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【組織が成長できない理由】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4270003049

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本日の一冊は、人材紹介事業およびクレドコンサルティング事業で延べ１万社を支援、自らも組織拡大の壁にぶつかりながら会社を成長させたという著者が、企業の成長過程で欠かせない人材活用、マネジメントの秘訣を公開した一冊。

ビジネスストーリーの体裁で書かれていますが、自ら社員数１５０名突破、２２億円の売上高を達成した著者だけに、じつにリアルなストーリーが展開されています。

冒頭に起こった新卒の集団辞職事件、幹部社員の動揺、ビジョン不在の会社…。

急成長を続けるうちに大切なものを見失い、どん底に陥っていたテ
クノマスタ社の社長、三宅を救ったのは、成長の壁を乗り越え、大
成功を収めた社長、岩渕でした。

本書の主人公、三宅は、この岩渕の助けを得て、会社を次々に立て
直していきます。

ビジョンの策定、残った社員へのヒアリング、幹部との合宿、クレ
ドの作成…。さまざまな課題に取り組んでいるうちに、三宅の会社、
テクノマスタは、低迷期を乗り越え、再び成長を始めます。

一体、テクノマスタの問題は一体何で、社長の三宅は、どうやって
それを立て直したのでしょうか？

これこそがまさに本書の語るところであり、企業の成長に欠かせな
いプロセスなのです。

ストーリーの臨場感もさることながら、そのなかにしのばされた教
訓も読み応えがあります。

正しい採用、そして人材活用を実現するために、ぜひ読んでおきた
い一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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やりたいことができるハコであるテクノマスタが必要としている人
材とは、起業家精神にあふれた人材だ――。そう理解した佐藤がサ
イトにアップした会社紹介のコピーは、右ページのようなものだっ
た（中略）「このコピーはとてもよくできていると思うけど、実際
入社してきた新人は、テレアポなどの地道な営業を極端に嫌がって
いたふしがあるんだ。彼らに実際の仕事の様子を伝える機会が少な
かったとは思わないかな？」

コミュニケーションの齟齬を抑えるには、部長クラスとの意思疎通
を密にし、彼らを媒介にして、現場にトップの意図を浸透させる体
制をつくることが大切だ

新人を活かすためには、大前提として採用のしかたが重要です。そ
して、採用だけではなく、内定したあとの内定者フォローと、入社
後の配属前研修も大切です。そこがきちんとしていないかぎり、入
ってくる人材の意識がブレてしまいます

「会社の文化をつくるのが新卒、その文化をよりよくしていくのが
中途」という考え方を持っている会社は、うまく成長していくもの

会社がめざすところがわかっていれば、少々のことがあっても動じ
ずにいられるはずだ

理想を言えば、企業規模の大小を問わず、社員数の五～七割は新卒
採用にしたい

面談が意見の発散だとしたら、合宿は、集まった意見の集約に役立つ

経営幹部が意思統一を図る際に、おすすめなのが合宿

採用したい人物像を「行動レベルまで落とし込む」

「入社二年目の春にはこのような人間になっていてもらわなければ
いけない」という明確な基準があると、逆算して現時点でどのくら
いのレベルの人材を採用する必要があるのかが見えてくる

外資に転職する人のうち、ちゃんとキャリアアップできているのは、
三割だけ

一度辞めると言い出した人間には、残念だけど、気持ちよく辞めて
もらったほうが得策

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『社長よりも偉いもの』西澤亮一・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4270003049
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◆目次◆

第１章　机に並んだ辞表
第２章　会社に”芯”はあるか？
第３章　ヒントは社員が握っている
第４章　生みの苦しみ
第５章　新生テクノマスタの船出
第６章　腐りだす社員
第７章　ゆれ動く社員の心
第８章　社員の心のよりどころ
あとがき
巻末付録 成功する新卒採用とは?

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【上場とＭ＆Ａのノウハウがわかる】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/475691165X

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本日の一冊は、公認会計士の青木寿幸さんと、ネットショップ経営
を得意とする経営コンサルタントの竹内謙礼さんが、やさしいスト
ーリー形式で上場とＭ＆Ａのしくみ、具体的ノウハウをまとめた本。

東京経済出版社という架空の出版社に勤める編集者、小笠原幸二郎
（クロスメディア・パブリッシングの小早川幸一郎氏がモデルと考
えられる）が、25歳の美人経営コンサルタントに取材をするという、
制作チームの妄想を絵に描いたような設定で、ストーリーを楽しみ
ながら上場、Ｍ＆Ａについて学ぶことができます。

