【この８社がわかれば世界が見える】
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本日ご紹介する一冊は、アメリカＩＴを代表する４社（＝ＧＡＦＡ：グーグル、アップル、フェイスブック、アマゾン）と、中国ＩＴを代表する４社（＝ＢＡＴＨ：バイドゥ、アリババ、テンセント、ファーウェイ）を、専門家が解説した一冊。

著者は、立教大学ビジネススクール教授であり、著書『アマゾンが描く2022年の世界』で知られる田中道昭さんです。

『アマゾンが描く2022年の世界』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569837336/

本書では、事業領域と企業としての類似性から、アマゾンとアリババ、アップルとファーウェイ、ファイスブックとテンセント、グーグルとバイドゥを比較しながら、それぞれの特徴と最新のニュース、ビジネスモデルなどを紹介したもので、分析の軸として、著者独自の「５ファクターメソッド」を用いています。

この「５ファクターメソッド」は、中国の古典的な戦略論『孫子の兵法』の中でも特に重要な要素である「五事」（「道」「天」「地」「将」「法」）を著者なりにアレンジしたもので、それぞれ５つをこう言い換えています。

道：企業としてどのようにあるべきかというグランドデザイン
天：外部環境を踏まえた「タイミング戦略」
地：地の利
将：リーダーシップ
法：マネジメント

今後の世界経済発展の鍵を握る８社が、それぞれどのようなＤＮＡ、思想を持ち、どんなことを企んでいるのか。機会と脅威は何なのか。

さっそく、内容をチェックして行きましょう。

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今後、アレクサはさまざまな商品やサービス、コンテンツを外部から取り込み、１つの生態系（エコシステム）をつくり上げていくことでしょう。すでにスマートホームの領域から自動運転車「スマートカー」の領域まで、「アレクサ経済圏」とでも呼べる産業構造が形成されつつあります

「アマゾン・ギフト券」は、見方によっては預金のようにも見えます。これは残高をチャージするとアマゾンでのショッピングに利用できるというものですが、現金で残高を追加するとポイントが貯まり、１回のチャージ額が９万円以上なら通常会員で2.0％のポイントがつきます。まるで預金金利がつくかのようです

アマゾンの場合は毎年アニュアルレポートで「顧客」を明確に定義しています。2017年のアニュアルレポートの中には、消費者、販売者、デベロッパー、企業・組織、コンテンツクリエイターの５つが顧客であると書かれています

リアル店舗の展開、ＯＭＯの推進という点ではアリババのほうが質量共に先行しています。特に注目すべきは、アリババが展開するスーパーマーケット「※フーマーフレッシュ」です
※漢字が出せないので省略
※ＯＭＯ＝Online　Merges Offline

2018年にアリババが投資家向けに発表した「イベスターデイ」の資料によれば、開店から１年経った７店舗の１店あたりの平均日販は日本円で約1360万円にのぼり、単純計算すると１店舗で年間50億円近い売り上げとなっています。そして驚くべきことに、そのうちの約６割はオンライン経由なのです

アップルはこのエコシステムを自社製品のみならず、多くの企業が展開するヘルスケア関連のIoT機器製品群にもオープンプラットフォームとして公開していくのではないかと考えられます。今後、アップルウォッチやiPhoneは、スマートヘルスケアのプラットフォームとしても成長し、そこではさまざまなヘルスケア関連の商品・サービス・コンテンツが展開されるでしょう

◆他社にはないファーウェイ３つの特徴
・独自の社員持ち株制度
・輪番ＣＥＯ制度
・ファーウェイ基本法

2017年のデータでテンセントの収益構造を見ると、売り上げの65％を占めるのはＶＡＳ収入です。このうち多くをゲーム内課金が占めると考えられます。収益構造からいえばテンセントはゲーム会社といってもいいほど

使用頻度と顧客接点が勝者の条件

「ビッグデータ×ＡＩ」による検索と広告表示は、検索ワードを自分ですべて考えなくてもよくなるだけでなく、表示する広告もより潜在的なニーズ、ユーザー自身が明確に意識していない欲求に対応したものになっていくはずです

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アメリカの４社（ＧＡＦＡ）に関しては、既に情報が出尽くしている感があり、そこまで内容に新鮮さを感じませんでしたが、中国の４社（ＢＡＴＨ）に関しては、まだまだ知らない方も多いのではないでしょうか。

各社のサービスをより理解するため、写真がもっとあれば良かったのですが、それでもベースの戦略を理解するのには役立ちます。

ぜひ、チェックしてみてください。

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『ＧＡＦＡ×ＢＡＴＨ』田中道昭・著　日本経済新聞出版社

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◆目次◆

序　章　「５ファクターメソッド」でメガテックを分析する
第１章　アマゾン×アリババ
　　　　アマゾン経済圏とアリババ経済圏の戦い
第２章　アップル×ファーウェイ
　　　　プラットフォーマーとハードウエアメーカー。「ショック」をどう越えるか
第３章　フェイスブック×テンセント
　　　　目的としてのＳＮＳか、手段としてのＳＮＳか
第４章　グーグル×バイドゥ
　　　　検索サービスから事業を拡大。狙うはＡＩの社会実装
第５章　ＧＡＦＡ×ＢＡＴＨの総合分析と米中の新冷戦
終　章　ＧＡＦＡ×ＢＡＴＨ時代、日本への示唆