【名著が教える、競争優位性の本質。】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569820360

本日の一冊は、神戸大学名誉教授の吉原英樹氏が書き、長らく絶版となっていた戦略論の名著を、26年ぶりに復刊したもの。

若い頃、同書に感銘を受けたという楠木建氏が「復刊によせて」を書き、著者の吉原英樹氏自身が「新版まえがき」を書いており、装いを新たにしています。

「20年以上前の本が役に立つのか」と疑問に思う向きもあると思いますが、本書が主題とするのは、楠木氏もコメントしている「模倣障壁」の問題。

今日の情報化社会では、競合企業の情報はいとも簡単に流れるため、この「模倣障壁」の重要性はますます高まっていると思われます。

本書で言う「バカな」（非合理性）があれば、競合は模倣する気が失せ、その間に稼ぐことができる。結果として「なるほど」（合理性）があれば、それで良いのです。

本書に登場する「合理性の時間差攻撃」と「合理性の空間差攻撃」（楠木氏が本書にインスピレーションを受け、考案したもの）は、理解しておいて損はないでしょう。

登場する事例は当然古いのですが、基本的な着眼点を知っておけば、それで充分、役に立つと思われます。

松下電工、日立化成、住友ベークライトなどの大企業に、まともに設備投資で先行する戦略をとった利昌工業、一社独占だったラノリン（羊毛脂からとれ、医薬品や化粧品の原料などに使用）を狙った吉川製油、辺鄙な場所にある田んぼ1200坪を借金までして買った二流の温泉地の二流の下の旅館「花屋」（のちに日本一の温泉旅館ホテル百万石に発展）…。

成功企業の「目のつけどころ」と「バカなる」の戦略。確かに読むだけでインスピレーションが湧いてくる内容です。

後半は、よくある経営の心構えだったり、考え方だったりが展開されていますが、前半部分の理論と事例は、読み応えありです。

ぜひチェックしてみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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あっさり言ってしまえば、競争戦略とは、「他社と違った良いことをしろ」に尽きる（楠木氏）

戦略論の行き着くところは常に「模倣障壁」の問題になる（楠木氏）

「非合理の理」、これだ！「バカなる」の論理こそが持続的競争優位の本命だ！（楠木氏）

合理性の時間差攻撃を持ち出さずとも「なる転」できる論理は何か。これを提示しようとしたのが『ストーリーとしての競争戦略』である（中略）僕バージョンの「バカなる」は、部分と全体のギャップをつくことによる「なる転」になっている。いわば「合理性の空間差攻撃」である（楠木氏）

ワイン業界から非難され、軽蔑されたイエロー・テイルは、なぜ成功したか。多くのアメリカ人がワインを敬遠していたのは、味わいが複雑すぎて堪能できなかったこと、それに、種類の多さ、ラベルの専門用語が理解できないなどのためだとわかったので、イエロー・テイルはワインとしてではなく、ビール、カクテルなど、友人たちと気軽に楽しめる飲み物として売り出された

成功企業の経営は外部の者には「バカな」とみえても、じつはよく考えぬかれており、「なるほど」と納得できる合理性を有している

尊敬される差別性より、後者の軽蔑され、バカにされる差別性のほうが、戦略が備えるべき差別性の特徴としてはずっと重要であると思う。なぜか。みんなが尊敬し、あこがれる差別性の場合、競争会社はすぐにその戦略を模倣する

業界間の落差を利用して戦略を発想するという方法からすると、遅れた業界の企業は幸せである

◆戦略を社員に伝達する方法
・口頭によるもの
・文書による方法（経営計画の作成とその発表）
・人事
・予算
・組織
・トップマネジメントの日常の言動

経営者の方にお尋ねしたい。あなたの部屋の書架に女性誌が何冊ありますか。もし一冊もないようであれば、早速何冊か定期購読してほしい

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『「バカな」と「なるほど」』吉原英樹・著　ＰＨＰ研究所
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4569820360

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◆目次◆

復刊によせて　楠木建
新版まえがき
はしがき
第一部　常識破りの発想
１．「バカな」と「なるほど」──成功する戦略の二大条件
２．答えをみながら答案を書く──創造的戦略の発想法
３．べき論より予測論を──経営者の先見力強化法
４．ダブダブの洋服の戦略メッセージ──戦略を効果的に伝える方法
５．マイナス情報に“情け”をかけよう
６．組織慣性との戦い──企業変身の最強の敵
７．人事スペシャリスト不用論──野村證券の「非」常識な人事部
８．カラ元気のリーダーシップ
９．社内事情より社外事情を優先──野村證券のキープヤングの人事
10．女がわからないで経営できるか
11．人づくりは人選びから
12．計画のグレシャムの法則
第二部　常識破りの戦略
１．多角化を成功させるキーファクター
２．非常識な戦略で活路を開く
３．中堅企業海外進出の成功の条件
４．夢と技術力と余裕──海外進出成功のキーファクター
５．安全運転は新事業の敵