驚いたのは、本当にこの難しいテーマが興味深く学べるよう工夫さ
れており、ピンポイントで知りたい情報が入ってくること。

上場準備にいくらお金がかかるのか、どんな手続きが必要なのか、
誰を雇えばいいのか、自分にはいくらお金が転がり込んでくるのか。

「要するに＆ぶっちゃけ」情報が語り口調で端的にまとめられた、
じつに重宝する一冊だと思います。

上場にともなう内部統制の考え方など、これまで気になっていたけ
れど学ぶ機会がなかった、学んだけれど挫折した、という方に、ピ
ッタリの入門書です。

土井は自分の会社を売る気はありませんから、関係ない話ではあり
ますが、自らの経営を振り返る意味でも、また教養としても、読ん
でみて損はないと思います。

とくに、これまで無関心だった経営者には、ぜひ読むことをおすす
めしたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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「上場の準備は売上とは関係ないの。早ければ早いほどいいのよ」

「投資家は今儲かっている会社の株を買いたいんじゃないの。将来、
今よりもっと儲かりそうな会社の株を買いたいのよ。だから、上場
準備はできるだけ早くして、売上の伸びが一番いいときに上場する
のがベストなの」

「いい？　上場には３つの力を借りなきゃダメなの。１つ目は『監
査法人』、２つ目は『証券会社』、そして３つ目は『経理担当者』。
もし、関本君の会社が上場を狙うんだったら、新しくこれらの人や
会社にお金を払わなきゃダメなの」

「経理だけでも最低２人、あと財務担当者が１人。さらに、『金融
商品取引法』という法律で内部統制をキチンと機能した組織を作る
ことが義務づけられていて、それをやらなければ上場できないの」

「契約書の内容をチェックする人、契約書を保存する人は別の人で
なければいけないの」

「監査役は社長を始め、役員の監視役なの。だから、社長の親戚はダメ」

「もし株式公開に成功したら、上場するときには自分の持ち株の一
部を売るから、３億円から５億円ぐらいのキャッシュがいっきに手
元に入ってくるのよ」

「上場を目指すのなら、人の意見をちゃんと聞きいれる度量が経営
者には必要」

「そうか！　経営者本人が『このビジネスモデルはいける！』って
熱くなっても、それを売りたい証券会社の人が一緒になって熱くな
ってくれるような商売じゃなきゃいけないんだ」

「結局、小売業は上場にはあんまり向いていないのよ」

「マザーズなどの新興市場では、上場会社の時価総額が小さいので、
どうしても投資金額が大きくて長く株を保有する機関投資家よりも、
投資金額が小さくて短期で売買する個人投資家の方が多くなっちゃう」

「実は、会社を売るときに、この当期純利益の３倍ぐらいの価格がつく」

「会社を買収して、その事業をどうやって自分の会社で生かすこと
ができるかが重要」

完全独立採算制の会社でなければ売却はできない

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『会社の売り方、買い方、上場の仕方、教えます！』青木寿幸、竹内謙礼・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/475691165X
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◆目次◆

第１章　株式公開の基礎知識とメリット・デメリット
第２章　世界で一番カンタンな時価総額の解説
第３章　あなたの会社の「売り時」教えます
第４章　成功するＭ＆Ａと失敗するＭ＆Ａ
第５章 上場とＭ＆Ａを利用した『事業継承』の新しい考え方
第６章　売れる会社にするための『組織』の作り方
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【久々に名著が来た！ハメルの新刊】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532313805

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本日の一冊は、世界的ベストセラーとなった経営戦略のバイブル、
『コア・コンピタンス経営』の著者、ゲイリー・ハメルによる待望
の新刊です。

※参考：『コア・コンピタンス経営』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532190312/

経営論、戦略論の大家が久々に放つ大型新刊とあって、いやがおう
にも期待が高まりますが、冒頭から期待をはるかに上回る内容です。

著者は「はじめに」で、読者にこんな質問を投げかけます。
「誰があなたの会社を動かしているのですか」。

この答えは、経営者とか株主とか、従業員とかいった小さな話では
ありません。著者によると、「あなたの会社は、二〇世紀初頭に
『近代』経営管理のルールや慣行を生み出した人びと、とうの昔に
亡くなった少数の思想家や実務家によって、今現在もほとんど動か
されている」のです。

考えてみれば、私たちは思想の上に現実を積み重ねているのであり、
日々の経営も例外ではないのです。

本書は、この前提となる思想、つまり20世紀の経営管理を疑い、正
統派経営理論の反対を行く考え方で成功している企業を取り上げ、
われわれの「常識」にメスを入れています。

ゴアテックス、グーグル、ホールフーズ、セムコ…。いずれの企業
のケースも、我々の凝り固まったマネジメント観に衝撃を与えるに
は十分です。

「自発的に自らをつくり変えられる組織」
「変革のドラマに痛々しいリストラの衝撃が伴わない組織」
「反逆者が常に保守主義者に勝利する企業」
「社員の情熱と創造力に本当に値し、社員からそれぞれの最高の力
　を自然に引き出せる企業」

著者が夢見る組織を実現するのは決して容易なことではありません
が、この夢こそが、行き詰ったわれわれに明日の活力を、取り組む
べき課題を与えてくれます。

今読まずしていつ読もう。ここ２、３年で読んだ中でも最高傑作の
うちの一つです。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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企業の業績を究極のところで制約するものは、その企業の業務モデ
ルでもビジネス・モデルでもなく、その企業の経営管理モデルである

