【『孫子』を現代の視点で読み解くと？】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4833420953

本日の一冊は、不朽の名著『孫子』を現代の視点で読み解き、戦略やマーケティングに使えるよう解説した一冊。

著者は、『「超」入門　失敗の本質』がベストセラーとなった、マーケティングコンサルタントの鈴木博毅氏です。

※参考：『「超」入門　失敗の本質』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478016879

本書では、孫子のエッセンスのほかに、著者が考える、現代のビジネスで勝つための考え方、方法論、行動指針が書かれており、戦略のヒントとして、また自己啓発書としても参考になります。

いくつか、ポイントをご紹介しておきましょう。

◆『孫子』の要諦
（１）大きな勝利は90％があなた以外の要素で決まる
（２）相手に実力を発揮させない方法
（３）敗北者の行動には共通点がある。それを避けるべし
（４）兵を本気で戦わせて200％の実力を発揮させる
（５）戦うことではなく、勝つことが最終目標である

◆勝者が磨くべき５つの基本条件
１．彼我の戦力を検討したうえで、戦うべきか否かの判断ができること
２．兵力に応じた戦い方ができること
３．君主国民が心を一つに合わせていること
４．万全の体制を固めて敵の不備につけこむこと
５．将軍が有能であって、君主が将軍の指揮権に干渉しないこと

興味深かったのは、「すべてが都合よくいった場合」を前提とすることを戒め（依存）、依存を排除するための５つの方法が書かれていたことです。

◆依存を排除する５つの方法
（１）万一の場合へ別案を準備しておく
（２）前日までにリスクを限界まで解消しておく
（３）目標を複数持ち、並行して追いかける
（４）早く着手して、リスクを事前にあぶり出す
（５）一つではなく、いくつもの強みを育てておく

「万一の場合へ別案を準備しておく」「前日までにリスクを限界まで解消しておく」などは、日々の仕事の心構えとしても使えます。

ぜひチェックしてみてください。

———————————————–
▼ 本日の赤ペンチェック ▼
———————————————–

◆『孫子』の要諦
（１）大きな勝利は90％があなた以外の要素で決まる
（２）相手に実力を発揮させない方法
（３）敗北者の行動には共通点がある。それを避けるべし
（４）兵を本気で戦わせて200％の実力を発揮させる
（５）戦うことではなく、勝つことが最終目標である

戦うのは有利なときだけ、勝利を100％確信できる状態のときだけです。それ以外のときはどうすればよいのか？　簡単です。戦わない決断をし、やめる勇気を発揮して、逃げることに専念するのです

「ありのままの自分」が好きな人は、学ぶことを知りません。勝ち組の理屈にも関心を持たず、自分らしく生きて負けることになるのです

“敵”とは、あなたが新しく始めることである

◆５つの基本条件
１．彼我の戦力を検討したうえで、戦うべきか否かの判断ができること
２．兵力に応じた戦い方ができること
３．君主国民が心を一つに合わせていること
４．万全の体制を固めて敵の不備につけこむこと
５．将軍が有能であって、君主が将軍の指揮権に干渉しないこと

ビジネスでは、弱いものいじめも立派な戦略である

相手を味方に引き入れたら、負けはありえない

依存する者は、敗者となる。これは『孫子』に貫かれた重要な法則の一つです。依存とは難しい言葉かもしれません。簡単に言えば「すべてが都合よくいった場合」を前提としていることです

◆依存を排除する５つの方法
（１）万一の場合へ別案を準備しておく
（２）前日までにリスクを限界まで解消しておく
（３）目標を複数持ち、並行して追いかける
（４）早く着手して、リスクを事前にあぶり出す
（５）一つではなく、いくつもの強みを育てておく

・自分の意図を相手に悟られることは不利である
・充実した敵の備えに真正面からぶつかるな
・敵を驚かせる要素を強みにすること

成功の定義を更新すると、敵は意図を見抜けない

時間がコストであれば、相手が粘るとこちらが負けます

正しい修羅場を準備し、部下の死力を引き出すこと

————————————————

『実践版 孫子の兵法』鈴木博毅・著　プレジデント社
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4833420953

————————————————-

◆目次◆

序章　世界最高峰といわれる『孫子』を使いこなすには？
第１章　なぜ、勝てない戦いに挑むのか？
第２章　なぜ、根拠もないのに勝てると思うのか？
第３章　なぜ「戦わずに勝つ」方法をとれないのか？
第４章　なぜ、勝てるタイミングを逃してしまうのか？
第５章　なぜ、兵の「実力」を引き出せないのか？
巻末付録　孫子をさらに詳しく学びたい方へ　成り立ちと特徴を分析する