【起業家の作法】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4798148695

高齢化が進行すると、人はリスクを取らなくなり、起業が減る、と
言われています。

しかしながら、『ライフシフト』で示されたような「人生100年時代」が到来したら、人生で何度かチャレンジする人が現れるはず。

※参考：『ライフシフト』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4492533877/

その際、カギとなるのは「いかに資金調達がスムーズにできるか」ではないでしょうか。

そこでご紹介したいのが、本日の一冊『巻き込む力　支援を勝ち取る起業ストーリーのつくり方』。

サブタイトルにある通り、どうすればスタートアップの起業家が投資家から支援を得られるか、具体的な方法論を示した一冊です。

スタートアップのストーリーとビジネスモデルを言葉と画像でまとめた「ピッチ資料」の作り方、構成要素、投資家を口説く方法を、成功した15社の例を挙げながら紹介しており、じつに勉強になります。

もちろん、起業家を取り巻く環境は日米で異なるため、『起業のファイナンス』なども併せて読む必要があると思いますが、資料の作り方や投資家へのメール文の書き方などは、実践的で良いと思います。

※参考：『起業のファイナンス』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534052456/

図を紹介できないのが残念ですが、以下、気になった部分を一部、ピックアップしてご紹介したいと思います。

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資金調達の秘訣は、たった１つの原則です。お金ではなく、友人を集めることが資金調達に成功につながるのです

ピッチ資料というのは、スタートアップのストーリーとビジネスモデルを言葉と画像を結集して説明する資料です。ピッチ資料には人に理解させ、関心を持たせ、行動を取らせるという３つの機能があります。ピッチ資料は、資金調達、人材の採用、顧客、パートナー、仕入先との関係づくりの道具です

表紙は聞き手の注目を引き、ピッチの雰囲気を整え、「間」を取ります。この間をつかい、聞き手に対する感謝や自分の情熱、共通の知人に関する話題を持ち出し、関係を築きましょう

◆ビジョンを語る　製品についての説明に終始しないようにします。
　その製品を通じて世の中がどう変わるのかを語りましょう。
例
初のまともな◯◯
・Silvercar：初のまともなレンタカー会社
・Karma：初のまともな携帯キャリア
もっとも（簡単な／早い／楽しい／優れた）◯◯
・Shyp：最も簡単な物流
（アナロジーを使って）◯◯業界の△△
・TreeHouse：ホームセンター業界のホールフーズ
顧客が（製品）を使うことで（問題）を解決することができる
・Contactually：Contactuallyプラットフォームを活用することで、顧客との関係を保ちながら受注を増やせます

解決策ページは、絶対に箇条書きにしないこと

◆財務モデルを築くための仮説　※一部紹介
・顧客獲得コスト　１人の顧客を獲得するのに必要なコスト
・売上成長率　毎月の新規顧客数や増加率など
・キャッシュフロー　儲かるとすれば、いつ黒字化するか？
・バーンレート　毎月消耗する資金はいくらか？
・利益率　純利益を売上で割った数字は？
・損益分岐点　キャッシュフローがプラスに転じるのはいつか？
・価格設定　少しの値引きで利益がなくなったり、キャッシュフローを圧迫しないか？　

出資してもらいたい投資家の投資先へ行きなさい。起業家と仲良くなり、まるで投資家であるかのようにピッチし、「力になれることはありませんか？」と尋ね、それから……「１つお願いがあるんですが、紹介してくれませんか？」と言うのです（Clarity.fm創業者 ダン・マーテル）

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起業家のための資金調達の本ですが、本書で書かれている原理原則は、タイトル通り、人を『巻き込む力』につながると思います。

どうすれば夢を実現できるか、なぜ欲しい資源（お金や人脈）が手に入らないのか、くよくよ悩む前に、ぜひ本書を読んでみてください。

きっと夢をかなえる方法が見つかるはずです。

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『巻き込む力　支援を勝ち取る起業ストーリーのつくり方』
エヴァン・ベアー、エヴァン・ルーミス・著　翔泳社

＜Amazon.co.jpで購入する＞
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＜楽天ブックスで購入する＞
http://bit.ly/2j6ozco

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◆目次◆

パート1　ピッチをつくる
パート2　GET BACKED ～支援を得る～