【年商7700億円。不屈の起業家、その経営を語る。】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4398145788

本日ご紹介する一冊は、数多くの起業家に影響を与えた、グッドウィル創業者、折口雅博氏による、待望の新刊。

土井は学生時代、著者が書いた『起業の条件』を読み、大いに感銘を受けましたが、本書は、あれからさらに経験・実績を積み重ねた著者がまとめた、起業論・経営論です。

※参考：『起業の条件』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4766781368/

折口氏といえば、アップルのスティーブ・ジョブズ同様、組織を追われながらも、見事再起を果たしたキャリアの方ですが、その折れない心も、本書の読みどころです。

また今回は、起業家コーチとして後進育成を始めたタイミングということもあり、起業家が悩む資本政策や上場、Ｍ＆Ａを含むエグジットについても詳しいコメントがあり、かなり具体的な経営のヒント集となっています。

波乱万丈の経営者の半生のノンフィクションと、経営ノウハウ、クライアントの事例集、そしてなぜか著者のアメリカでの子育て体験が混ざっており、編集的にはぐちゃぐちゃですが、内容は読み応えがあります。

新規事業の立ち上げ、マーケティング、資金調達、マネジメント、重要事項の決断…。

いずれも実践で鍛えられたノウハウであり、経営者の「生きた教科書」として、読む価値のある一冊です。

さっそく、本文の中から気になった部分を赤ペンチェックして行きましょう。

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ジュリアナ東京が成功したのは、よく言われているように、仕掛けの魅力や、宣伝戦略が上手かったことはもちろんのこと、最大の要因は“いつも大勢の人がいて、毎日盛り上がっていること”、すなわち「常に満員であること」の実現であった。これこそがディスコのセンターピンなのだ

寝ても覚めても資金繰りに追われる日々。ここまで来たら、普通はまず確実につぶれると思う。しかし、私が簡単につぶれなかったのは「これを乗り越えて次に行くんだ」という強い意志があったからである

では「軽作業のアウトソーシング」のセンターピンは何か。すぐにわかった。その一つが「マッチング力」である

よく調べてみると、この事業はすでに100社以上が展開していた。なのに、大きな会社が無い。こんなにニーズがあるのに、である。そのときにもう一つのセンターピンに気がついた。キャッシュが必要なビジネスだということである。「金融」だ。なぜ学生たちがここで働くのかというと、すぐにお金がもらえるからである

売上高１兆円を目指し10万人規模の会社を率いていた立場から一転、レストラン２店の雇われ経営者。普通なら、精神的にとても受け入れられないかもしれない。だが、私にはそういうところで変なプライドは無かった。「生きる道はこれしかない」と思うときには、いくらでも我慢ができた

超高級レストランのフランチャイズはなかなか例が無いが、そこにこそ「センターピン」がある、と実は私は考えていた。地元の名士をオーナーにする、ということである

航空会社のセンターピンは「シートの角度」にあり

宿泊施設のセンターピンは「清潔さ」

通常、90％の出来をもって進みたいのが人情かもしれない。しかし、70％の段階で進めれば、結果的に３～５倍も速く進む

業界のトップクラスになれば、万人にそのブランドを認知してもらえる

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追われた理由、叩かれた理由については、本人が書いていることもあり、真相はわかりませんが、大きな事業を手掛けるとどんなリスク・困難が待っているのか、その一端がわかった気がします。

これから起業する人にとっては転ばぬ先の杖として、既に起業している人にとっては、これからの展開のヒントとして、示唆に富んだ内容だと思います。

ビジネスごとに違う「センターピン（これを倒せばすべて倒れる）」の考え方や、顧客目線、事業を伸ばすために必要なことなど、いろいろと学びが多い一冊です。

起業家は、ぜひ読んでみてください。

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『アイアンハート』折口雅博・著　昭文社

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◆目次◆

第一部　光と陰の軌跡
第１章　わが事業家人生
第２章　少年時代に遡る武道の心と「射止める力」
第３章　ジュリアナ東京、ヴェルファーレ
第４章　グッドウィル、コムスン。そして年商7700億円に
第５章　バッシングの波、奪われた座
第６章　人生のシフトチェンジ、ＮＹで再びの成功へ
第二章　起業家インキュベーターの実践
第７章　未来ある経営者を支援する立場に
第８章　本質、センターピンを見極めよ
第９章　経営トップが何よりも重きを置くべきこと
第10章　事業展開における心得
第11章　Ｍ＆Ａ成功の秘訣
第12章　株式上場の心得
第13章　「なりたい自分」を追求せよ
第14章　すばらしい経営者たち
第三部　世界で勝つには、戦略的思考力！
第15章　アメリカの国の強さと教育システム
第16章　アカデミックの素地を鍛える英語
第17章　サッカーでアスレティック枠に挑戦
第18章　自信、守り、驕り、成長
第19章　チャンスとフェア
第20章　ゴール