【これであなたも起業家思考】
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本日ご紹介する一冊は、ブラウン大学の教授で、ネルソン・センター・フォー・アントレプレナーシップの創設者、ダニー・ウォーシェイさんによる起業の指南本。

著者は、大学生の時に仲間たちとオフィス労働者が直面するデータ収集と管理の問題に取り組み、それを解決するためのソフトウェアのスタートアップを設立して、アップルに売却。

その後、ハーバード・ビジネス・スクールとP&Gのブランド・マネジメント部門でスキルを磨き、再度スタートアップ企業を立ち上げたという経歴の持ち主です。

過去16年間で3000人を超える起業家に指導しており、そこで培ったメソッドと考え方を、本書にまとめています。

中心となるのは、「発見・解決・拡大」という、あらゆる分野で応用できる、起業家の思考法で、本書には、この詳細とケーススタディがまとめられています。（原題は、『See, Solve, Scale』 ）

著者は、本書の冒頭で、こんなことを述べています。

・アントレプレナーは潤沢なリソースを持つ必要はない
・“起業家向きの性格タイプ”というものはない
・“正しい集団”に属している必要はない
・成功するアントレプレナーは、何かをゼロからつくるとは限らない

「自分には起業の才能なんてない」と考えている人にこそ読んで欲しい内容で、正しく学べば、きっと起業家になれると確信させてくれます。

なかでも読みどころは、いかにしてユーザーのニーズを掴むか、という観察のポイント。

どうやって顧客の目線を獲得し、それを価値提案につなげていくか、ビジネスで一番大切なところが詳しく書かれています。

また、出資者を募る時のピッチのプロセスも細かく書かれていて、資金調達のコツを知りたい方にも重宝する内容です。

さっそく本文のなかから、気になった部分を赤ペンチェックしてみましょう。

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豊富なリソースが妨げになることもある。多くを持っていると保守的にならざるをえないときがある。リソースを維持することばかり考えて、新たなチャンスやイノベーションに目を向けなくなり、特定の結果に固執するようになる

起業に必要なものをリストアップした結果、手始めにだいたい五〇〇万ドルの資金が必要だと判断した。これはもちろん大変な額だ。五〇〇万ドルもの現金を持っている人はめったにいないし、それだけ集めるのも難しいだろう。ボブがどう対応したかと言うと、起業するときの固定コスト（デザイナー、製造、販売チーム、信用審査部など、雇用に関わる費用）を、製品が売れた場合だけ発生する変動コストに変えたのだ

自由とは、失うものはもう何もないということだ。ーークリス・クリストファーソン『ミー＆ボビー・マギー』

満たされていないニーズを見つけて確認する

タイドのブランド・チームは、人類学者のような行動をしたのだ。このP&Gの言い伝えによれば、タイドのパッケージに不満はないと言い、チームを自宅に招いたある女性は、箱を取り出してカウンターに置き、引き出しを開いて鋭いナイフを取り出すと、箱に突き刺し、小さな穴を開けて、計量カップに洗剤のパウダーを流し込んだのだ。（中略）このときのひらめきによってパッケージが変わっただけでなく、まったく新しい“リキッドタイド”という製品が開発された

それが何かではなく何になりうるかを聞くだけで、二番目のグループの人々の頭の中がストレッチされ、輪ゴムの違う使い方に気づくことができた

アイデアのリストに少なくとも一つ、“ワイルドカード”を必ず入れる

起業家としてのモチベーションを維持するのに、熱意よりも重要なのは目的

価値提案の演習
第一文ーー誰・何・なぜ
第二文ーー顧客の信頼を得られる理由
第三文ーー差別化

投資家に求めるべき重要な特性は二つある。出資額以上の価値を与えてくれること、そして一緒にいて楽しい相手であることだ

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『１分で話せ』の伊藤羊一さんが解説を書いていて、何でかと思っていたら、ピッチで必要なプレゼン術を細かく書いているからだと気づきました。

※参考：『１分で話せ』
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起業家に求められる思考法から、ケーススタディ、具体的な事業の構築、資金調達までを網羅した、密度の濃い冊だと思います。

本気で起業を考える人におすすめです。

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『すべては「起業」である』ダニー・ウォーシェイ・著　渡会圭子・訳　早川書房

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◆目次◆

イントロダクション
第一部　アントレプレナーシップ：精神ではなくプロセス
第二部　「発見・解決・拡大」起業プロセス
第三部　ピッチ
結論
謝辞
解説／伊藤羊一
原注