近代経営管理の仕組みは、気ままで独断的で、自由な精神を持つ人
間を標準やルールに従わせはするが、それによって莫大な量の想像
力と自主性を無駄にする

我々は、わずらわしい監督者の階層を築かずに何千人もの人びとの
活動を調整する方法を学ばなくてはいけない。人間の想像力を抑圧
せずにコストを厳しく管理する方法を学ばなくてはいけない

歴史上の長らく勝ち続けた軍隊のほとんどが、過去に別れを告げて、
兵士を鼓舞し、配属し、訓練し、配備する新しい方法を思い描くこ
とのできた軍隊だった

人間のあり方を規定するのは、その人が身を捧げる大義と克服しよ
うとする課題である

危機に見舞われなくても継続的な自己変革を行うことのできる組織
を築くこと。目指すべきはこれなのだ

今日では、従順さや勤勉さや知識はただ同然で買うことができる

ホールフーズの経営陣は、口にしたことを実行している。一〇〇対
一の給与格差はコミュニティの精神に反し、信頼よりも怒りを掻き
立てると考えて、いかなる個人の報酬をも会社の平均給与の一九倍
以下に抑えるサラリーキャップ制をとっている

ゴアのイノベーション・マシンの最大の推進力は、社員が自由に使
える時間である。すべての社員が週に半日の「遊びの時間」を与え
られており、その時間は――基本的な責務を履行している限りは―
―自分の好きなプロジェクトに充てることができる

グーグルは二〇〇四年に四半期ごとの「創業者賞」を導入し、会社
の成功に並外れて大きな貢献をしたチームに数百万ドル相当の制限
株を与えることにした

どのようなものが、適応力のベンチマークになるだろう。私が挙げ
るとすれば、生命、市場、民主主義、宗教的信仰、そして世界の最
も活気ある都市である

現在が未来への手引きとしてますます信頼できないものになってい
る世界では、競争に勝ち残れるか否かは、次に来ると思われるもの
に備えて計画することより、むしろ次に来る可能性があるものを絶
え間なく実験することにかかっている

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『経営の未来』ゲイリー・ハメル、ビル・ブリーン・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532313805
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◆目次◆

謝辞
はじめに
第Ｉ部　なぜ経営管理イノベーションが重要なのか
第１章　経営管理は終わったのか
第２章　究極の優位
第３章　経営管理イノベーションの挑戦課題
第II部　経営管理イノベーションの実行例
第４章　目的で結ばれたコミュニティを築く――ホールフーズ・マーケット
第５章　イノベーションの民主主義を築く――Ｗ・Ｌ・ゴア
第６章　進化する優位を目指す――グーグル
第III部 経営の未来を思い描く
第７章　束縛から逃れる
第８章　新しい原理を見つける
第９章　周縁から学ぶ
第IV部　経営の未来を築く
第10章　経営管理イノベーターになる
第11章　マネジメント2.0を築く

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【早起きをどうやってお金に結びつけるか】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4757305060

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本日の一冊は、「朝４時起きの税理士」として知られ、本当に毎朝
ブログ、メルマガを書き、経営者としても成功している著者が、そ
の仕事術、時間管理術を公開した一冊。

本書によると著者は、この「朝４時起き」に切り替えてから生産性
も認知度も大幅アップ。有名メディアからも取材を受け、年収は３
倍になったそうです。

本書には、この早起きをどうやって年収アップに結びつけるか、始
業時間までの時間をどう区切って活用するか、などのノウハウも書
かれていますが、何より参考にしたいのは、「人がやれないことを
やる」という視点。

「守・破・離」の考え方に基づき、成功者のやっていることを素直
にマネする、つらいと感じるのは最初の１週間だから、思い切って
始めてみるなどは、できそうでなかなかできないことです。

土井も出版やブランディング関連のセミナーをやっていて思うのは、
やる人とやらない人、そして継続する人とそうでない人には、大き
な差がつく、ということです。

ビジネスの世界は、最終的に行動し、成果を出してナンボの世界。
だからこそ、成功するには、この著者のような、「すぐやる」姿勢
が必要なのだと思います。

内容のほとんどは体験談であり、具体的なノウハウ（たとえば著者
が用意している署名の例など）が豊富な分、体系的なノウハウは乏
しいのですが。やる気をかき立てる、という点では有用です。

明日から早起きして生産性の向上を目指したい、という人は、ぜひ
読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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成功者（とりわけアメリカの成功者）には早起きの人が多い

