【商品売上293億円！「くまモン」成功の秘密とは？】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4344982983

本日ご紹介するのは、桜満開のゆる～い週末にピッタリの読み物。

「ゆるキャラグランプリ2011」で、１位に輝いた「くまモン」のマーケティングの秘密に迫った一冊です。

この「くまモン」は、商品売上293億円以上（平成24年）。地方発のムーブメントとしては、あの東国原知事の宮崎キャンペーン以来の大成功となったプロジェクトです。

どちらも「フリー戦略」＆マスコミを上手に使って成功した事例ですが、それはあくまで表面的なお話。

本書を読めば、その裏には、いろんな仕掛けや思惑、関係者の協力、努力があったことがよくわかります。

縦割り組織を超えたプロジェクトチーム「チームくまモン」の存在、知事の積極的な関わり、仕掛け人（小山薫堂氏）の存在、対マスコミのシンボル（スザンヌ）、他の組織との交流など、盛り上がった理由が多岐に渡ることがよくわかります。

また、戦術としての神出鬼没作戦、Twitterの活用、レアグッズ配布、名刺配りなども、マーケティングの参考になると思います。

読んでいて思うのは、やはり企画とコピーが秀逸であるということ。参考までに、名刺に書かれたコピーの一部をご覧ください。

「いちおう、公務員です」
「芸能人の友達もいます。スザンヌです」
「ある意味、熊本、背負ってます」
「知事にも顔がききます」
「写真撮り放題です」

地方発のプロジェクトでも、プロが関わるとこうまで違うという、良い見本だと思います。

また、熊本のことだけでなく、他の自治体の宣伝もするあたり、アドボカシーマーケティングの最新事例ということもできるかもしれません。

プロジェクトの詳細を、かなり具体的に書いているので、営業の責任者、マーケター、経営者には参考になる本だと思います。

ぜひチェックしてみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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くまモン曰く、知事より、有名になりたい。

この甲子園球場への看板設置が、大阪進出ひいては全国進出への第一歩となりました。後から分かったのですが、甲子園球場の看板に空きが出るのは大変珍しいとのこと。しかも自治体がキャラクター入りの広告を出すのは初めてだったようで、大変ラッキーなスタートだったわけです

「ティーザー広告の手法を取りましょう」
「？？？」
「広告業界では、商品の内容を初めから明かさず、消費者の興味を引いたり、関心を集めたりする手法を取ることがあると言います。例えば自家用車だと、性能や販売開始日だけを先に伝えて、肝心のデザインは隠しておくとか」
「つまり、最初は熊本色を出さずに、まずくまモンを知ってもらおうということか」

神出鬼没とは言いながら、実は綿密な計画のもと、チームくまモンが、地元の警察署やホテルの支配人、商店街の振興会長等々を回り、事前の了解を得ていたのです

「平城遷都1300年祭」の会場にも出没しました

ツイッターでは、神出鬼没のくまモンを目撃したフォロワーさんとコミュニケーションを図ることで、口コミによる話題化やブログ「くまモン大阪出張紀行」への誘導を狙いました

小山薫堂さんが以前、熊本にいらしたとき、「自分たちの県を自分で宣伝するより、例えば隣の県の人が宣伝してくれたほうが、人って聞く耳を持ちますよね。互いに隣の県のＰＲをする。そんな企画ができたら面白いですよね」といった趣旨のことを話されていました

企業訪問の記念すべき一社目は、ＵＨＡ味覚糖でした

県のキャラクターが、県内だけにいてはいけない。

平成二十二年十二月二十四日の利用許諾開始以来今日まで、くまモンは、ロイヤルティ、すなわちキャラクターの利用料を取らずにいます

「一〇次産業」という言葉は、既にいろいろなところで使われ始めています。ネットで調べてみると「観光農業を第四次産業と位置付け、観光農園や農業体験、農業ツーリズムなど第四次産業と言える部分を加えて……合算した十次産業化の新ビジネスモデルをつくればいい」と書いておられる牧野義司さんや、知的財産（第四次産業）を結びつけることによってさらに高価値のものとして、競争力を高めるという発想があります

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『くまモンの秘密』熊本県庁　チームくまモン・著　幻冬舎
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4344982983

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◆目次◆

第一部　くまモン関西戦略の秘密
　　　　熊本県庁チームくまモン関西部隊
第二部　くまモン地元戦略の秘密
　　　　熊本県庁チームくまモン熊本部隊
第三部　くまモン・トップ戦略の秘密
　　　　熊本県知事・蒲島郁夫