【ヒットを生み出す注目12社の戦術とは？】
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ビジネスでは、戦略の重要性ばかりが強調されますが、時として「戦術」の方が現実の数字に向き合う上で、大切だったりします。

他者がどんな商品開発をしているか、どんな売り方をしているか、どんな材料、デザイン、流通、メディアを活用しているのか、知ることができれば、自社の経営に役立てることができるでしょう。

そこでご紹介したいのが、本日の一冊『ササる戦略』。

出版社、金融専門誌を経て、ビジネス情報サイト「ITmedia ビジネスオンライン」の記者を務める著者が、12社の成功企業に取材し、どんな手法で儲けているのか、ズバリインタビューしています。

記者と広報担当者の掛け合いのソフトさに和みつつ、鋭い戦術を学ぶ。

なかには、思わず唸ってしまうようなうまい戦術、「ほぉ～」と声が出る新事実など、興味深い内容が書き込まれています。

あくまで広報ベースのインタビューのため、人によっては「ツッコミが足りない！」と思うかもしれませんが、これだけヒントがあれば、十分役立てることができます。

ダイドードリンコが「アイトラッキング（眼球追跡）」で気づいてしまった新事実、ロングセラーとなっている森永乳業「ピノ」、ミニストップ「ソフトクリーム」、ホンダ「スーパーカブ」の秘密、そして成績にかかわらずなぜか伸びる横浜DeNAベイスターズの観客動員数など、興味深いトピックが満載。

スーパーカブが悪路に強いからこそ売れている、という事実を見ると、意外と途上国では昔の商品が売れるのではないかと思いました。

ビジネスに即役立つヒント、さっそく見て行きましょう。

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分析結果を受け、2013年の春に、缶コーヒーを「左下」に置くようにしました。その結果、その当時の売り上げが数十％アップしたんですよ（ダイドードリンコ　正本氏）

アイトラッキングで分析したところ、お客さんは商品を目の前にしたとき、まず上を見て、そして下を見ることが分かりました。そこで、缶コーヒーの上と下にキャッチコピーを入れました（ダイドードリンコ　正本氏）

アイスの人気フレーバーは、昔から「バニラ」「チョコ」「いちご」（森永乳業　木下氏）

発売から10年以上ソフトクリームは売れなかった

当時の担当者が「ここであきらめてはいけない。競合他社はどこも販売していないので、ソフトクリームの品質をアップすれば、必ず売れる」と言いました。そして、1991年に乳原料の配合率をアップさせ、ミルク感の強いバニラにしました。それがものすごく売れて（ミニストップ　山盛氏）

実はセブンティーンアイスの歴史は長く、2015年に三十路を迎えた。自販機は現在も全国に設置数を増やしていて、その数は２万台に達している。また、2013年度の売り上げは過去２番目

なぜアクティブサラリーマン層に注目したかというと、彼らは周囲への影響力がスゴいんです。家族、同僚、女性などに「スタジアムに一緒に行かない？」と誘って連れてきてくれるので、観客動員数が増えたのではないかと分析しています（横浜DeNAベイスターズ池田氏）

スーパーカブが売れている状況をみると、電車やバスなどの公共交通機関が整ってなく、舗装されていない国でよく売れています。しかし、経済が発展して舗装率が高くなると、スクーターがよく売れるんですよ（本田技研工業　高山氏）

人気のある記事よりも、興味を持っている記事を掲載したほうが、２倍くらいクリックされました（Gunosy　福島氏）

海外展開をするときに、大事な考え方があると思っています。それは「現地の食生活にどうすれば貢献できるのか」ということ。「これが日本のマヨネーズだ」といった感じで押しつけても、現地の人たちには受け入れられません。現地の人、現地の食生活のために……という考えが基本にあったので、甘いマヨネーズが生まれたのだと思います（キユーピー　広報）

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読んでいくと、やはり経営には「工夫」が必要なのだと反省させられます。

各企業のこれまでの苦労を思えば、1300円（税別）は安い。

ぜひチェックしていただきたい一冊です。

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『ササる戦略』土肥義則・著　三才ブックス
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◆目次◆

Strategy01　ダイドードリンコ株式会社
“缶コーヒー”が売れた視点のズラし方／ダイドーブレンドコーヒー
Strategy02　森永乳業株式会社
“ロングセラーアイス”ができた視点のズラし方／ピノ
Strategy03　ミニストップ株式会社
“10年後”に売れた視点のズラし方／ソフトクリーム
Strategy04　江崎グリコ株式会社
“自販機アイス”ができた視点のズラし方／セブンティーンアイス
Strategy05　株式会社横浜DeNAベイスターズ
“ファン”が増えた視点のズラし方／横浜DeNAベイスターズ
Strategy06　本田技研工業株式会社
“世界で”売れた視点のズラし方／スーパーカブ
Strategy07　小林製薬株式会社
“1億8000万枚”売れた視点のズラし方／熱さまシート
Strategy08　ライフネット生命保険株式会社
“生保”ができた視点のズラし方／保険商品
Strategy09　小金屋食品株式会社
“ストーリー”が生まれた視点のズラし方／なにわら納豆
Strategy10　株式会社トリドール
“インドネシア”で食べられた視点のズラし方／丸亀製麺
Strategy11　株式会社Gunosy
“ニュースアプリ”ができた視点のズラし方／ニュースアプリ・グノシー
Strategy12　キユーピー株式会社
“粘り腰”で売れた視点のズラし方／甘いマヨネーズ