６時から９時までの時間を３等分し、それぞれの１時間内に、ひと
つの仕事・課題をとにかくクリアしてしまう

ブログのタイトルに「朝４時起きの税理士」と入れたのもインパク
トを考えた計算から

早起きは三文の得――なんてものではありません。信用がつけば、
ビジネス活動に結びついて実益も生まれる

私は自分よりも成功している人が言うこと、やっていることは、ま
ずは理屈抜きで真似することにしています

朝４時起きであることを公言していると、ただ４時に起きていると
いうことだけで人から評価してもらえます

守をとばすと、破や離には進めません

誰にもペースを乱されずに、１人でできることは始業時間までにす
べて終わらせてしまう。そのための６時出社

何らかの事情で従業員が早く出社した場合も、「おはよう」の挨拶
を交わす程度で、報告・連絡・相談は９時以降におこないます

タイムマネジメント術のコツとして、１日を何分割かするとよい

◆メールを10倍の効率で処理する３つの裏ワザ
１．何となく惰性で取っているメールマガジンは、思い切って登録を解除
２．「必要ではあるが、そのつど読むのが大変」というメールマガジンは、
　　自動振り分け機能を用いて、独自フォルダに一時保存
３．「署名」をたくさん用意する

朝７時だから会える人がいる

地域的には都心よりも地方のほうが、インターネットの効果が早く
現われます

周囲への宣言でとにかく「退路を断つ」

可能性のあることだから、人は迷うのです。迷ったら、やってみる！
――これこそ、成功するための発想法

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『朝９時までの「超」仕事術』見田村元宣・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4757305060
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◆目次◆

第１章　早起きすると人生が加速する！
第２章　朝４時起き生活の基本リズムのつくり方＆早朝３時間活用術
第３章　早朝３時間で年収３倍を実現した「超」仕事術
第４章　朝４時起きで始める自分ブランドづくり
第５章　明日から朝４時起きで人生を変革しよう!
第６章　「早起きの継続＋転換」が成功へ導く

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【慶應義塾創立150年記念】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4408107301

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本日の一冊は、かつて「製紙王」と呼ばれた大経営者、藤原銀次郎
さんが、慶應義塾の100年祭に先駆けて出された著書を、慶應義塾の
創立150周年にあたり復刊したもの。

一読してもすぐには理解しがたい福澤諭吉の言葉を、平易な言葉で
解説し、学生・サラリーマンから絶大な支持を集めた名著です。

太字で福澤諭吉の名言が紹介され、その後に解説が続く、というシ
ンプルな構成ですが、読んでいておもしろいのは、福澤諭吉の教え
を著者がどう解釈し、事業や人生の知恵につなげていったのかとい
うプロセスが見えてくること。

単なる自己啓発にとどまらず、お金の使い方や感情の扱い方など、
かなり具体的な点まで突っ込んで書かれているのも新鮮です。

難しい福澤諭吉の言葉をわかりやすくした、というだけでも一つの
貢献だと思いますが、さらに、経営者として知っておくべき教訓を
セレクトした、という点が本書の最大の魅力かもしれません。

じつはまだ『学問のすすめ』を読んでいない、という方は、これが
ラストチャンスからもしれません。ぜひ読んでみてください。

※参考：『学問のすすめ』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4003310233/

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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この世界に生れ出てきた以上は、ウジ虫同様ながらも、ウジ虫相応
の覚悟がなければならぬ。しからば、その覚悟とは何であるか。人
間本来たわむれの世と知りつつも、たわむれをたわむれとせず、真
面目に、一心に、出来るだけ良く生き抜いて行くことである。その
職業に精を出し、貧苦を去り、富楽に志し、他の人々の邪魔をせず、
迷惑をかけることなく、自らの最善をつくして、一生を充実するこ
とである

「棄つるは取るの法なり。浮世をかるくみて、浮世を棄つるは、す
なわち、浮世を取るの根本なりと知るべし」

「人は孜々勉強すると共に、常にそのみるところを広うし、社会公
共の利害を考え、等しく生計のための事業を行うにも、間接に世を
利するものを択ぶこそ本意なれ」

「家計を密にして省くべきの浪費を省くは銭を吝むにあらず。独立
の根本を厚くするため為なり」

「人生独立の実手段を等閑に付し、浮世の小不外聞をおそれて一身
の大不外聞を忘れ去るもの多し。処世の勇気に乏しき奴輩なり」

わるい事を知らないから、わるい事をしないというのでは、わるい
事を知ればそのわるい事に陥る危険がある。わるい事を知って、敢
えてそれを行わないこと、また行わないように人をみちびくのが、
君子の道である

「求めずして自然に至る名誉こそ、真の名誉となすべきなり」

「公にも、私にも、子弟の教育に銭を惜しむべからず」

人と交わるにはその長所と交わるようにし、つとめてその欠点、短
所を忘れ去るべきである

「馬鹿者の世の中に、独り利口ぶるは一種の馬鹿者なり」

「鼠を捕らんとすれば、猫より進むべし」

「商人は一旦の利に誇ることなく、一旦の損に驚くこと勿れ。唯だ
恐れ慎むべきは、日々月々、軽々の損なり。唯だ希い望むべきは、
連綿不断、軽々の利なり」

第一に諸君に希望するのは、そのように全産業から信頼される人に
なるよう、今後は特にそれに重きをおいてもらいたい。その次には、
やはり智恵がなくてはいかぬ。信用だけあっても、ほんとうの智恵
がなければならない（中略）信用もあり、智恵があってそれだけで
いいかというと、それだけでもいけない。もう一つ必要なのはその
智恵や学問を断行するところの勇気が必要である

