【継続するビジネスを作るコツ】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4591146944

起業してわかることは、ビジネスには「継続する仕組み」が必要だということ。

一見優れたビジネスが次々と倒れるなか、なぜ近所のお米屋さんが生き残っているかというと、米は必ず消費されるものであり、ビジネス自体に「継続する仕組み」が備わっているからです。

画期的アイデアがあれば、ビジネスは立ち上がりますが、継続するには、固定収入を上げる仕組みが必要です。

その点にフォーカスしてまとめられたのが、本日ご紹介する『ストックビジネスの教科書』です。

著者は、貸会議室「アットビジネスセンター」やレンタルオフィス「インスクエア」などを手掛ける起業家で、現在の年商は約10億円。

本書は、これまでに18の事業を立ち上げてきたという著者が、ビジネスをストック化するノウハウを提供したもので、なかでも注目したいのは、73ページ以降にまとめられている「17のビジネスモデル」と「８つの課金モデル」です。

「レンタル・リース型」「会員制型（特別待遇）」「定期メンテナンス型」「教室型」「消耗品購入型」など、計17のビジネスモデルと、「固定課金」「ロイヤリティ課金」「認定料課金」「定期購読」など計８つの課金モデルが示されており、これだけでも買う価値のある内容です。

さっそく、そのエッセンスを見て行きましょう。

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「ストック化」が完成しない限り、企業や個人の収入は安定せずに、自分が働き続けないと存続ができない、いわゆる自転車操業を余儀なくされます

ソフトバンクの成長の歴史は「ストック化」の歴史である

出版大手のＫＡＤＯＫＡＷＡと合併したドワンゴのビジネスモデルは非常に「ストック性」の高いビジネスです。プレミアム会員を月額540円（税込）の定額制にすることで、これが大きな「ストック」になっています

ずばり、究極のストックビジネスは不動産です。もっと言ってしまえば、無借金の不動産を所有することです

◆ストックビジネスの定義
・継続的にお金が入る
・売ることができる

実は弁護士よりも税理士のほうが、継続率が高い仕事の割合が多いので「ストック性」が高い

彼（ウォーレン・バフェット）の投資のスタイルには、特徴がありました。それは、長期間保有すること。そして、投資先に選んでいたのが、カミソリのジレットやコカ・コーラなど、ストック性の高いビジネスであることです

◆17のビジネスモデル　※一部紹介
１．インフラ提供型
２．賃貸契約型
３．レンタル・リース型（機器使用）
４．ＡＳＰ（アプリケーション・サービス・プロバイダ＝インター
　　ネットを通じてアプリを提供する）型
７．定期購入型
９．協会認定型
10.消耗品購入型
15.会員制型（特別待遇）

◆８つの課金モデル　※一部紹介
１．固定課金
３．ロイヤリティ課金
５．消耗品購入
６．利用分課金
７．定期購読

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正直、前半の充実度に比べ、後半は思いっ切りトーンダウンしており、読み応えはいまいちですが、先に述べたように、前半だけでも買う価値のある一冊です。

これでビジネスをストック化できれば、1600円は安い投資といえるのではないでしょうか。

著者は、かつてセコムに勤めており、＜「ストックビジネス」という言葉がセコムでは飛び交っていた＞と述べていますが、じつはそのセコムの創業者、飯田亮さんが「人間はストックで食べると腐る」と述べたことはご存じないかもしれません。

売上のすべてをストックで賄うことはおすすめしませんが、経営の安定のために、ぜひ本書のノウハウは知っておくべきでしょう。

これはおすすめの一冊です。

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『ストックビジネスの教科書』大竹啓裕・著　ポプラ社
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4591146944

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◆目次◆

はじめに　ビジネスがうまくいかないたった一つの理由
第１講　「ストックビジネス」とは何か？
第２講　ストックビジネスへの道
第３講　ストックビジネスの収益構造を理解する～「収益ユニット」を極める～
第４講　ストックビジネスを極める＝「チューニング」が９割～
おわりに　今日からストックビジネスを始めよう