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http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532312515

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かつて世間を騒がせた「雪印集団食中毒事件」をはじめ、一連の企業不祥事で、危機管理広報の重要性がよりいっそう高まっています。

本日ご紹介する一冊は、「危機管理広報」の現場に詳しい弁護士が、緊急時の会社側の対応や記者会見のノウハウを述べた、貴重な一冊。

いくつかの企業事例をもとに、どうすればマスコミに好感を持ってもらえるか、何をしたらまずいのか、という点を詳しく述べています。

「対応は『謝罪』『原因究明』『再発防止』の三点セットで」
「会見者の両脇はカメラマンがまわりこめないよう、会社側スタッフで固める」

など、現場での実践的なアドバイスがキラリと光る内容で、一冊読むだけでも随分と意識が変わります。

「うちは記者会見なんて無縁だよ」と思っている経営者にとっても、情報漏えいやクレーム対応など、身近なところで使えるエッセンスが満載です。

危機管理に関する本は、事件が起きてからしか売れない、というのが常識ですが、賢明な経営者なら、今から備えておきたいところです。

弁護士が書いた割には読みやすく、実践的なので、気軽な気持ちで読んでみると良いのではないでしょうか。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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広報はその企業の本質、体質を具現している代表者が直轄で行うべ
きであり、トップの明確な「伝える決意」と、戦略論、経験、ノウ
ハウに裏打ちされた「伝える技術」が必要

「世間から好意を持たれる企業文化の確立」「それを世間に伝える
技術」――危機管理広報にはこの二つが必要

◆タイレノール事件
Ｊ＆Ｊ社のリコールは、同社が消費者第一を実践する企業だという
ことを全米に鮮やかに印象づけた

いかに、誠実に、額に汗してリコール作業を行っていても、その事
実が報道されないかぎり、世間には伝わらない

初期の情報開示をしぶっていると、マスコミは「情報開示をしない
会社」というレッテルを貼ってしまいます。一度こうした評価をさ
れてしまうと、信頼を取り戻すには大変な努力が必要

とりあえずの第一報を出すには、緊急事態について、何が判明して
いるのか、何がまだ不明であるのか、何を調査中であるのかを正確
につかんでおくことが不可欠です。「危機管理広報は情報戦」です

対応は「謝罪」「原因究明」「再発防止」の三点セットで

◆危機管理で作成すべきポジション・ペーパーの項目
１．何が起きたのか　２．これまでの経緯　３．危険性はあるのか
４．原因は何か　５．現状の対策は　６．会社としての対応

ウソをつくと記者に誤報を書かせることになる

◆「ビジネス・ジャッジメント・ルール」
取締役が、経営上の判断をする際に、１．各種データを集めるなど、
十分な調査を行い、２．その調査結果をもとに充実した会議を行う
など、合理的な検討過程を経ているときは、たとえ結果的に会社に
損失が発生したとしても、取締役は賠償責任を負わない

◆顧客情報を盗まれた場合の会社の基本スタンス
１．情報保管に失敗したことについて顧客に謝罪する
２．架空請求などの被害に遭わないよう、顧客に用心を呼びかける
３．情報が、さらに拡散しないような措置をとって顧客にこれ以上
　　の損害が生じるのを防ぐ

会見者の両脇はカメラマンがまわりこめないよう、会社側スタッフ
で固めるなどの工夫が必要です。また、会見者はメモなどは最小限
として、メモに頼らない会見を心がけることが望まれます

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『その「記者会見」間違ってます！』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532312515
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■目次■

第１章　世間の「反感」は企業の致命傷！
第２章　「反感」から「好感」へ
第３章　なぜ広報が必要なのか「伝える決意」
第４章　「初期対応」が会社の死命を制する
第５章　危機管理広報のポイント「伝える技術」
第６章　リーガル・チェックの必要性
第７章　記者会見の準備
第８章　記者会見の実際

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http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478375321

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本日の一冊は、大野耐一氏のもとで「トヨタ生産方式」の普及に務めた著者が、「カイゼン」の本質をわかりやすく伝えた一冊です。

「トヨタ式」「カイゼン」「かんばん」など、用語だけが一人歩きし、実際にはその本質がよく理解されていないトヨタ式（カイゼン）ですが、本書にはそのエッセンスが、実務に応用できるように詳しく書かれています。