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『福澤諭吉 人生の言葉』藤原銀次郎・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4408107301
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◆目次◆

序
福澤先生の言葉
ひとりの人の力でも
『役に立つ学問』の修業
体験は私に何を教えたか
実地における一歩一歩の邁進
特別対談　企業人・福澤諭吉を語る

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【普通病が組織をダメにする？】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4777108635

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本日の一冊は、末端のソニーマンとして１３年間働き、その後、経
営コンサルタントとして活躍している著者が、凋落したソニーを題
材に、組織を蝕む病と、それにどう対処すべきかを述べた注目の一冊。

故・盛田昭夫氏の入社式のスピーチをはじめ、バッテリー過熱問題、
ウォークマン開発秘話など、さまざまなトピックを題材に、黄金時
代のソニーと現在のソニーの違いを論じています。

カリスマ経営者の言葉で語られたソニーと現状のソニーが、なぜこ
んなに違ってしまったのか。なぜiPodは、ソニーではなくアップル
によって作られたのか。本書は、まさにその点に切り込んでいます。

歯に衣着せぬ物言いが時折鼻につくことはありますが、概ね楽しく
読み進められると思います。

自分の会社を活性化するヒントとして、また組織やチームに対する
洞察を深める上で、ぜひ読んでいただきたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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本来ソニーでは、「会社のため」に働くなんてあり得ない。ソニー
という会社を通じて「社会のため」に働くのだ。それこそが、働く
個人にとっての社会的な自己実現の道であり、この上なく楽しいもの

「内輪の論理」こそが、「過去の成功体験への固執」を許し、「マ
ーケティングの失敗」を招いた

ただ自分と他人の人生を浪費しないことさえ心掛ければ、個人と企
業は最大限の社会貢献を行なえるようになる

確かに世界初ではあるけれども、間違いなく世界最後になるような
「個人の趣味」の業務プロセスを「ソニー流」と称して構築しよう
とするのが、最近の「ソニー流」

企業は、安価で高学歴な人材をネット経由で世界中からいくらでも
調達できるようになる

私は、最近のソニーから世界が驚くようなヒット商品が出ない主な
要因に、社内の「使用価値」軽視があると踏んでいる

その構成メンバーの多くがＩ字型人間で占められる場合、特に組織
の長がＩ字型人間である場合に、組織はＩ字型化する。つまり、組
織の縦割り化だ

良からぬものは、現場から遠いところで生まれて育つ

「仕事の見返りは、仕事そのものの楽しさ」であるとして、昔のソ
ニーでは、次のような台詞が飛び交っていた。「管理職になんかな
るもんじゃない、仕事が楽しくなくなる」「あんまり金、金って言
うな。カッコ悪い」

「人を活かす」ことこそが、「お金を活かす」ための唯一の道なの
だ。この単純明快なるビジネスの原理に則り、投資家は「お金を活
かす」ことを狙って経営者にお金を付託し、経営者は「人を活かす」
ことに注力する。これが、投資家と経営者の原理的な役割分担である

多くの大企業が、決して経営の主要な成功要因として取り上げるこ
とはなかったとしても、お局さんの多大な恩恵を受けてきたはず

多角化は、総じて本社や経営者の投資会社化を招く

優れた経営者は、「説明」ではなく「メッセージ」で勝負する

大切なのは、顧客の収益の源泉がとこにあるか、である。それは
「顧客の顧客」に他ならない

そもそも客と直接接する現場であるコールセンターは、間接部門な
んかではなく、安易なコストダウンは厳に慎むべき部門であって、
最もアウトソースしてはならない部門の１つである

管理職に部屋を持たせないのは、誤りである（中略）管理職が部下
たちと机を並べる環境は、マイクロマネジメントの土壌にもなる

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『ソニーをダメにした「普通」という病』横田宏信・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4777108635
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◆目次◆

まえがき
第１章　日本企業型「普通病」に蝕まれたソニー
第２章　国際企業型「普通病」に蝕まれたソニー
第３章　大企業型「普通病」に蝕まれたソニー
第４章　世間を蝕む「普通病」
第５章　それでも残る「普通」じゃないソニースピリット
あとがき

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【明治の大富豪、本多静六の教え】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4837921639

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本日の一冊は、日本初の林学博士として日比谷公園の設計などで活
躍、個人では山林、土地、株の売買などで巨万の富を築いた大富豪、
本多静六さんによる一冊です。

もともとは『自分を生かす人生』というタイトルで出ていたものを
再編集のうえ、改題したもので、内容的には本多静六翁の人生哲学
と処世の術をまとめたもの。

人間の幸不幸のカギを握る恐怖や退屈、嫉妬、被害妄想といった感
情にどう対処するか、自らの境遇をどうやって支配していくか、友
人やパートナーをどうやって選べばいいのか、じつに貴重なヒント
が記されています。

