【そのまま使える】
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編集後記で詳しく書きますが、今日は、日本経営合理化協会さんの設立50周年記念祝賀会に参加して、良い刺激を受けてきました。

日本を代表する中小企業オーナーたちと交流して、ビジネス書の話になったのですが、やはり土井が懸念していた通りの話になりました。

みなさん、最近のビジネス書はサラリーマン狙いのものばかりで、「読み応えがない」「書店に行かなくなった」というのです。

であれば、たとえマイナー／ニッチであっても、役立つ本を紹介するのが、「ビジネスブックマラソン」の使命。

ということで、本日ご紹介する一冊も、マイナー／ニッチな一冊です。

ご紹介するのは、『海外出張／カタログ・ウェブサイト／展示会で売れる英語』。

著者は、日本企業の海外販路開拓支援を行っている、ピンポイント・マーケティング・ジャパンの代表取締役社長、大澤裕さん。

本書では、海外でビジネスする時に必要になる英語を、そのまま使える文面・フレーズで紹介しています。

「会社・製品説明に必須の５要素」
「価格に付随して交渉すること」
「契約締結に向けて合意すべきポイント」

あたりは、最低限押さえておきたいポイントですね。

※参考：会社・製品説明に必須の５要素
１．Product Description（製品の概要）
２．Application（製品の応用・使用分野）
３．Features（製品の特長）
４．Specification（製品の仕様）
５．Company Profile（会社概要）

いずれの項目も、ビジネスノウハウであると同時に、英語フレーズ紹介でもあるという、一石二鳥のコンテンツ。

さっそく、気になる部分をチェックしてみましょう。

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Please take a brochure about our products.
どうぞ弊社の製品案内をお取りください。

Here is a leaflet showing some applications of our products.
これは弊社の製品の活用例をまとめたリーフレットです。

Our heater has applications in the following areas:
このヒーターは、以下のような分野で活用されます。

I would like to explain how our new product differs from competitors’.
われわれの製品が、競合製品とどう違うかを説明いたします。

Off the charts work speed
抜群の作業スピード

Shorten the time that soldering takes.
はんだ付けの作業時間を短縮

Toughness that meets U.S. military standards.
米軍の規格をクリアした頑丈さ

Tongs that passed an opening and closing test 10,000 times.
１万回の開閉試験に合格したトング

What is the delivery time?
配送期間はどれぐらいですか？

When you purchased last time, what was the price range?
以前に購入されたときは、どれぐらいの価格帯でしたか？

Could you give me a rough estimate for this product if we buy 100 units?
われわれが100個買った場合の、大雑把な見積もりを頂けますか？

What are your terms of payment?
御社の支払条件を伺えますか？

◆契約締結について合意すべきポイント
・販売地域（Territory）：Philippines（フィリピン）
・コミッション（Commission）：15 percent on sales of products（製品売上の15％）
契約期間（Period）：One year（１年間）

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現場で使える名詞、動詞の表現がじつに参考になります。

実務で英語を使う人はもちろんですが、海外向けの仕事に興味のある方が読んでも良い勉強になると思います。

何冊英語の本を読んでもビジネス英語ができるようにはなりませんが、本書は場面設定が明確な分だけ、即使えるビジネス英語を身につけることができます。

ぜひチェックしてみてください。

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『海外出張／カタログ・ウェブサイト／展示会で 売れる英語』
大澤裕・著　ダイヤモンド社

＜Amazon.co.jpで購入する＞
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478101698/

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＜楽天ブックスで購入する＞
http://bit.ly/2wn6D4B

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◆目次◆

CHAPTER_0　下手でもバカにされない英語がある
CHAPTER_1　製品・会社説明の英語
CHAPTER_2　売り込み・価格交渉の英語
CHAPTER_3　展示会とその前後で使う英語
CHAPTER_4　販売パートナー候補と交渉する英語
CHAPTER_5　便利な表現と注意すべき表現