【猫から学ぶマーケティング戦略？】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894513226
本日の一冊は、マーケティングコンサルタントとして活躍中の著者が、ストーリー形式でマーケティング戦略の要諦を説いた一冊。
小さな広告代理店に勤める冴えない27歳男性、日向実直（ひなた・さねなお）が、人間の言葉とマーケティング戦略を語る変なネコと出会い、マーケティング戦略として成長していく、そんなストーリーです。
仕事がマンネリ化した主人公・日向は、クライアントに昨年とほとんど変わらない案をプレゼンし、ビジネスチャンスを失ってしまう。
同僚にもなじられ、意気消沈する主人公の前に白いネコが現れ、そこから仕事、人生が好転していく…。
ストーリーとしても楽しめる内容ですが、ポイントは、この短いストーリーの中に、小さな企業が自社の強みに気づき、それを競争優位に変えていくための秘訣が示されていること。
具体的には、「戦略BASiCS」という戦略論ですが、このＢ＝Battlefield、Ａ：Asset、Ｓ：Strength、Ｃ：Customer、Ｓ：Selling messageの５要素をマスターするだけで、マーケティング戦略にまったく違う視点をもたらすことができます。
ノウハウだけを知りたい人は、後半の数十ページを読むだけで理解できるように工夫されているので、ぜひチェックしてみてください。
どんなマーケティング戦略にも、出発点が必要。
そういう意味で、本書は貴重な気づきを経営者、マーケターにもたらしてくれるはずです。
理想の経営、そしてマーケティングを実現するために、ぜひ読んでおきたい一冊です。
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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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明日は今日より幸せになりたいのなら、昨日と同じことをしてもダメ
・儲かる戦場で戦えば儲かる
・自社独自の経営資源を蓄積すれば儲かる
・強い商品が提供できれば儲かる
・顧客ニーズに応えれば儲かる
・上手に顧客に伝えれば儲かる
戦場を決めないと、どう戦って良いのか、わからない
自分がどうしたいかわからないのに、良くなるも悪くなるもなかろう
人間は、面白いように同じ行動を繰り返すもの
過去の行動は、一見バラバラでもその底にある動機は一緒
『戦場』にいる『競合』にはない物でなければ、『独自』とは言えぬ
眠れる資源というのは、どの会社にも、どんな人間にもある
独自資源が生みだす『強み』を活かして戦う
◆強み・差別化の手法は、大きく分けて、３つある
１．手軽軸
２．商品軸
３．密着軸
強みは弱み。弱みは強み
新しいことをやる場合には、持っていないことは、負の遺産がない
という、強みになる
ＤＮＡは歴史・沿革にある
１つの軸で圧倒し、他の軸では平均点を取る
顧客を絞れば、他の要素が連動して決まる
「一貫性を欠いた戦略・戦術」は「間違い」
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『白いネコは何をくれた？』フォレスト出版 佐藤義典・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894513226
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◆目次◆
前書き
戦略BASiCS 序論
プロローグ：昨日と同じ明日
第１章 Battlefield
第２章 Asset
第３章 Strength
第４章 Customer
第５章 Selling message
第６章 戦略BASiCS
理論編
あと書き＆ストーリー解説
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