【米不動産王の投資哲学】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/0399594493

以前、取材で日本一の美容室チェーン「EARTH」の國分社長の本棚を見せていただきました。

気づいたことは、これまでに読まれた本の多くが、経営者のケーススタディだったということ。

何かの理論や原則を求めるのでなく、あくまで実践に重きをおいて、経営者として思考トレーニングをしている。

それはある意味、本の内容が陳腐化するということなのですが、デキる人は、「もう古い」なんて言葉を口にしないものなのです。

古かろうが、新しかろうが、自分の経営に役立つかどうかという視点で貪欲に読み込む。だからこそ、得るものも多いのだと思います。

本日ご紹介するのは、古い本ながら、現在も読み継がれている、米不動産王・ドナルド・トランプの『TRUMP THE ART OF THE DEAL』。

ドナルド・トランプの生い立ちとこれまでの不動産取引、日々の仕事ぶりをつぶさに記録し、投資哲学までをまとめた、じつに興味深い一冊です。

月曜日から金曜日までのトランプのスケジュールと電話・ミーティングでのやり取りの内容、これまでに手掛けてきた不動産のプロジェクト、そしてトランプが父から学んだビジネスの秘訣まで、具体的なところがしっかり書き込まれており、そこから得られる教訓は、今でも決して色褪せていません。

読み物としても、マンハッタンの歴史を作ってきたトランプの活躍ぶりがわかる、興味深い内容に仕上がっています。

さっそく、その気になる内容をチェックしてみましょう。

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I try not to schedule too many meetings. I leave my door open.

I won’t let my personal preferences affect my business judgement.

I’m loyal to people who’ve done good work for me.

That experience taught me a few things.
One is to listen to your gut, no matter how good something sounds on paper.

We start by talking about what color to use on the frames of the windows. Details like these make all the difference in the look and ambience of a building.

I like thinking big.（中略）Most people think small,because most people are afraid of success, afraid of making decisions, afraid of winning.

To me, a gambler is someone who plays slot machines. I prefer to own slot machines.

Know Your Market

Use Your Leverage

You need to generate interest, and you need to create excitement.

>From as early as I can remember, my father would say to me, “The most important thing in life is to love what you’re doing, because that’s the only way you’ll ever be really good at it.”

I wasn’t naive. I saw potential, but I also recognized a downside.

I learned a lesson from that experience: good publicity is preferable to bad, but from a bottom-line perspective, bad publicity is sometimes better than no publicity at all.Controversy, in short, sells.

Perhaps the worst thing about rent control is that it stopped protecting the people who needed it the most.

In my life, there are two things I’ve found I’m very good at: overcoming obstacles and motivating good people to do their best work.

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英語版で読むと、また言葉に味がありますね。

ビジネスで付加価値を創るため、成果を上げるための考え方全般が説かれており、すべてのビジネスパーソン必読の一冊です。

人生訓としても読めるので、ぜひご堪能ください。

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『TRUMP THE ART OF THE DEAL』DONALD J.TRUMP、TONY SCHWARTZ・著　BALLANTINE BOOKS
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/0399594493

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◆目次◆

1.Dealing
2.Trump Cards
3.Growing Up
4.The Cincinnati Kid
5.The Move to Manhattan
6.Grand Hotel
7.Trump Tower
8.Gaming
9.Wynn-Fall
10.Low Rent, High Stakes
11.Long Shot
12.Ice Capades
13.Comeback
14.The Week That Was