なかでも、「成功する人の頭と行動」と銘打たれた３章と、４章の
なかに登場する「人間関係で全く困らなかった私の”処世術”」は、
必読の内容です。

「”既往”は咎めず”成事”は説かず」「言葉を”選ぶ”人に大過
なし」「人を批判する時は必ず”代案”を出す」など、自己啓発書
を超えた実践アドバイスが本書の最大の魅力。

大富豪の思想と行動習慣を身につけたい人に、ぜひおすすめしたい
一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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健康でありさえすれば、水にも甘露の味があり、何を食ってもご馳
走となる。それを、一杯の飯を食い過ぎたばかりに、胃散やジアス
ターゼの厄介になるようでは、いかなる珍品佳肴も幸福とはならない

世の中には、鉄でつくった機械でさえも、使ってばかりいれば磨滅
するから、人も働き過ぎたり勉強ばかりしていれば、身体を壊して
しまうなどと、まるで人間と機械とを同じように考える人があるが、
それは根本的な誤りである（中略）生き物である人間は働けば働く
ほどかえって丈夫になるものである

元来貧乏ということは自分の欲しがるものが持てないということで
あるから、たとえ貧乏していても満足することを知り、自分の力量
を知って無理な望みを起こさず、何も欲しがらないでいる人はすで
に貧乏ではなく、富裕な人と同じである

人は自分の実行能力と自分の心持ちとにふさわしい生活を営む時、
もっとも完全な幸福に浸り得る

努力の”醍醐味”を知る人に不幸なし

人生最高の幸福は社会生活における愛の奉仕によってのみ生じる。
わかりやすくいえば他人のために働くことだ

人が真に幸福に生きるためには、退屈に対する忍耐力を養うことも
必要である

他人との比較で自分を疲れさせてはならない

見栄を捨て、生活をもっと合理化する

人生の成功と幸福は、青少年時代の汗の量に比例するものだ

◆良友を選ぶための３条件
１．その性質が純良誠実であること
２．何事か自分より優れた点のある人物であること
３．責任観念の強い、実行的な人

成功の秘訣を知る必要はない。なすべき一つひとつの瑣事に全力を
傾注することだけが彼を成功に導くだろう（ワナメーカー）

人は境遇に支配されてはならない。かえってその境遇を支配してい
く勇気が必要である

人に愛されようと思えば人を愛さなければならないし、自分が成功
しようと思えば、まず人を成功させてあげなければならない

人を使い、人を操る方法は、普通のことの八を譲り、もっとも肝要
なことの二を守る程度がよいと思う

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『お金・仕事に満足し、人の信頼を得る法』本多静六・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4837921639
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◆目次◆

１章　「より強い自分」の確立法
２章　人生の常識と仕事の秘訣
３章　成功する人の頭と行動
４章　人を育て、人を動かす
５章　自分の「品格」を高める

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【『ほめ言葉ハンドブック』に続編登場！】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569697461

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本日の一冊は、14万部突破のベストセラー、『ほめ言葉ハンドブッ
ク』の著者が、満を持して出す待望の続編です。

※参考：『ほめ言葉ハンドブック』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569659233/

コーチングや学習学の第一人者として活躍中の本間正人さんと、第
一生命時代、約３０００名の生保レディを指導してきた祐川京子さ
んが、ほめるための原則と具体的なほめ言葉をまとめた一冊です。

そもそも、人をほめるためには、相手のいいところを観察する、ど
う言われたら嬉しいかを探る、という作業が不可欠ですが、本書は
まさにその秘訣から始め、具体的なほめ言葉までを解説しています。

今回は、立場別、職種別、タイプ別のほめ方を挙げており、なかで
も「苦手な上司をほめる」「生意気な相手をほめる」「年齢の離れ
た人をほめる」「高圧的な人をほめる」などは気になるところ。

ほかにも、「タクシーの運転手さんをほめる」「エリート官僚をほ
める」「ブロガーをほめる」など、極めて具体的で気づきが多い内
容となっています。

巻末に今すぐ使えるほめ言葉のリストもあり、じつに有用な一冊で
すが、そんなことよりも大切なのは、本書が「ほめること」の意義
や精神を伝えてくれている点です。

一冊通してわかったことは、ほめるという行為は、相手を認め、関
心を持つことがベースにあるということ。

本書に挙げられた具体的なほめ言葉は、こういった精神なしには決
して生まれてこないと思います。

読者がマネジャーであれ接客担当であれ、きっと役立つ内容が書か
れています。ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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相手が気持ちよくなったり、自発性が引き出されれば、その言葉や
表現は「ほめ言葉」ということができます。「ありがとう」といっ
た感謝の言葉や「お疲れさま」というねぎらいの言葉もほめ言葉の
一つですし、相手の存在を認める発言（承認のメッセージ）や相手
の話したいことを存分に話してもらうこと、相手に関心を持って質
問をすることなども、ほめる行為の一つです