レイアウトも見やすく、トヨタ式（カイゼン）の考え方のエッセンスを知るには、手軽な一冊だと思います。

単に用語や思想を解説しただけでなく、現場で使われているさまざまなツールも図入りで紹介されているため、具体的にどうやってカイゼンを進めていけばいいのか、一目でわかるようになっています。

具体的には、「多能工化」を進めるための「星取表」から、「マルチ人財化」を進めるためのレーダーチャート、人財育成のための「ワーキングプラン」、標準作業を進めるための「標準作業組み合わせ票」まで、さまざまなツールが紹介されており、これだけでも買う価値があります。

競争に勝てる低コスト体質を実現するために、また社員が育つ組織作りのために、ぜひ読んでおきたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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環境の変化に対応して経営や仕事のやり方を柔軟に変えていくには、
脳力・能力・悩力・体力（健康力）・心力（気力）をつねに向上さ
せ続けなければならない

トヨタ式（カイゼン）は、経営活動のあらゆる側面からムダとバラ
ツキをなくし、最強の原価をつくり上げることを主眼としている。
同時に最強の品質、最短の納期を求めている

トヨタ式（カイゼン）における人財育成の基本は、人間性尊重を基
盤として、１．考える力と考え抜く力、２．実践・実行する力、３．
評価する力をもつようにすることである。また、長期的視野に立っ
て人財を育てるために、能力評価の適正と計画的育成を企図し、社
員には多能工化を、幹部社員にはマルチ人財化を求めている

◆トヨタ式（カイゼン）における生産
１．生産は「売れ」（注文）に連動しなければならない。余分なも
　　のをつくらない
２．安全と環境と品質への配慮を第一に、後工程に不良品を流さない
３．一個一個の製品の原価を構成する費目は、採算を考え、限りな
　　く変動費にする
４．モノづくりにあたっては、心と知恵を結集し、「前工程は神様、
　　後工程はお客様」を基本にチームワークを活かした実践活動を行なう

「お金を出す前に知恵で解決を考えろ」「平均で考えるのではなく、
一個単位（小ロット）で考えろ」「変化し続けることが常識になれ」
「組織の壁をぶち壊せ」「不要なものは全部捨てろ」

言葉を大切に扱うのもムダとバラツキの排除の一環

原価に競争力があれば、余裕をもって消費者の変化に対応できる。
そのためにこそ、ムダとバラツキの排除が必要になる

◆ムダを見分けるための６項目　※一部紹介
１．お客様のためにならないことはすべてムダである
２．人・モノ・金・情報・時間の流れを止めるものはすべてムダである
５．全体最適を考えず、自分の仕事さえよければいい（部分最適）
　　と考えることの中にムダが多くある

目標を設定するためには業界最高レベルの会社のベンチマークを避
けて通れない。たとえ、現状とは大きな差があっても、いつもその
差との距離を意識して行動しなければならない。いつか追いつくこ
とを胸に秘めて

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『トヨタ式カイゼン入門』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478375321
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■目次■

序章　コツコツと七〇年、ついに世界の経営者の注目を集める
第１章　人財集団による経営行動の最後は頂点にたどり着く
第２章　なぜ幅広い注目を集めているのかを探る
第３章　なるほど、成功する経営の考え方はこれだけ違う
第４章　評論家はいらない、問題の所有者になれ
第５章　逆に考えると答えが見えてくる。心のクセを捨て、頭をやわらかく
第６章　リスクを恐れていては何も生まれない、ともかくやってみる
第７章　問題を視える化し、職場の知恵で解決
第８章　バラツキとムダをなくす標準作業はカイゼンの出発点

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【】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4903212041

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本日の一冊は、かつてＢＢＭ大賞を受賞した名著『ある広告人の告白』の著者、デイヴィッド・オグルヴィによる名言集です。

※参考：『ある広告人の告白』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4903212033/

序文によると、もともと本書は、オグルヴィ75歳の誕生日の夜、身内からのプレゼントとして企画された「私家版」であり、当初、一般に公開する予定はなかったようです。

ところが、これが社員をはじめ、クライアントや友人たちに配られたところ、予想外の広がりを見せたため、広く一般書として刊行されることになったようです。

名言集と銘打ってはいますが、実際には、仕事人としての心構えや広告クリエイティブのノウハウ、そしてビジネスの本質を説いた内容となっており、じつに読み応えがあります。

「家族に見せたくないような広告を打つな」
「二流の仕事を大目に見る上司くらい、やる気を喪失させるものはない」
「君より優秀な人間を見つけたら――、採用しろ。必要なら君より高給を払え」

