【これでバッチリ】
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最近は、失敗礼賛本が増えていて、それはそれで大事なのですが、予見できる失敗は避けた方がいいに決まっています。

われわれはつい経験をもとに行動し、ムダな失敗をしてしまう。

そういう意味で、ＭＢＡで教えられている理論を学んでおくことは、決してムダではありません。

本日ご紹介する一冊は、ＭＢＡの必読書50冊を１冊にまとめたというガイド本。

著者は、シリーズ60万部のベストセラー『100円のコーラを1000円で売る方法』の永井孝尚さんです。

著者プロフィールを見る限り、ＭＢＡホルダーではないようですが、50冊のエッセンスを上手に抜き出し、最新の事例と絡めて紹介している点は好感が持てます。

約330ページを50冊の本で割るのだから、１冊の内容がそこまで充実しているわけではないですが、過不足なくまとめられており、良いガイドブックだと思いました。

新し目の内容を中心に、ポイントをピックアップしてみましょう。

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『新訂　競争の戦略』（Ｍ・Ｅ・ポーター　ダイヤモンド社）
競争しているのは「同業者」だけではない。「売り手」「買い手」「新規参入者」「代替品」も競争相手だ

販売力と顧客情報を持つセブンは、「売り手」のメーカーよりも強い力を持っている。だから売り手と「セブンプレミアム」という商品群を共同開発することができる。セブンプレミアムは2016年に売上１兆円を超えた

ポーターいわく、戦う方法は「コストリーダーシップ戦略」「差別化戦略」「集中戦略」の３つしかない

『競争優位の終焉』（リタ・マグレイス　日本経済新聞出版社）
マグレイスは世界の時価総額10億ドル以上の上場企業5000社から、2000年以降の10年間で収益と純利益を毎年５％以上成長させた10社を選び分析した。成長し続けるこの10社は「一時的競争優位性」を獲得し続ける能力を持っている。マグレイスはこれら10社に共通する６つのポイントを抽出し、本書で紹介している。
１．安定性と俊敏性を両立し、常に変わり続ける
２．衰退の前兆をつかみ、うまく撤退する
３．資源配分を見直し、効率性を高める
４．イノベーションに習熟する
５．考え方を変える
６．個人への影響についても考える

『ゲーム理論で勝つ経営』（Ａ・ブランデンバーガー　日本経済新聞出版社）
本書のポイントをひと言でいうと次の通り。価値をアップルパイにたとえてみよう。
アップルパイ（＝価値）をつくるときは、相手と協調する。
アップルパイ（＝価値）を切り分けるときは、相手と競争する。

ビジネスはゲームなので、ゲームの仕組みを変えられればビジネスで有利になる。ゲームはプレイヤー（Players）、付加価値（Added Value）、ルール（Rules）、戦術（Tactics）、範囲（Scope）の５つの要素で構成される。頭文字を取ってＰＡＲＴＳという

『ネット・プロモーター経営』
（フレデリック・Ｆ・ライクヘルド　プレジデント社）
ライクヘルドが試行錯誤の末に考え出したのが、「ネットプロモータースコア」だ。次の２つの質問をする。
Ｑ１：当社を友人や同僚に勧める可能性は、０～10段階でどのくらいありますか？
Ｑ２：その数字を選んだ理由をお教えください
【推奨者（10～９）】【中立者（８～７）】【批判者（６以下）】

『ジョブ理論』（クレイトン・クリステンセン　パーパーコリンズ・ジャパン）
「どんな『ジョブ（用事）』を片づけたくて、あなたはその商品・
サービスを『雇用』するのか？」

『ティール組織』（フレデリック・ラルー　英治出版）
管理されない組織が爆発的な成果を生み出す
進化型組織が従来の組織と違うのは、「セルフマネジメント」「全体性の重視」「存在目的があること」の３点

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アマゾンのカスタマーレビューで、似顔絵が似ていないとのコメントがありましたが、確かに一部、そのようなイラストも見受けられます（笑）。

古い書籍、理論も紹介されていますが、あくまでＭＢＡ必読書を学ぶ、という視点から見れば、効率的なガイドブックだと思います。

内容を見て、読んだことのない本が多くあるようなら、さらっと読んでおくといいでしょう。

ぜひ、チェックしてみてください。

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『ＭＢＡ必読書50冊を１冊にまとめてみた』
永井孝尚・著　ＫＡＤＯＫＡＷＡ

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◆目次◆

第１章　「戦略」
第２章　「顧客」と「イノベーション」
第３章　「起業」と「新規事業」
第４章　「マーケティング」
第５章　「リーダーシップ」と「組織マネジメント」
第６章　「人」