【月収なんと１万倍？最強営業マンの手帳術とは？】
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本日の一冊は、フルコミッションの保険営業で、手取り月収1655円から1850万円（月収です！）になったという伝説のセールス、大坪勇二さんによる初めての著書。

いわゆる精神論だけの営業本と違い、自分のスケジュールと行動を管理することで、淡々と営業成績を伸ばす、画期的な方法を説いています。

著者によると、著者が指導している営業マンのなかから、この方法で、年収５千万円を突破する人が続出しているとのこと。

その方法論の核となるのが、本書で紹介されている、「５つの成功ツール」です。

ちなみに５つの成功ツールとは、「16分割週間スケジュール帳」「１日20ポイント獲得シート」「１日10分・目標書くだけシート」「人生右肩上がりマップ」「キラートーク大辞典」のこと。

これら５つのツールを駆使して「大量行動」をルーチン化すれば、誰でも着実に営業成績を上げられる、というすごいツールなのです。

なかでも秀逸なのは、「アポが取れた＝２ポイント」というように、自分の行動をポイント化して管理する「１日20ポイント獲得シート」。

自分の成約率から逆算し、どれだけの人に会えばいいのか計算して着実に行動するという氏のやり方は、名著『私はどうして販売外交に成功したか』でフランク・ベトガーが説いているやり方の現代版ともいえます。

※参考：『私はどうして販売外交に成功したか』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478540098/

このやり方は、最近流行のツール「Googleカレンダー」でも実践でき、またチームでも活用することができることから、今後営業組織の強力なツールとなりそうです。

数字を上げるためにどうやって自分の行動を管理するか。営業マンに限らず、その秘訣を知りたい方は、ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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最終的には、手取り月収1655円から1850万円と、月収の手取り額が１万倍になったのです。保険営業マンとして稼ぎ出した約８年間の総収入は、３億6700万円を超えました。マンションのローンは３年で完済。その後、30代のうちに田園調布に１戸建てを建てることができました

◆５つの成功ツール
１．16分割週間スケジュール帳
２．１日20ポイント獲得シート
３．１日10分・目標書くだけシート
４．人生右肩上がりマップ
５．キラートーク大辞典

行動を書き出す段階では、「できるか、できないか」を真剣に悩まないのがコツ

はがきを送ってから電話をかけると、いきなり電話をかけたときに比べて、アポの成功率は３倍になりました。電話での話し方のコツもわかりました。相手が電話に出たら、「こんにちは、大坪と申します。この間、ヘンなハガキが届いたと思うんですが……」と言います。すると、何割かの人が「ああ、あれか」というような反応を示します

成功した理由は、大量行動したことにある（中略）もう１つの理由は、同時に実行したことです

大量行動を仕組み化するのが、「16分割週間スケジュール帳」（中略）１週間で見ると、月曜?金曜までで４マス×５日で20マス、土日も含めると４マス×７日で28マスあります。１マスは２時間が基本です（中略）20マスのうち16マスを「聖域時間」とします。「聖域時間」とはコア業務を行う時間です。営業マンにとって最も生産性の高い仕事＝コア業務とは、お客様と面談することです。これ以上に重要な仕事はありません。そして２番目に重要な面談のためのアポ取りには、面談と面談の間のすき間時間を使います

今週のうちに、来週の月曜と火曜のアポを埋める、それも可能な限り詰め込むこと

マスを超えてがんばってはいけない

「16分割週間スケジュール帳」を社内やチームで共有すると、行動量の多いチームができます

外出しているマスはピンクのマーカーで塗る、社内にいるマスはオレンジのマーカーで塗る

◆竹田陽一著『ランチェスター弱者必勝の戦略』に学んだ２つのルール
１．範囲を限定して、極力そこから出ないようにする
２．エネルギーを集中して、その範囲でシェア・ナンバーワンを目指す

一緒に行動しているうちに私は、気づいたのです。どんなお客様でも落とせるキラートークなどはない。どこで戦うかが重要なのだ、と。その彼は人間関係などを張り巡らせてその中では負けないような「必勝エリア」を作りあげて、その中で戦うことですごい実績をあげているのです

私は、「個人は２回、法人は２年」というラインを設けています。個人のお客様なら２回まで営業をするし、法人なら２年間は何かと関係を保ち続けるというやり方です。個人的な感触ですが、２年のうちには何かが起こるものです。たとえば、すでに契約している他の保険会社がミスをして、お客様とトラブルを起こしてしまうとか、企業内での担当者が替わり、保険の見直しが行われるということもあります

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『月収１万倍仕事術』ダイヤモンド社　大坪勇二・著
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◆目次◆
はじめに　私を大きく変えた「手取り1760円事件」
序章　手取り月収「1655」円を「1850万」円にした秘密
第１章　【月収１万倍仕事術１】消極的な自分が積極的な自分に変わる！
「16分割週間スケジュール帳」
第２章　【月収1万倍仕事術２】普通ではありえない幸運を引き寄せる!
「１日20ポイント獲得シート」
第３章　【月収１万倍仕事術３】ペンを動かすだけで夢が叶う!
「１日10分・目標書くだけシート」
第４章　【月収１万倍仕事術４】心が弱ったときでもモチベーショ
ンが継続する!「人生右肩上がりマップ」
第５章　【月収１万倍仕事術５】ここぞ！というときにスラスラ出てくる!
「キラートーク大辞典」
おわりに　そうか！　自分だってやろうと思えばできるんだ