広告クリエイターにとっては、クリエイティブの美学を、マネジャーにとっては優れた組織を作り出すための心構えを、それぞれ学べる内容だと思います。

インタビューでは、「何年間も、毎日、つぶれると思ってた。いつだって怖くて吐きそうだったんだよ」と本音を吐露するオグルヴィ。

それでも意に沿わない仕事をはねのけ、合併話も断り続けた姿勢に、彼の広告への愛を見た気がしました。

経営者として、仕事人としてどう生きるか。そのヒントが、本書には示されているような気がします。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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コピーに使う言葉は、一語たりともおろそかにしてはならない。ム
ードづくりの代わりに具体的な数字、古くさい言いまわしの代わり
に事実、実のない説教の代わりに魅力的な提案を示すこと。素人は
広告を面白おかしく見せたがるが、プロの広告人は断固としてそう
いうことはすべきでない。軽薄な基盤の上に永続的な成功が築かれ
ることはめったにない。人はピエロからものを買ったりはしないものだ

どんなことがあっても他社製品をくさしてはならない。君が何を言
っても何の影響力もないうえに、相手は君の誠実さを疑いはじめ、
結局は嫌われるだけだ

有名な外科医に、ある友達がこんな質問をした。「すごく貧乏な患
者の盲腸手術をしたそうだが、請求額はいくらだった？」「一〇〇
ポンド」と外科医は答えた。「その患者、いくら持ってたの？」
「一〇〇ポンドさ」

私の忠告に従いたまえ。君の弱点を補う人間を右腕にすることだ

◆クリエイティブ・ディレクターのためのチェックリスト　※一部紹介
１．君はその国で一番注目される広告をつくっているか？
５．売り口上を歌に乗せて伝えることをやめたか？
６．どのＣＭも、一目見て人の心をわしづかみにするようなシーン
　　から始めているか？
10．どのＣＭでもブランド名を数回以上繰り返しているか？
11．ＴＶＣＭで、有名人のお墨つきをもらうといったやり方はやめたか？
30．ヘッドラインに、常に商品名と効能を入れているか？
35．どの広告も、ゴーサインを出す前に必ず雑誌や新聞に貼りつけ
　　て見ているか？
37．奥さんを殴るのをやめたか？

どれほどとるに足らないことであろうとも、正しく行われるすべて
は高貴である

どんな馬鹿にだって値引きはできます。しかしブランドを築き上げ
るには頭脳と信念と忍耐力が必要です

良識ある広告をつくることを目標にせねばならない。私はあくどい
広告、切れ味の鈍い広告、誠意のない広告を忌まわしいものだと思
っている。この原則に背く広告会社は、広く尊敬されることはない

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『広告の巨人オグルヴィ語録』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4903212041
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■目次■

序文
１．若かりし日々
２．ノート、メモ、手紙
３．リスト
４．講演と論文
５．経営方針と企業文化
６．リーダーシップ――マネジメントで忘れられた要素
７．デイヴィッド・オグルヴィ75歳――フランスの自宅でのインタビュー

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【】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4777105733

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本日の一冊は、現在活躍中の起業家11人のエピソードや考え方を、オムニバス形式でまとめた一冊です。

ワタミの渡邉美樹さんや、テイクアンドギヴ・ニーズの野尻佳孝さん、フォーシーズの淺野秀則さんなど、計11人が、起業してから今に至るまでの成功談・失敗談、そこから学んだことなどを、語ってくれています。

既に起業した人間からすれば、もっとビジネスやマネジメントの突っ込んだ話が聞きたいところですが、これから起業する人にとっては、ぐっとモチベーションが上がる内容。

どんな人間が会社を伸ばすのか、自分が組むとしたら／投資するとしたらどんな人間か、そして永遠に情熱を燃やし続けるために、どんな考え方をすればいいのか…。

もし、読者がこれから起業しようと考えているなら、ぜひ読んで励みにしていただきたい、そんな一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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◆渡邉美樹
「お店を１軒持って、”俺は10軒にしたいな”って思う人は、10軒
にする可能性がある人。”俺は100軒にしたいな”って思う人は、
100軒にする可能性のある人なんです。イメージできることが能力
なんですね。だから、僕は、イメージの大きさは器量の一つだと考
えています」
「ワタミとしてかっこいい判断か、美しい判断か、これが一番重要」

