較的強いエリア、上位との差が少ない
エリア……要するに勝ちやすいエリアを選べば良い

流通を制するものは市場を制します。缶コーヒーのジョージアがト
ップブランドなのは旨いからでも安いからでもありません。コカコ
ーラ社の自動販売機の数が他社を圧倒しているからです

顧客・エンドユーザーに接近すること。直販や「川下作戦」が有効

情報化社会では言葉遣いの重要性が増します。言語感覚の鋭いものが勝つ

弱者は小さな市場で大きなシェアを！

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『ランチェスター戦略「一点突破」の法則』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534042027
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■目次■

プロローグ　一点突破せよ!!
第１章　志の旗を掲げよ！「弱者の基本戦略」
第２章　戦場を定めよ！「弱者の商品戦略・地域戦略」
第３章　狙い撃て！「弱者の顧客戦略・流通戦略」
第４章　空中戦を支配せよ！「弱者の集客戦略」
第５章　一対一の接近戦で負けるな！「弱者の営業戦略」
第６章　そして、全面展開せよ!!「強者の基本戦略」
エピローグ　一点突破のための”７大要因”
特別付録　ランチェスター式事業戦略ワークシート

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http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4472119013

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本日の一冊は、ヴェルギリウスと並び称されるローマ文学最盛期の詩人、ホラティウスの全集です。

『諷刺詩』『エポドン』『歌集』（カルミナ）『百年祭讃歌』『書簡詩』などを収録した決定版とも言える一冊で、それだけに値段は１万５千円と安くはありませんが、じつに読み応えのある内容です。

資料なども含めると800ページ近くの大著であり、ギリシャ・ローマ時代の知識がないと理解が難しい部分もありますが、それだけの価値はある一冊です。

読んでみると、意外に人生訓的な内容が多かったので、あえてこの「ビジネス・ブック・マラソン」で紹介してみました。

現在のアメリカや日本とは若干価値観が違いますが、その分斬新な視点が盛り込まれています。

美しい詩の韻律を楽しみながら、人生訓としても味わえる、一粒で二度美味しい一冊です。

古典だからといって気張らずに、ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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一体全体、こっそりと恐れに震える身を抑え、庭に穴など掘ってか
ら、山なす金や銀やらをその場に埋めておいたとて何が楽しい事であろう

必要以上に、何か物を欲しがったりする連中はアウフィドゥスの急
流に岸ごともろに攫われる。必要な量だけ求めれば濁った水も飲む
まいし、流れに溺れることもない

すべてをおいて、金ばかり考えていたその君が施さなかった愛情を、
今度は他人が、その君に与えなかったからといって、何も驚くことはない

一体君は自分自身薬を塗った爛れ眼だというのに、自分の欠点は棚
上げにして放っておき、なぜ友人の欠点にはエピダウロスの話にあ
る鷹や蛇にも紛らわしい鋭い眼を向けるのだ。そんなら逆に、連中
は君の持ってる欠点を並べ立てるに違いない

民衆の眼は曇っていて、愚かな者にも手を叩き、世評の虜になり易
く、祖先の名前や肖像に眩惑されるのが一般だ

人の最大の満足は高価な肉の匂いではなくて、味わう者自身にある
のだ。うまい御馳走にありつきたければ汗を流せ。不節制のため肥
え太り顔色の悪い男には牡蠣や鱒やら外国の鳥も美味くは思われまい

この世に生きる者は皆いつかは死ななきゃならぬのだし、大小を問
わず、死ぬことを逃れるわけにはいかぬのだ。時のある間に楽しみ
を味わい幸福に暮らすがいい。命の長くないことを心に銘じておくべきだ

プランクス君、同様に、頭を使って覚えておけ。人生の労苦や悲し
みは少しのワインで消えるのだ

高ぶる者を引き下ろし、名もない者を引き上げる天なる神に栄あれ。
運命の女神フォルテュナははげしく羽をふるわせて一方からは、権
力の座を奪い去り、他方には喜んでその座を与えよう

非常の時には勇猛で果敢な所を見せるがいい。しかし、同時に賢明
に順風によって膨らんだ帆は引き締めるべきだろう

神が恵んだその「時」を有り難く受取り、楽しみを先送りするのは
やめなさい。どこにいようと、その時は思うがままに過ごしたと言
い残すことが出来るでしょう

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『ホラティウス全集』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4472119013
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■目次■

『諷刺詩』
『エポドン』
『歌集』（カルミナ）
『百年祭讃歌』
『書簡詩』
　付録
　訳者あとがき

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