【ＮＹ流、成功するプレゼンの極意】
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本日ご紹介する一冊は、マッキンゼーの戦略コンサルタントを経験し、現在はグローバルリーダーの育成をする著者が、ビジネスパーソンのための伝え方を指南した一冊。

著者のリップシャッツ信元夏代さんは、トーストマスターズインターナショナルの国際スピーチコンテストで日本人初の地区大会４連覇（ニューヨーク）を達成した人物で、2019年には世界トップ100入りを果たしています。

本書には、そんな著者が説く削ぎ落としのノウハウ、聞き手の視点で話を編集する技術、優れたスピーチを実現させるための「９段階構造」などが書かれています。

「ストーリー作りのための『４つのＦ』」、「７秒で惹きつけるオープニング」、会場の人々を巻き込むための「スキャン＆ストップ」など、スピーカーを魅力的に魅せる、ありとあらゆるテクニックが書かれています。

多少根気が要りますが、著者が用意したスピーチの事例をじっくり読めば、心理効果の高いプレゼンがどんなものか、よくわかると思います。

さっそく、ポイントをチェックしてみましょう。

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未来予想図を売れ

ストーリー作りのための「４つのＦ」
Failure「失敗」
Frustration「不満」
First「初めての体験」
Flaw「欠点」

◆優れたスピーチは９段階構造
（１）オープニング（バーン！プロミス．ロードマップ）
（２）第１ポイントへの移行
（３）第１のメインポイント
（４）第２ポイントへの移行
（５）第２のメインポイント
（６）第３ポイントへの移行
（７）第３のメインポイント
（８）終わりへの移行（シグナル、Ｑ＆Ａ、クロージングへの移行）
（９）クロージング

聞き手にとって響くことをメインポイントにする

モールエスカレーター方式で、映画『タイタニック』は進んでいきます。氷山にぶつかったらまずはボイラールームが浸水した（上昇）。でも上層部は全く気付かず優雅に過ごしている（安定）。
やがて２階も浸水し始める（上昇）。でもキャプテンは楽観視（安定）。

シナリオは夢見型と脅迫型

◆７秒で惹きつけるオープニング
（１）ストーリー（２）パワフルな質問（３）驚きの事実（４）引用

「スキャン＆ストップ」
まず会場全体をスキャンして見わたし、話を進めながら、重要ポイントを述べるときに、誰かのところで目線をストップします。ポイントを述べ終わるまで目線はそこに固定します。そしてそのポイントを述べ終わったら、また広範囲に目線をスキャンさせ、次のポイントではまた別の人のところで目線を止める、という手法

長いプレゼンの場合は、10分を目安に変化をつける

声のトーンで変化を持たせたり、声の抑揚をつけてみたり、コントラストをつけたりすることで、プレゼン全体の「無変化」を回避することができます

立ち位置も利用できます。「過去」「今」「未来」について話すならステージの位置を利用してみましょう。下手（客席から見て左）を「過去」中央を「現在」上手（客席から見て右）を「未来」

◆録画したものを３通りの方法でレビュー
（１）そのまま見る（２）音を消して見る（３）音声だけ聞いてみる

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経営コンサルタントが好きな「３のマジック」はじめ、既に類書で言い尽くされたノウハウもありますが、事例豊富で、実践的な一冊だと思います。

タイトルは『20字に削ぎ落とせ』ですが、決して文章の本ではなく、内容はスピーチで成功するためのルール、ノウハウ、事例集です。

人前で話す方は、ぜひ読んでみてください。

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『20字に削ぎ落とせ』リップシャッツ信元夏代・著　朝日新聞出版

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◆目次◆

第１章　なぜ、言いたいことが伝わらないのか
第２章　聞き手視点の情報整理
第３章　何を伝えるのか
第４章　どう心をつかむのか
第５章　プレゼンの出来を左右するデリバリー