◆板倉雄一郎
「事業を起こせば、他人の資本を使い、従業員を雇って、外部の会
社と取引をしますよね。関わる人全員に、金銭的リスクが伴うわけ
です。ですから、その企業が経済性を最優先にしていなかったら、
それは罪だと僕は思うんです」

◆淺野秀則
「僕が何のために会社を大きくするのかというと、これをやったら
おもしろいだろうな、という夢があるから。それをうちの社員もみ
んな望んでいると思うんですね」
「自分でアンテナを立てて、一歩先のトレンドを肌で感じていない
と仕事はできないと思います。特に、今の時代でセンスを要求され
る仕事をしている人は、遊んでいないと絶対ダメ」

◆堀義人
「自分の可能性を止めてしまうのは自分自身なんです。ですから、
まず自分自身で限界を作らないということ」

◆近藤太香巳
「人間というのは、中途半端にやったものは逆境が来たときにあき
らめてしまう。でも、本気でやったものはあきらめきれないんです
よ。悪い人に騙されたからといって、世の中こんなもんだ、社会な
んてこんなもんだって思ったら、心が貧乏な人間になってしまう。
だから、いい人間を見分けられるようになろうと思いましたね」
「成功したらこんな車に乗れる、とか、こんな生活ができる、とい
うことより、つらいことや苦しいことはたくさんあるけれど、こん
な喜びがある、こんな感動がある、ということを僕はみんなに伝え
たい。お金だけがメインになってしまったら、途中で挫折しちゃい
ますよね」

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『すごい人の頭ん中』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4777105733
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■目次■

はじめに
渡邉美樹
野尻佳孝
板倉雄一郎
淺野秀則
小川善美
堀義人
近藤太香巳
中島武
平野岳史
佐々木かをり
高橋滋
おわりに

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http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478502692

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本日の一冊は、ユニリーバ、20世紀フォックスなど、世界を代表する消費財メーカーで活躍したＣＭＯ、ブラッドフォード・Ｃ・カークが、そのマーケティング実務の知恵を公開した注目の一冊。

マーケティングに関して書かれた本は山ほどありますが、その多くは原則やアイデアだけを語ったもの。

本書のように、マーケティング実務の詳細が書かれている本はなかなかお目にかかれるものではありません。

本書には、著者が実務で得た知恵とノウハウ、そして具体的な戦術が書かれています。

マーケティングコストを節約するためにどんなアイデアを採用するべきか、消費者を魅了する広告コピーをいかにして作るのか、どんな広告媒体を買うべきか…。

およそマーケターに求められる視点はすべて網羅しており、まさにＣＭＯのバイブルと呼べる一冊です。

著者の経歴から、事例のほとんどは消費財関連の話ですが、それ以外の商品開発、マーケティングにも役立つ視点が満載です。

現場のマーケターや商品開発部門、広告代理店の方は、ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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リーダーシップ、イノベーション、パッション――頭文字をとって
ＬＩＰ――こそが、消費財マーケティングの勝者に欠かせない資質

優れたマーケターは、優れた方向性を示す。そうした「方向」には
高い志が込められ、そして現実の上に立脚していることが必要である

ニューコークの大失敗を当然のように利用したペプシも、競争相手
による激変を利用した好例だ。もし、あなたの競争相手がこのよう
な大失敗を目の前でやらかしたら、遠慮することはない。マクドナ
ルドのレイ・クロックが言ったと伝えられるが、「競争相手が溺れ
かけているときは、靴下をそいつののどに突っ込め」

メタファーとその水平思考のパートナー、すなわちアナロジー（類
推）を頻繁に使うことである。最低限でも、自分のブランドとその
周辺に用いられる数多くのメタファーには熟知していてほしい。マ
ーケティングコミュニケーションはとにかく言葉が肝心なのだ

女性用の刺激のない制汗剤の担当になった？　だったら、男性諸君、
片方の脇毛を剃ってみたまえ（中略）赤毛の人のことを知りたい？
なら、赤毛になることだ。感情移入したり、理解したり、ある感覚
を知ったりする必要があるのなら、どんなことであれ、実際に体験
してみることだ

メディアの露出がほどほどでも強力な広告作品であれば、急激な売
り上げ増をもたらすという、うれしい事実が確認されている

優れたブランド・コンセプトを見出す難しさは、「ブランドが消費
者に何をしてくれるのか」だけではなく、「あなたのブランドがた
しかにそれをしてくれると消費者が信じるに足る理由」も併せて、
コミュニケートしなければならないことだ

