【注目の一冊。】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532321026

本日ご紹介する一冊は、仙台の書店さんでひときわ目立っていた本。

仙台に本拠地を構えるグローバル企業、アイリスオーヤマの会長、大山健太郎氏による注目作です。

「日本経済新聞」連載の「私の履歴書」に加え、著者が20年間、約1000回におよぶ朝礼のなかから、特に大事だと思う内容を抜粋し、加筆・再構成したものです。

東日本大震災から復興へのドラマと、著者の生い立ち、著者が作り上げた事業の仕組み、ネットビジネス、商品開発のヒント、地域貢献のあり方、経営理念や人材育成の実際など、知りたいことが具体的に書かれており、じつに勉強になります。

なかでも、どうやって次のビジネスを予測するか、どうやって需要を創造するかといった視点は秀逸で、著者の手腕の鮮やかさに舌を巻きます。

ほかにも、上場しない理由や、「意欲があれば、追い越し可能」な３車線道路式の評価制度など、経営者としてヒントになる部分がたくさんありました。

さっそく、気になったポイントをチェックして行きましょう。

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手持ちの現金がない人はノートに名前を書いてもらうだけで手渡す。
代金は後に全額戻ってきた。気仙沼店では寒さの中を並ぶ客に暖房用の灯油を１人10リットルまで無料で配った。まだ電話が通じておらず、本社と連絡が取れていない。居合わせたテレビの取材に店長はこう語ったそうだ。「クビになるかもしれません。それでもいいんです」。緊急時の対応マニュアルを持つ会社は多い。しかし本当の非常事態には役立たない。書類をめくる余裕はなく、起こることはたいてい想定外。肝心なのは、その企業の哲学が社員の体に入っているかどうかだ

夏に向け、節電は日本にとって大きなテーマになると思われた（中略）ＬＥＤの照明器具は電力の消費量は小さいが蛍光灯などに比べると価格は高く、普及具合は今ひとつだった。しかし節電のために、切り替える企業はきっと増える（中略）４月にはＬＥＤ照明の受注量が前年同月比で倍増し５月には３倍から５倍に跳ね上がった。生産ラインを増設していなければ対応できなかっただろう

原油価格は当面、上がり続ける──。皆がそう思い在庫を積み増したと知る。消費者のトイレットペーパー買いだめと同様、需要の先食いにすぎない。戦争勃発から２年、値上がりが一服した途端に商品がだぶつき始めたのだ。まもなく壮絶な値崩れが始まった

産業界向けのビジネスよりも消費者向けビジネスの方が好不況に左右されにくいこともわかってきた（中略）帝国データバンクから日本企業140万社の経営データを購入、半年かけて丹念にチェックすると園芸用品の２社が目に留まった。地方企業で規模は小さいが売上高を伸ばしており利益率も高い

「今後はベンダー機能も自社で持つ」。私はあえて難しい道を選んだ。町工場以来の「できることは自前で手がけ、経験を社内に蓄積すべし」という姿勢にも合う。方針を決めたことで、小売店との取引拡大につながった

作った物を売るのではなく、売れた物を迅速に作るのだ

給与は高く、人件費は低く

売上は努力で利益は知恵で決定する

当社がこれまでに変えてきた、収納、園芸、ペットの市場には、すべて「キーワード」がありました。収納では、「しまう収納から探す収納」がキーワードでした。しまう不便よりも探す不便の方が大きいという考えからクリア収納が生まれました。「キーワード」がなければ、世の中を変えるような大きな需要創造をすることはできないと考えます

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著者は、東日本大震災の時、集まった社員にこう語ったそうです。

「家族が心配だろう。しかし私たちの商品を出荷することが東北の復興になる。企業には企業にしかできない役割がある。未来を見すえ、前に進むことだ。人を出せないかわりに３億円を自治体に寄付する。皆は東北のために、ここにとどまって仕事をしてほしい」

大義を謳うこと。コンセプトを作ること。キーワードを作ること。

本書には、経営を動かす原理原則と、著者がそれにどうやって気づいていったかのドラマが描かれています。

ぜひ読んでみてください。

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『アイリスオーヤマの経営理念　大山健太郎　私の履歴書』
大山健太郎・著　日本経済新聞出版社

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http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4532321026/

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◆目次◆

第１部　私の履歴書
第１章　震災から復興へ
第２章　プロダクトアウト経営が生まれるまで
第３章　メーカーベンダーの仕組み
第４章　ユーザーインのネットビジネス
第５章　地域貢献　ジャパンソリューション
第６章　社員にとって良い会社
第２部　私の経営理念
第３部　社員へのメッセージ
第１章　本質業務と全体最適
第２章　仕組み改善と人材育成
第３章　脳を活性化させ創造力を高めよう
第４章　変化対応とイノベーション
アイリスグループ年表