ほめ言葉を並べれば並べるほど、一つひとつのほめ言葉の価値や重
みはどんどん失われ、結果、相手にすれば何も印象に残らないこと
になってしまいます

◆ほめ言葉のバリエーションを増やすための五つの観察ポイント
１．重点に注目する
２．周辺を観察する
３．違いに目を向ける
４．見えないものを察する
５．未来と可能性にフォーカスする

「すごいねえ」などの漠然としたほめ言葉と質問をセットで使う

「君のおかげで私の評価が上がったよ」「君の提案のおかげで役員
にほめられたよ」といった自尊心をくすぐるほめ言葉は大変喜ばれるもの

ふたり女性がいるときは片方だけをほめない、また、同年代の女性
同僚やキャラクターがかぶる女性を目の前でほめない配慮も必要

「私は君の１００パーセントを見たいな」と期待をあらわして、改善を促す

アナライザータイプの人は、批評精神も旺盛で着想が鋭いものです。
「さすがですね」「見るところが違いますね」といったほめ言葉も
喜ばれます

◆サポート業務に従事する人をほめる
プロセスや仕事のやり方など細かいところに着目することが一つの
ポイントです。「手際がいいね」「仕事が丁寧だね」とほめると、
「この人は自分のことをちゃんと見ていてくれる」と受け止め、相
手は張り合いを持ってくれます

もっとも広く使えるのが「深いですねえ」というほめ言葉

年配で役職が高い相手であれば、過去の成功体験や武勇伝などを聴
き、ほめることができます

もっとも効果的なのは、「Ｂさんは旅行業界のカリスマプランナー
です」「ＣさんはＩＱナンバーワンの証券マンです」など、インパ
クトのあるひとことにフォーカスして伝える方法

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『ほめ言葉ワークブック』本間正人、祐川京子・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569697461
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◆目次◆

はじめに
第１章　「ほめ達」へステップアップするために
第２章　的確なほめ言葉を見つける秘訣
第３章　職場の上司・部下をほめる
第４章　相手の職業・職務に合わせてほめる
第５章　相手の状態・行動に合わせてほめる
第６章　ほめる力に磨きをかけるヒント
おわりに
[付録１]ほめ言葉に関するＱ＆Ａ
[付録２]すぐに使えるほめ言葉

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【外資系で成功するための定石】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4887596154

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本日の一冊は、シティコープ、Ｐ＆Ｇ、ＡＣニールセンの経営陣と
して活躍した著者が、外資系企業で生き延びるための処世術を説い
た、注目の一冊。

「アップorアウト（昇進か、退職か）」ともいわれる厳しい外資の
世界を渡り歩いてきた著者ならではの権謀術数の書で、歯に衣着せ
ぬ物言いが類書にない魅力だと思います。

一見、悪徳の書としての色を帯びてはいますが、経営という視点か
ら見れば、極めてまっとうな原理原則を述べた一冊。

なかでも、以下の原則は、マネジャー、リーダーになる人なら必ず
知っておきたい内容です。

「ビジネスとは結果を出すことであり、結果を出す限り報酬はついてくる」
「情報はすべて共有しなければならない」
「経費の請求はきみの誠実さを示すもの」
「信用できない相手を前に、第三者への批判は避けるべき」

ほかにも、今すぐ実践で使えそうな会議、プレゼン、報連相のコツ、
上司に評価されるためのテクニックなど、かなり実践的な内容が書
かれています。

140ページ程度の薄いハードカバーですが、無駄のない文章で、中身
はぎっしり詰まっています。

経営的にはどうかと思う内容もあるにはありますが、現場で評価さ
れる人間になるには、知っておいて損はない内容だと思います。

ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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お金がほしければ、まず働くことだ。大金持ちになりたければ、さ
らにハードに、そしてスマートに働くしかない

出世レースに将来の保証などありえない。ビジネスとは結果を出す
ことであり、結果を出す限り報酬はついてくる

仕事に時間を割けないなら昇進はない

ジェームス・カービルという有名な選挙参謀が当選の秘訣について
絶妙な説明をしている。彼は「勝つためには何でもする」という人
でなければ立候補させなかった

ビジネスとはきみ自身を売り込むことである。その相手は外にいる
顧客の場合もあれば、内にいる同僚ということもある。朝、家を出
たら気持ちを切り替え、この売り込みに徹することだ

上司の成功を助け、その評価を高めるのもきみの仕事なのだ

情報はすべて共有しなければならない。上司が驚いていいのはエイ
プリルフールだけで、それ以外にきみの上司が驚くことがあったら
悲劇だ。突如の悪報は上司を窮地に陥れるのだから

電話が鳴ったら、すぐに自分でとること。アシスタントにとらせる、
留守電にしておくなどとんでもない。時間の無駄である。アシスタ
ントから内容を聞いたり、留守電をチェックしてから返事をするの
は、その場で返事をする倍の時間がかかるのだ