途方もないプレミアムを払わずにターゲティングの精度を上げる方
法は、高視聴率番組への提供を徹底的にはずすことである

消費者は直近に見た広告に最も影響される

いわゆる堅いメディアでさえ、徐々に内容が娯楽化し、そこに価値
が置かれるようになってきている

商品が売れる秘訣は、不動産業と同様に、一に置き場所、二に置き
場所、三に置き場所だ

パワーリテーラーのキーイベントには注意を向けておくこと

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『世界最強ＣＭＯのマーケティング実学教室』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478502692
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■目次■

まえがき
Lesson１　マーケターに求められる３つの資質
Lesson２　消費者インサイトはこうしてつかめ
Lesson３　人を引きつける広告術をマスターする
Lesson４　視聴率は額面どおりに受け取るな
Lesson５　話題性と娯楽性、そしてタイミング
Lesson６　パワーリテーラーから目を離すな
Lesson７　成功する新製品を生み出す秘訣
Lesson８　数字を味方につけろ
Lesson９　世界を目指すなら、ノンコア事業から撤退せよ
Lesson10　イノベーションこそ、企業の存在理由だ

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本日の一冊は、日本経営合理化協会の理事長であり、わが国屈指の社長専門コンサルタントである著者が、経営者に向けて書いた、渾身の力作です。

まず本書を見て驚くのは、今どきこの体裁で2000円の値段がついていること。

しかしながら、内容にはその値段をはるかに超える価値があります。

著者は、本書において、経営者が持つべき思想・考え方・大局観を説き、さらに具体的なビジネスヒントにも言及しています。

ファッション、住宅、農業、飲食、小売……ありとあらゆるビジネスの本質を突いたアドバイスは、明日からの経営に即・役立つこと請け合いです。

後半では、事業経営を、規模を追求する「覇道」と質を追求する「王道」に分け、それぞれの思想と成功のための大原則を説いています。

著者も言うように、「事業というものは、社長自身がどういう会社を創りたいかで決定される」もの。

本書を読んで自分の思想を知り、このまま進んでいいのか、一度立ち止まるべきなのか、考えてみるのもいいのではないでしょうか。

さすがサンマーク出版の植木社長が長年かけて著者を口説き、書かせることに成功したという一冊。

すべての経営者に自信を持っておすすめしたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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金持ちも貧乏人も一緒に暮らしていくのが、繁栄の根幹の思想であ
る。会社も、さまざまな能力の人間を採用していないと、強く生き
ていくことができなくなるし、他人の心がわからない特定の人間集
団をつくっては、やがて衰退してしまう

最低でも一年に一度は、施設産業を営む社長は、官庁に行って計画
資料を閲覧したり、説明を受けて欲しい。新しい、よい立地が見つ
かったり、アイデアがひらめくものだ

安定とは、同じお客様に、三年でも、五年でも、一〇年でも、五〇
年でも、一〇〇年でも、売っている商品やサービスを買っていただ
くことである。これ以外の安定など、決してない。これが安定の哲
理である

ホームセンターや問屋の倉庫は、売れるも、売れないも、すべて教
えてくれる

覇道とは、規模を追求する経営である。規模を追求するにはまず、
「規模とは何か」を知ることが大事である。まず、事業規模は、自
分が狙うマーケットの人口・世帯数・得意先とする会社の数…など
で決まる。どんな事業でも、人口や、世帯数や、得意先の数を超え
て大きくなることはできない

高くあるべき単位が、なぜ低いのか、逆に、低くあるべき単位が、
なぜ高いのか、そういうズレのある会社は、早々に体質の転換をし
なければ、質の競争で負けてしまうことになる

王道の思想は「強く必要とされる哲学を貫くこと」、いつでも「最
適」の追求が根底になければならない

王道とは、原則的に一店主義である。多角化や他店舗化にも、覇道
とは異なる独自性が必要だ。強い会社を長く続けるための方向性を、
間違わないことだ

独立創業の精神を失い、他人に依存する心を持てば、それが社長自
身にとって最大の敵となる

人間は弱い生き物であるから、ともすれば「もう十分だ」「これで
いい」と保身に回りそうになる。その弱さに打ち勝って末永く繁栄
し続けるためにも、世の中のあらゆる大変貌に対して、「頭が固定
的なことほど、後ろ向きなことはない」という心構えを持たなけれ
ばならない

