【起業家のための金儲けマニュアル】
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起業する時に大事なのは、儲けとは何か、なぜ儲けが出るのか、に対する理解ではないかと思います。

起業家や従業員の努力に限らず、儲かるビジネスは儲かる。この冷酷な事実をどう受け止め、事業を人々や社会の幸福に変えていくか。

大事なことは、儲けが出るから理想を実現できるのであって、理想を実現したら利益が出るわけではない、ということです。

本日ご紹介する一冊は、この「金儲け」のセンスを、起業家に与えてくれる、悔しいけれど必読の一冊。

多少のあざとさには目をつぶって読めば、起業で大切な「儲け」のセンスが身につくこと、間違いなしです。

著者は、東大を中退し、年商10億円を実現したという、起業家の事業化bot氏。

本書のなかで著者は、自身がつかんだ商売の秘訣を、15の「原理原則」にまとめ、解説しています。

消費者に売るのではなく、消費者に買う、まとめるor切り分けることで高くなる、１：ｎの構造を作る、両方から金をもらう……などなど。

わかりやすいビジネスの事例が付いているので、前提知識なしでも、金儲けに必要なエッセンスを吸収できるでしょう。

本書を読めば、商売センスというものが、じつは学習できるスキルであることがよくわかると思います。

さっそく、本文の中から、気になった部分を赤ペンチェックしてみましょう。

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儲けるためには、「特殊な理由で『完全競争市場』にならない市場」を発見し、また作り出す必要がある

一般的に「商売」としてイメージされるのは、スーパーマーケットや飲食店のような、「消費者に売る」ビジネスである。一方で、バイクの買い取りの「バイク王」や、「ブックオフ」、質屋のように、「消費者から買う」ビジネスも存在する。この二種類のビジネスを比較したときに、「消費者から買う」ビジネスのほうが、圧倒的に事業構造がいい。（中略）消費者が「売る」ときはプロフェッショナルではない

冷静に考えると、家具のコストのうち材料のコストというのはさほど高くなく、むしろ組み立てにかかる労働コストのほうが重いはずなのだが、ＩＫＥＡは「ＤＩＹ」という文脈に乗せて、組み立て作業を客に押し付けている

前提として、飲食店として成功しやすい条件は、次のとおりであると考えられる。
（１）家で作りにくい料理である
（２）仕入れで優位性を築くことができる
（３）酒の注文が出やすい業態である

集めると高くなるものの典型は「土地」分けると高くなるもの、の代表例は、例えば肉や魚

ビジネスを立ち上げる上で、「高級とされるカテゴリに勝手に入り込む」という手法は極めて有効

無形商材を売るときのポイント、それは、「有形商材っぽくする」「購入後のストーリーを想像させる」「課題解決として提案する」の３点

ビジネスは、大別すると２種類ある。「安く仕入れて普通に売る」ビジネスと、「普通に仕入れて高く売る」ビジネスである。この２種類のうち、私は「安く仕入れる」ことに競争優位性を置くほうがいいビジネスであると考えている。理由としては、「高く売っている」ということは外部から観測されやすく、結果として競合の参入を招きやすいからである

営業マンが高給取りになることができる業種の代表的な例は、やはり不動産業である。では、不動産業がなぜ特別か。それは、「客に借金をさせてモノを買わせることができるから」に尽きる

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……いや、ここまでわかりやすく金儲けの原理原則をまとめられるとは、恐れ入りました。

150ページに満たない薄い本なので、見た目からは想像できませんが、100万円以上の価値がある、儲けのノウハウ本です。

子どもを商売センスある子に育てたいたい親御さんは、ぜひ買い与えることをオススメします。

ぜひ、みなさん読んでみてください。

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『金儲けのレシピ』事業化bot・著　実業之日本社

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◆目次◆

Recipe0　商売の原理原則
Recipe1　消費者から買う
Recipe2　客に作業させる
Recipe3　まとめると高くなる、切り分けると高くなる
Recipe4　１：ｎ構造を作る
Recipe5　両方から金をもらう
Recipe6　合法的に麻薬を売る
Recipe7　確率をいじる
Recipe8　空気を売る
Recipe9　意思決定に介入する
Recipe10 仕入れで儲ける
Recipe11 他人の財布を狙う
Recipe12 高いものはいいものだ
Recipe13 勝手に「権威」になる
Recipe14 信者ビジネス
Recipe15 究極のレシピ