経費の請求はきみの誠実さを示すものであり、決して収入源ではない

（機内の）座席に着いたら隣に挨拶をしておくこと。礼儀ではなく、
相手の職業を知っておく必要があるからだ。競合企業や守秘義務が
あるクライアント企業の社員だったら、注意が必要だ

プレゼンが下手なためにキャリアアップに失敗する人は意外と多い

信用できない相手を前に、第三者への批判は避けるべき

経営者は読書を怠らない。次のトレンドや新しいアイデアを常に求
めているからだ。トップに立つ人間には、立派な外見のみではなく、
そのバックボーンに不断の努力がある

価値観を共有でき、きみに対して誠実なスタッフを見つけたまえ。
仕事に熱心であればなおさらいい。もちろん、積極性は不可欠。人
生にシラけた人材は絶対に避けることだ

ピンチヒッターやリリーフ投手のいない野球チーム、後備師団のな
い軍隊が強いはずがない

「大切な部下を二流の店に連れて行ってはならない。ベストな部下
は、ベストな店に招待したまえ」（ある会長の言葉）

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『外資のオキテ』トム・マッカート・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4887596154
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◆目次◆

Ｉ　最初に覚えておくべき心構え
II　最重要人物、それは上司だ
III 日々実行すべき仕事の基本
IV　軽視してはいけない「外見」と「健康」
Ｖ　勉強しなければ生き残れない
VI 部下の成績アップは自分の評価アップだ
VII 望み通りの昇進や異動を実現するには
VIII 後悔しない転職、円満な退職の秘訣

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【ここまで指導できれば人は動く】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4766211316

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本日の一冊は、かつてホリプロの取締役執行役員として活躍し、ベ
ストセラー『他社から引き抜かれる社員になれ』でも知られる著者
が、尊敬される上司になるための現場の心構えを説いた一冊。

※参考：『他社から引き抜かれる社員になれ』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4903241289/

ユニークなのは、部下教育と子育てを同時に論じている点で、大体
の場合、この手の試みは失敗に終わるのですが、本書の場合は、両
者の本をズバリ突き、読み応えのある内容に仕上がっています。

まずは、部下にしろ、子供にしろ、その目的は、「自立できるよう
にすること」というところから始まって、ほめ方、叱り方、教え方、
モチベーションの上げ方などを具体的に論じていきます。

やる気を出させるために「完成形を見せる」、応用問題を解くため
に「世間の常識や会社の基本的なこと」を教えるなど、細かいテク
ニックがいくつも紹介されており、参考になります。

50代の方が書いているということで、若干新米マネジャーからは心
理的距離があるかもしれませんが、文章も読みやすく、実践的な知
恵をうまくまとめていると思います。

大企業のマネジャークラス、そして中小企業の経営者・人事の方に、
ぜひ読んでいただきたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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子供の教育の目的は、子供が自立できるようにすること

叱るときは、問題があったらすぐにその場でしかることです。他人
の目が気になれば、後で話すことがあるとすぐに伝えます

何もかもを野放しにしていれば、どんな会社でもそのレベルは必ず
下がります。人間は楽をしたいという本能があるからです。上司が
しっかり教育・指導するとか、評価制度で人を評価するとかがない
と、確実にレベルが下がります

人にモノを教えることは、難しいと言えば難しいのですが、やり方
はいくつかあります。その中で重要なことの一つに完成形を見せる
ということがあります。今やっている目の前の仕事が次の結果を生
み出し、発展して最後にどうなるのか、どうなるべきか、というこ
とを見せてあげることです

放任主義では部下も子供も育ちません。ある程度の世間の常識や会
社の基本的なことをわかっていないと、部下は決して応用問題はで
きません

褒めるとはよい部分をよいと指摘することであり、甘やかすとはよ
くない部分を悪いと指摘しないことです

めんどうがらずに目的を説明せよ

「これはどうしましょう」ではなくて、「この問題の解決にはＡ案、
Ｂ案、Ｃ案があります。私はＡ案を採るべきと思います。理由はこ
うです」と言わせるように指導することです

決めておくことの利点はたくさんありますが、そうしておけば、必
要なときに判断に迷わないので効率が上がる。全員が知っているの
で瞬時にして同じ行動が取れる

まずは得意分野で一番を目指せと言ってやるべき

電車の中では子供を立たせよう

職場においても部下に仕事以外の役割を持たせること

部下が自責を認めて謝罪したら、上司は部下を褒めてやるべき

正直であることは人間の信頼関係の基本です

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『我慢するな！　部下は堂々と叱れ！』古川裕倫・著
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◆目次◆

はじめに
第１章　バカヤローと言って何が悪い
第２章　必ず向かい合って教えよ
第３章　やさしさを勘違いするな
第４章　職場・学校環境の変化を知る
第５章　部下や子供とのコミュニケーション
第６章　子供を躾けるように部下を躾けよ
第７章　会社・家庭でのリーダーシップは同じ
第８章　ほとんど一緒だが少し違う会社と家庭の教育
終　章　信頼と厳しさを分けよ
おわりに
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