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『打つ手は無限』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763197401
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■目次■

１章　これから大変貌し繁盛する新事業の数々
２章　感性を磨くことが繁盛につながる
３章　規模を追求する「覇道」質を追求する「王道」
４章　変貌するグローバリゼーションをとらえ繁栄する

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本日の一冊は、ベストセラー『10万円から本気で増やす中国株』の著者であり、自らも途上国への株式投資で成功している戸松信博さんが、今注目を浴びるベトナム市場の魅力を解説した一冊。

※参考：『10万円から本気で増やす中国株』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4795820139/

ベトナム株の展望から、具体的な売買方法、銘柄選択のコツ、税金、配当の話まで、じつに詳しく書かれたベトナム株の決定版です。

ハノイ、ホーチミンに上場している企業の分析、各種の指標なども紹介されており、具体的に購入を考えている向きにも役立つ一冊です。

本書を読む限り、ベトナム株は口座開設や売買のルールがやや複雑で、知らずに投資するのはちょっと危険です。

本書を読んで基礎をきちんと押さえ、将来展望も考えた上で投資するといいでしょう。

著者の前著同様、じつにわかりやすく、ツボを押さえた内容で、これ一冊あればほぼベトナム株に対する疑問は解消されます。

とくに、ベトナム株の現状を鑑み、「ＰＥＲ５倍以下は必勝ライン」「配当利回り10％以上は絶対に買うべき」など、明確な指標を示してくれている点は、とても親切だと思います。

興味のある方はぜひ手に入れてくださいね。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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現状のベトナムは大半の日本人の想像を絶する勢いで躍進を遂げて
います。その躍進の最も大きな理由は、中国の人件費高騰による生
産拠点の移動です

ベトナムは賃金の水準が低いにもかかわらず、教育の水準は極めて
高いレベルにあります。国民の90.43％が小学校に就学しており、
40.77％が高校に就学しています。卒業率も高く、教育熱心である
ことがうかがえます。成人識字率も2003年の段階で、男性が約96％、女性が91％と非常に高くなっています

ベトナムは国民の６割が30歳未満の若い世代

ベトナムに進出しているのは日本企業だけではありません。半導体
の最大手である米国のインテルは総額約1200億円を投じてベトナム
にインテルとしては世界最大の半導体工場を建設する計画を発表しています

ベトナム政府は本気で株式市場を育成しようとしています。政府は
2009年までに上場企業数を770社まで増やすことを計画しており、
アジア開発銀行では2010年までに1000社の上場企業が誕生すると予想

売買代金から見た市場参加者の割合を見てみると、機関投資家が20
?30％、ベトナムの個人投資家が70～80％となっています

「いくらでもいいから確実に買いたい」という場合は、成行注文を
出すのではなく、買い注文ならその時の上限価格で、売り注文なら
その時の下限価格で、指値注文を出すようにしましょう

◆将来が有望な企業の４条件
１．世界の工場としての地位を確立している
２．特定の事業で利益を独占できる権限を持っている
３．ベトナムを代表する国有企業（総公社）の子会社
４．ベトナム国内の消費市場向けに、圧倒的な強みを持つ商品やサ
　　ービスを提供している

◆ベトナム株投資の５つのセオリー　※一部紹介
１．有償増資と無償増資
４．主要株価指数で構成ウェートの高い株を狙え！
５．株価２倍で半分売り、暴落で買い戻す雪だるま投資法

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『ベトナム株』

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4757213085
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■目次■

はじめに
第１章　ベトナムは本当に発展するのか
第２章　ベトナム株の買い方・選び方・儲け方
第３章　ベトナム株　厳選銘柄１４

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本日の一冊は、三井物産、ホリ・エンタープライズ社長を経て、現在、ホリプロの取締役執行役員を務める著者が、「できる人」になるための行動指針を説いた一冊です。

タイトルの「他社から引き抜かれる社員になれ」というのは、ここ数年の間に東証一部上場まで一気に駆け上がった優良企業、日本駐車場開発が社員に要求している社員像の一つで、ほかには、「独立できる社員」「役員になれる社員」が挙げられています。

