http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492501509

本日の一冊は、破竹の勢いで売り上げを伸ばし、現在、年商170億円、経常利益35億円を誇る通販会社、「ピーチ・ジョン」の代表取締役、野口美佳さんによる経営論です。

理性的に見ると、発行部数250万部のカタログ「ＰＪ」、300万人の顧客リスト、ＰＲ用の直営店、そして無借金経営が同社の強みということになりますが、本当の強みは、今や誰もが知っている、そのブランド力でしょう。

ではもし、そのブランド力の背景に、緻密な計算と、戦略・戦術があったとしたら？　これは、読まないわけにはいきません。

事実、本書には、その戦略・戦術が惜しげもなく披露されており、実務に携わるものにとっては、じつに参考になります。

通販ビジネスで成功するための条件や、女性社員を動かすための人心掌握術、商品開発やマーケティングの考え方、そしてオペレーションまで、ビジネスで必要なありとあらゆる要素が、この１冊に詰まっています。

男性管理職にとっては、「女心」とその活用方法を教えてくれる、福音の書。実務に携わる経営者にとっては、マーケティングやオペレーションの秘策が学べる書。

類い稀なる、実践の書として、広くおすすめしたい一冊です。久々に熟読してしまいました。
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■ 本日の赤ペンチェック
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女性の消費者は、先月ブラジャーを買ったから今月は買わないとか、今月は洋服にいくら遣ったからもう下着を注文するのをやめようとか、そんなことは考えません。欲しければ買う。欲しくなければ買わない。それが女です

ピーチ・ジョンの商品開発やカタログ制作、そして広告戦略で重要なのは、カタログを見て下着を買うお客様を、言葉ではなくイメージで捉える能力

美人であろうとなかろうと、仕事ができようとできなかろうと、女性は誰でも、そしていつでも、自分のなかの恋愛ドラマやサクセスストーリー、ホームドラマ、時には悲劇や喜劇の主役

オジサン上司はとにかく根気強くＯＬの”物語”を聞いてあげること

組織においてそれぞれが自分の”キャラ”を持っているというのは、とても重要（中略）採用の際にすでに社内に同じようなキャラの人間がいる場合、かぶるようなキャラはとらない

私は会社のお金に関してトータルで考えていて、そのなかには社員の失敗経験のための損失分を何パーセントか確保してあります

社長はプロデューサー業に徹する

◆「ＰＪ」編集の３つのルール
１．コンプレックスを煽らない
２．誌面にリアリティを持たせる
３．思想に基づいたページ作り

意識的にやっているのは、常に「ＰＪ」にニュース性や話題性、サプライズを入れ込む作業

男性にとってのセクシーではなく、女性たちの自己愛、自分のためのセクシー

顧客リストからストーリーを読み出して、初めてビジネスに活かすことができる。これらのストーリーをベースにして、商品開発やカタログ制作に活かしていく

◆通販ビジネスで成功するポイント
１．効果的宣伝　
２．リピーターの獲得　
３．継続

◆社長に欠くことのできない資質
１．ビジネスセンス
２．巡り会いを逃さない
３．セルフプロデュース
４．日々の努力
５．一貫性を持つ
６．ビジネスに徹する強さ
７．余裕を失わない
８．ポジティブな性格
＋α．人から助けてもらえる能力
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『男前経営論―ピーチ・ジョンの成功哲学』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492501509
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■目次■
プロローグ　売り上げ170億円の超優良企業
第１章　だから女がついてくる――野口美佳の男前経営論
第２章　キャラのかぶる子は採用しない―ピーチ・ジョンの人事戦略
第３章　すぐに「キャッチコピー」が浮かぶ商品は売れる―ピーチ・ジョンの商品戦略
第４章　300万人の顧客リストを最大限に活かす―ピーチ・ジョンの販売戦略
第５章　必要な「ムダ」と不必要な「ムダ」を使い分ける―ピーチ・ジョンの財務戦略
第６章　野口美佳の絶対社長力！―良いリーダーになる８つの条件＋α
エピローグ
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