【ＢＢＭ初の洋書紹介】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/0982379307

今日は、ＢＢＭ始まって以来、初の洋書を紹介します。

といっても、ビジネス書の世界では、話題書はすぐに翻訳・出版されるので、正直、洋書を紹介する意味はありません。

ということで、ＢＢＭでは、なかなか日本語訳になりにくいテクニカルな本や、マイナー著者の、でも役に立つ本を中心に紹介していきます。

一発目となる本書は、著名なマーケターであり、土井いちおしの書籍『億万長者のビジネスプラン』の著者でもあるダン・ケネディの弟子が、成功したダイレクトメールの例や、コピー例を解説した、まさに実践的マーケティングの本です。

ぜひご堪能ください。

※参考：『億万長者のビジネスプラン』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478005346/

先日、最近好調な出版社、Ｓ社さんからお手紙と献本をいただきましたが、そのお手紙の内容がすごい。

手書きで、土井が以前にメルマガで書いた話に触れながら、今度売りたい本の話題につなげてくるのです。

献本された本は、ビジネス書ではないのに、思わず読んでみようという気にさせられました。

一方で、かつてベストセラー作家となったある方からの献本に添えられたお手紙は、明らかにコピーです。

かつてはすべて手書き、あるいは最低でも手書きのひと言メッセージが添えられていたのに、です。

ある出版社のエース編集者が、売れた著者がその後、売れなくなる理由について、こう語っていました。

「初心なんて、みんな忘れるんですよ」

だから、大御所の本もいいけれど、実践につなげるには、今まさに売るためにもがいている人の本を読むべき。

本日の一冊は、まさにそんな人物が書いた本です。

著者のビル・グレイザーは、ダン・ケネディの教えを受けて、オリジナルの５ページにわたる手書きセールスレターを書き、平凡な紳士服店の売り上げを２年で53％伸ばしたという人物。

結果、ボルチモアにあった14の紳士服店のうち、生き残ったのは、氏のお店だけ。一人勝ちの状況になったそうです。

本書には、氏が作った５ページのセールスレターの書き方や、インパクトのある封筒の作り方、コピーの書き方などが、実例を交えながら紹介されています。

ポップコーンの袋に入ったＤＭや、財布のなかにクーポンが入ったＤＭ、ココナッツを送るなど、本の題名通り、手法は過激。

なかでも、１万枚以上のポストカードを旅先から送ったエピソードは強烈です。

そして極めつけは、巻末付録にある、著者がこれまで書いた見出しで反応の良かった100個の型。

あまり英語が得意でない人も、ここを読んで実践するだけで売り上げアップが期待できる、強力なコンテンツです。

顧客に興味を持たせるだけなら、誰でもできる。

本書には、相手に「今すぐ」行動を起こさせるための文章フォーマットと、ツールの作り方が書かれています。

ぜひ参考にしてみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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The response goes way up when you give the recipient a reason　why you are making him or her an offer

in a side note on page one, I refer to “Shameless Bribe” coupons　on page five of the letter.

the handwriting itself, along with the copy, gives the letter　tons of personality as well as personalized selling with hand-drawn arrow and asterisks and underlines, and, well, writing.

I, Bill Glazer, am talking to him or her as a person and not　some random number or customer. “I mean it,”I wrote.”I want you to come in right now so I’m willing to give you “4 Shame　less Bribes.”

PAGE FIVE – This page includes information on the deadline as　well as four hand-drawn coupons for savings on arious types　of merchandise – with deadlines.

I created a one-page newspaper advertisement that featured”Shameless Bribe” coupons.

If something is working in an industry, it will typically　translate to others. In fact, it will often work better in　others since it is new to them.

People want an alternative to “yes” or “no.” There are things　that interest us but not enough to make an mmediate decision.

People often want information without the pressure human interaction brings.

◆a reason to contact your customers
・Your marriage
・Your firstborn child
・Your child graduating from college
・A hurricane

People love celebrities, and there are many ways to get the benefit of celebrities with little cost.

◆”reason why” copy to create other sales
・”My server crashed” sale
・”It’s raining out” sale
・”Boss is away” sale

what people say about you is “at least” ten times more believable　than what you say about yourself.

the number-one reason that people stop doing business with　you is…THEY FORGET.

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『OUTRAGEOUS advertising』Glazer Kennedy Publishing　Bill Glazer・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/0982379307
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◆目次◆
Foreword by Dan Kennedy
1.Take the OUTRAGEOUS Path To OUTRAGEOUS Success
2.Defining Advertising And The Three Possible Responses
3.Applying OUTRAGEOUS Advertising
4.Using The Most Powerful Tool – Direct Mail
5.Presenting Critical Components
6.Going The Extra Mile For Extra Money
7.Harnessing The Power Of Testimonials
8.Using Premiums To Skyrocket Response
9.Reminding Sequentially Until They Buy
10.Swiping Ideas And Deploying Them Into Your Business
11.Celebrating Holidays & Special Occasions
12.Sampling Some Really OUTRAGEOUS Ideas
13.Putting All the Pieces Together