本書は、この「他社から引き抜かれる社員」になるための考え方を示した一冊ですが、内容は最近のビジネス自己啓発書とは一線を画しています。

類書と違う最大のポイントは、「上司がどうあれ、できる社員ならこれだけのことをする」という行動指針を示した点。

若手社員の間には、会社がこうだから、上司がこうだから、と理屈ばかりを述べる人が少なくありませんが、本当にできる社員は、たとえ首になっても正しいこと、会社にとって利益になることを貫きます。

本書の根底には、まさにその「できる人」の美学が流れているのです。

会社に文句を言う前に、上司に文句を言う前に、今自分にやれることがあるはず。

カッコいい「できる」ビジネスパーソンになるために、ぜひ読んでおきたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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◆日本駐車場開発が社員に要求していること
「他社から引き抜かれる社員」「独立できる社員」「役員になれる社員」

要は、目標を高く持ち、情熱を維持し、効果的に成果を出せばいい
のです。情熱を維持していれば必ず報われますし、その努力を社内
で見ている人は必ずいるものです

「食事をしましょう」という空手形の連発は、「できる人」の基準
から見ると落第です。自分の言葉には責任を持たなければいけません

取引先との面談中や電話中に、「後ほど次回の日時を決めましょう」
などとも言うべきではありません。即、手帳を取り出して、その場
で決めるべきです

代替案のない否定はすべきでなく、なければ現状に甘んじる

上司から資料作成を指示されたら、部下は、誰が、どこで、何のた
めに使うのかを知っておくべきです。上司からその説明がなければ、
「できる人」はそれを聞くべきですし、「できる上司」が部下に指
示する際には、それを説明すべきです

完了報告を忘れて退社しようとしている時に、上司から「あの件だ
けど、終わった？」と聞かれたら、「できる人」からすると、小さ
なしくじりであることを覚えておいてください

トップの考えと違うことを言えない幹部は、それこそトップを「裸
の王様」にしているのです。不都合なことは隠しておいて、耳に心
地よいことのみトップに伝えるのは、トップに貢献しているつもり
かもしれませんが、会社にはまったく貢献していません

不成約報告書は、できない上司にとっては耳障りな報告でしょうが、
この手の地味な報告書こそ、後の貴重な財産になります

「できる人」の辞書には、「ハズ」という言葉はない

自由に発言できる企業文化を創り出さなければいけません。「でき
る人」は、これに貢献すべく、勇気を振るって発言し、他の発言者
には無言のコミュニケーションで応援すべきです

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『他社から引き抜かれる社員になれ』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4903241289
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■目次■

はじめに
第１章　基本を忘れるな
第２章　会社と自分を変えよ
第３章　会社に十分貢献せよ
第４章　社内コミュニケーションをあなどるな
第５章　高いリーダーシップを身につけよ
第６章　自分の価値を上げよ
あとがき

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http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806126462

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本日の一冊は、250万部超の大ベストセラー『頭がいい人、悪い人の話し方』の著者が、ビジネス文章の書き方のコツを述べた一冊。

※参考：『頭がいい人、悪い人の話し方』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569635458/

文章を読みやすくする方法と、著者お得意の文章の「型」、説得力を高める方法まで、文章テクニックの基本を、余すところなく述べています。

具体例を用いての解説も、ビジネスメールから、企画書、自己ＰＲ文、お礼状まで、じつにさまざまなケースに言及しており、参考になります。

まずい文章の例と添削後の文章の例を対比させながら解説しているため、具体的にどこをどうすればいいのか、イメージがつかめるはずです。

ほかにも、書き出しのパターンや意見提示の方法、相手に要求をのませる賢いクレームのつけ方まで、今すぐ使えるテクニックが満載。

文筆業に携わる方や営業マン、サービスマンはもちろん、ブロガー、就職活動中の学生まで、幅広く使える一冊です。

ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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◆うまい文章の条件
・「見せたい自分」が表現されている
・「何のために書くか」を理解して書かれている
・「言いたいこと」が明確である
・読み手を意識している
・わかりやすい言葉を使っている

文章をわかりやすくする一番簡単な方法は、「イエス」「ノー」を
明確にすること。物事を「好き・嫌い」「面白い・つまらない」
「よい・悪い」「正しい・まちがっている」など二項対立でとらえ、
「イエス」「ノー」をはっきりと示すのです

