【売れる言葉のオンパレード】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4041027527

たった１行のコピーが、世の中のトレンドを一変させることがある。

出版・マーケティングの仕事を通じて、数多くのそんな奇跡を見てきました。

『思考の整理学』を100万部に導いた、さわや書店松本さんのコピー、＜“もっと若い時に読んでいれば…” そう思わずにはいられませんでした＞有隣堂のＰＯＰ名人、梅原潤一さんのコピー＜「最悪」最高！＞など、出版業界だけをとっても、名コピーがたくさん出てきます。

本日ご紹介するのは、「バカ売れ」をもたらした名コピーの数々を、コピーライターの川上徹也さんが紹介・解説した一冊。

ベストセラーとなった『物を売るバカ』の続編にあたる一冊で、今回は１行で売ったコピーと周辺エピソードをたくさん集めています。

※参考：『物を売るバカ』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4041015677

オイシックスの創業初期のヒット商品「ピーチかぶ」や、木村秋則さんの「奇跡のリンゴ」、今でも行列を作っている「近代マグロ」など、大ブレイクした商品名の事例もたくさん登場し、ビジネスのヒントが満載の一冊です。

冬に凍ってしまう水槽を逆手に取って、“世界初！　凍る水槽”の１行で集客した「北の大地の水族館」、「茅乃舎だし」で有名な久原本家の“味は料理店並み。手間はインスタント並み。”、かつてカッパ・ブックスの広告で使われた“パンのように売れる。”。

歴史に残る名コピーも掲載されており、読み物としても楽しく読める内容です。

さっそく、エッセンスを見て行きましょう。

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落ちないリンゴ
実際それらのリンゴは風速50キロメートルの強風にたえて枝から落ちなかったリンゴです。落ちないことを喜ぶのは誰だろう？　そう、受験生です

「タラのたまご（cod roe）」
→「博多スパイシーキャビア（HAKATA Spicy caviar）」

◆言葉を強くする２つの方法
１．常套句を避ける
２．言葉の組み合わせを考える

シンプルだけど大切な、キャッチコピーに関するたった１つの大原則をお伝えします。それは、受け手に「自分と関係がある」と思ってもらうということです

◆自分ごとにしてもらうための５Ｗ（What to say）
・ニュースを知らせる
・得することを提示する
・欲望を刺激する
・恐怖と不安でやさしく脅す
・信用を売りにつなげる

◆立ち止まってもらうための10Ｈ（How to say）
・ターゲットを限定する
・問いかける
・圧縮して言い切る
・対比＆本歌取り
・誇張をエンタメ化
・重要な情報を隠す
・数字やランキングを使う
・比喩でひきつける
・常識の逆を言う
・本気でお願いする

ハインツのケチャップは、おいしさが濃いからビンからなかなか出てこない。

ダイソン。吸引力の変わらない、ただ一つの掃除機。

“迷い”の40代に朗報！「１枚でキマる」魔法の服

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実際には、言葉のトレンドは日々移り変わっており、本書のコピー事例をそのまま使って売れるわけではありませんが、考え方、切り口を学ぶのには最適の一冊です。

せひ本書を読んで、伝説の１行を考案してください。

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『１行バカ売れ』川上徹也・著　ＫＡＤＯＫＡＷＡ
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◆目次◆

はじめに
序章　バカ売れ１行のための大前提──「自分に関係ある」と思ってもらう
第一章　なぜ人は新しい情報が好きなのか？──ニュースを知らせる
第二章　あの掃除機が売っているモノ──得することを提示する
第三章　いくつになってもモテたいのは、なぜ？──欲望を刺激する
第四章　悩みやコンプレックスの経済効果──恐怖と不安でやさしく脅す
第五章　なぜデメリットを言われると買いたくなるのか？──信用を売りにつなげる
第六章　思わず反応してしまうキャッチコピー10の型
おわりに
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