30 | 8月 | 2024 | 「ビジネスブックマラソン」バックナンバーズ

【必修の最新営業テクノロジー】 http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4798187321

本日ご紹介する一冊は、新たなセールスのアプローチとして注目されている「インテントセールス」を、本格解説した一冊。インテントセールスとは、文字通り「インテント（顧客の興味関心）」を活用した営業手法、概念のことで、膨大なデータをもとに、それぞれの顧客にアプローチする際に最適なタイミングや手段（チャネル）を導き出すことができる革新的アプローチです。著者は、野村総合研究所、コンサルティングファ... 【詳細を見る】

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『インテントセールス』小笠原羽恭・著 vol.6552

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