【ついに翻訳！神田昌典氏のネタ本】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478004536

本日の一冊は、あの「広告の父」デビッド・オグルヴィが学び、日本を代表するマーケター神田昌典さんがネタ本にしたという伝説コピーライティングバイブル。

アメリカの広告業界で58年間、活躍し続けた伝説のコピーライター、ジョン・ケープルズによる名著で、分厚い本に、実証済みコピーライティングのサンプルが、ぎっしりと詰まっています。

著者の名を全米にとどろかせた幻のコピー「They Laughed When I Sat Down At the Piano But When I Started to Play!?」をはじめ、実際に驚異的な数字を叩き出したコピーと、名コピーを作る「型」をいくつも紹介した、じつに実践的な内容です。

土井はアマゾン時代、ジョン・ケープルズ同様、たくさんのコピーを数値的に検証する機会に恵まれましたが、数字が出るコピーの「型」というのは確かに存在します。

しかし、それを教えてくれる教材というのは、極めて少ないのです。

そういう意味で本書は、希少なコピーライティングの教材であり、正しくエッセンスを受け取って日本語に応用できれば、きっと大きな成果を生むはずです。

ビジネスの世界では、たった一つの言葉が、信じられないぐらいの売り上げを実現することがあります。

土井も仕事を通じ、その奇跡を何度も見てきました。

この奇跡を信じ、とんでもない成果を出してみたい、という人には、本書はイチオシの一冊です。

出版の世界でも使えそうな表現がたくさんあり、これ一冊で3200円はむしろ安いと言っていいでしょう。

集客・販売において勝ち組になりたい人は、ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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「私がピアノの前に座るとみんなが笑いました。でも弾き始めると――！」この見出しはたちまち、アメリカ人なら誰でも知っているお決まりのセリフとなる

相手の興味を引く訴求ポイントはいろいろあるように思いがちだが、どんぴしゃりのものは１つしかないのだ

問合せが１番多い広告が、たいてい売上も１番であることがわかっている

問合せを見れば、その広告の効果の50～75％は見出しにあることがわかる

◆効果的な見出しの４つの特徴
１．得になる　２．新情報　３．好奇心　４．手っ取り早く簡単な方法

「好奇心」と「得になる」の２つを組み合わせて１本の見出し「どうやってわざとバカなマネをしてトップセールスマンになったか」にしたことで、このコピーライターは、当時の数々の通販広告のなかでも大成功を収めた

信頼性を高める方法の１つは、具体的な数字を入れること

重要なのは何を言うかであり、どう言うかではないのだ

暗い面、マイナス面を描くことはなるべく避ける

反応がたくさんあったのがニュージャージー州の高級住宅地だったため、計画を拡大してその地方紙にも広告を載せたところ……、反応はほとんどゼロだった。話がダイヤモンドとなると、いまも昔も媒体そのものがものを言うのだ！

◆見出しの「型」　※一部紹介
型３．発表のニュアンスがある言葉を使う
型７．見出しに日付や年を入れる
型16．見出しを「○○する方法」とする
型25．見出しに「アドバイス」という言葉を入れる

雨の日にはクーポンの返送率やフリーダイヤルへの電話が増える

◆お薦めのコピー13タイプ　※一部紹介
２．エピソードコピー
３．「あなたと私」コピー
９．署名入りコピー

キャプションなしのビジュアルを入れてはいけない

競合相手の得にもなるような表現は避ける

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『ザ・コピーライティング』ジョン・ケープルズ・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478004536
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◆目次◆

はじめに
第１章　これが新しい広告戦略だ
第２章　広告は見出しが命
第３章　どんな見出しが１番注目されるか
第４章　効く見出しはこう書く
第５章　35の見出しの型──効果は検証済み
第６章　どんぴしゃりの訴求ポイントを見つけるには～
第７章　「テスト済み広告」と「テストしない広告」
第８章　熱意を込めてコピーを書く方法
第９章　コピーの出だしはこう書く
第10章　効くコピーはこう書く
第11章　コピーの売込み効果を高める20の方法
第12章　誰もがぶつかる問題を避ける方法
第13章　こうすればもっと問合せが増える32の方法
第14章　最大数のお客にアピールする方法
第15章　どんなレイアウトとビジュアルが１番注目されるか
第16章　小スペース広告で利益を上げる方法
第17章　頭の体操10問──成功した見出しはどっち？
第18章　広告をテストする17の方法