◆説得力のある文章を書くための四部構成
１．問題提起　２．意見提示　３．展開　４．結論

◆書き出しのパターン
１．疑問文ではじめる
２．客観的事実からはじめる
３．定義・分類からはじめる
４．結論からはじめる

「意見提示」には、「たしかに?、しかし…」のパターンで書くこ
とをおすすめします

親しい間柄なら、最後に肉声を添える

依頼文は「ことわってくれてもかまわない。でも、こちらとしては
ぜひお願いしたい」くらいのスタンスがちょうどよい

お礼の言葉だけでなく相手がしてくれたことによって、どのような
ことが起こったのかまできちんと報告する

ほめ言葉は「諸刃の剣」。やり方をまちがえれば信用を失います。
１点を、具体的にほめる。これを厳守するようにしてください

◆クレームのコツ
まず相手を認め、次に問題点を述べ、最後にこちらの要求を伝える

自分のほうが優秀だと言いたければ、相手の発言を上回る知性を見せるべき

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『文章力が面白いほど身につく本』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4806126462
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■目次■

はじめに
第１章　人に伝わる文章の基本の基本
第２章　人を動かすビジネス文書の書き方
第３章　心を揺さぶる文章テクニック

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本日の一冊は、一橋大学大学院商学研究家教授の伊丹敬之さんが、経営者の資質や役割、決断について論じた、珍しい一冊です。

経営学者としての立場から、戦後の日本企業と経営者を俯瞰し、現在の経営の問題点を述べているわけですが、これから起業する人にとっても示唆するところの多い内容です。

冒頭で、法隆寺の棟梁・西岡さんに教えてもらった口伝を披露しながらリーダーの条件を述べたり、池宮彰一郎さんの小説を紐解きながら、悪を考え、断行することの必要性を述べたりと、通常のビジネス書の切り口とは違った視点から、経営者の心構えを説いています。

ほかにも、経営者に求められる三つの資質、信頼感を生む三つの条件など、参考にすべき内容がいくつも散見されます。

なかでも、「高い志＋２つの場」の話は、既に経営者として活躍している方、これから後継者を育てようとする方にも役立つ内容で、読み応えがありました。

ただ実際には、この手の話はやっぱり現場で経験を積んだ経営者に聞きたいもの。

次回作は、いつもの経営学者らしい切れ味の鋭さを期待したいと思います。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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社長たちに望みたいのは、とにかく自分の頭で考え抜いてほしい、
ということである。そして考え抜くだけの時間をきちんと作ってほ
しい。考えるための体力を温存してほしい。考えるための思考の枠
組みを自分でもつよう自己修練をしてほしい。そして、考え抜くた
めのもっとも重要な情報は現場にあると思ってほしい

◆法隆寺の棟梁・西岡さんのお気に入りの口伝
「百工あれば百念あり。これをひとつに統ぶる。これ匠長の器量な
り。百論ひとつに止まる、これ正なり」
「百論をひとつに止めるの器量なき者は謹み惧れて匠長の座を去れ」

悪を考え、断行する経営者は、組織の中の一部には怨嗟を買うであ
ろう。しかし、高い志をもち組織の長期的将来を考えて、あえて皆
のために断行する気概が経営者には必要である

信頼感は、三つのものが生む。第一に、そもそも決断してくれると
いうこと。それが信頼感を生む。第二には、その決断自体の筋が通
っていて、わかりやすく、正しい可能性が高い、ということである。
つまり、本筋の決断だから、信頼感が生まれる。第三に、状況の変
化とともに決断を安易に変えない、という意味でぶれないことである

人はパンのみにて生くるにあらず、である。正しいと思える理念を
もって人々が働くとき、人々のモチベーションは一段と高まる

◆経営者たる三つの資質
１．エネルギー　２．決断力　３．情と理

「経営を進めて行く時に大事なのは、事に当たってまず冷静に判断
すること、それから情を添えることやな。この順番をちゃんとわき
まえておかんと失敗するんや」（『松下幸之助散策・哲学の庭』）

高い志はまた、その高さゆえに多くの人を惹きつける

人は志の高さに応じて、仕事の場の大きさに応じて、思索の場の深
さに応じて、育つのである

若いころに海外で大きな責任のある立場になるということは、「仕
事の場の大きさ」「思索の場の深さ」という経営者が育つ三つの条
件のうちの二つを満たすような状況になる可能性が高い

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『よき経営者の姿』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532313112
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■目次■

プロローグ　社長ごっこはもうやめよう
第１章　顔つき
第２章　仕事
第３章　資質
第４章　育ち方
第５章　失敗
第６章　退き際
エピローグ　新しい経営者世代への期待

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