【43社の最新マーケティング事例】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761269243

“Differentiate or Die”
“Only the Paranoid Survive”
“survival of the fittest”

ビジネスの世界には、「生き残り」に関するさまざまな格言がありますが、現在起こっている変化に対応するというのは、おそらく最も大切な生存の原則でしょう。

本日ご紹介する一冊は、そんな変化に対応し、業績を伸ばしている43社の先端事例集。

まとめてくれたのは、「企業に最も評価されるコンサルタント会社ベスト20」に選ばれたこともある、ブレインゲイト株式会社の代表取締役、酒井光雄さんと、同社取締役の武田雅之さん。

冒頭50ページは、マーケティングの基礎理論、そして54ページ以降は、企業の事例をデータを交えながら紹介しています。

トヨタ自動車のプリウス、花王のヘルシア緑茶、ハウス食品のウコンの力など、事例研究の常連も名を連ねていますが、たまにマニアックな事例が登場するのがいい。

特に土井が注目したのは、以下の事例です。

・タニタ「100キロカロリーデザート プリン」
・アニコム損害保険「ペット保険」
・マルホ「ヒルドイド」「オキサロール」
・ブリヂストン「リトレッド事業」
・エムスリー「m3.com」

タニタは、10億円売れれば大ヒットと言われるプリン市場で初年度10億円の売上、アニコムはついに15歳未満人口を上回ったペットに目をつけサービスを展開、マルホは大手製薬会社には関心の薄い皮膚科学関連医薬品外用剤の国内市場でトップシェア、ブリヂストンは環境を考慮し、リトレッド事業（路面と接するゴムを貼り替え）を展開、エムスリーは日本最大級の医療従事者専用サイト「m3.com」を運営…。

いずれも、まだまだこれから伸びそうな事業ばかりです。

本書には、各社がどうやってこれらの事業を思いつき、広めていったか、そのマーケティングのプロセスが書かれており、事例集としてじつに有用です。

ざっと概観すると、今の時代を生き残るためのキーワード・ヒントがくっきりと見えてくるはず。

経営者・マーケターに、ぜひ読んでいただきたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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花王は「ヘルシア緑茶」を発売するタイミングに合わせて、「現代サラリーマンの『健康・肥満』意識調査」というプレスリリースをマスコミに向けて配信

当時の日経ＰＯＳ情報から発売直後の６月と８月の購入者層を比較すると、15歳未満の女子と30歳未満の青年男性がともに87％増と２倍近い伸びを示し、次いで中年男性（50歳未満）が72％増とこれに続いている

国内の食品市場で30カ月近く連続２桁増収を続ける企業がある。魚介類や肉、野菜などを原料に生産される天然調味料メーカーのアリアケジャパンだ（中略）同社製品を利用すると、納入先企業が自前で製造するよりも10～50％コストを下げられるという。有価証券報告書からアリアケジャパンの商品を採用している企業を探すと、王将フードサービス、トリドール、幸楽苑などがある

08年当時、居酒屋にはビールや焼酎、チューハイは品揃えされていたが、ウイスキーはなかった。居酒屋でウイスキーを飲用する場面や理由がないためだ。ウイスキーを取扱わない居酒屋は、09年末で６万店（近年は18万店）に上っていた。そこで同社（サントリー）は、居酒屋でウイスキーを飲んでもらう条件を徹底的に洗い出す

地理的領域としてセグメンテーションを行い、「遊休地」に着目して同社のビジネス領域として出した答えが「駐車場」だった。駐車場は大都市を中心に慢性的に不足しており、国内では2400万台分の駐車場が必要とされるが、700万台程度しか供給できていないといわれる　※パーク24の事例

機能性飲料や機能性食品を開発する際、発売当初は需要が生まれても、その後、継続購入に結びつかず商品が消えてしまうことが多い。これは生活者にとって継続購入する理由や場面、また継続したくなる条件が希薄なことに起因する。「ウコンの力」の場合には、飲酒機会が多い層を想定顧客に設定したことで、飲酒機会が生じるたびに「ウコンの力」の飲用意欲が高まり、商品の継続購入が行われたことで新市場の創造につながった

大手製薬会社には関心の薄いこの皮膚科学関連医薬品外用剤の国内市場で、トップシェアを誇る企業がマルホだ。同社は「皮膚科学関連」と「塗り薬」に特化し、皮膚保湿剤の「ヒルドイド」や尋常性乾癬の治療剤「オキサロール」といった主力商品を持つ

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『成功事例に学ぶマーケティング戦略の教科書』酒井光雄・編著　武田雅之・著　かんき出版
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4761269243

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◆目次◆

はじめに　６つのマーケティング戦略を43社の企業事例を通して学ぶ
CHAPTER01　マーケティング戦略の立案、およびマーケティン
　　　　　 グ視点とその思考プロセス
CHAPTER02　環境分析によって市場への導入時期を踏まえたマ
　　　　　 ーケティング戦略
CHAPTER03　セグメンテーションに重点を置いたマーケティング戦略
CHAPTER04　ブランドによるマーケティング戦略
CHAPTER05　サービスによる差別化に重点を置いたマーケティング戦略
CHAPTER06　イノベーションに主眼を置いたマーケティング戦略
CHAPTER07　マーケティング3.0時代の新戦略
おわりに
参考図書一覧