【名講演家、営業マンの裏スキル】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4844370502

本日の一冊は、広告代理店を経てコピーライターとして独立、東京コピーライターズクラブ新人賞をはじめ、広告電通賞、ＡＣＣ賞など数々の賞を受賞した著者が、「ストーリー」の力でビジネスを成功させる方法を説いた一冊。

マーケティング、ブランディングはもちろん、部下のマネジメントやプレゼンテーション、交渉にいたるまで、ビジネスのありとあらゆる場面に活用できる「ストーリー」。

本書には、この「ストーリー」の実例から導入方法、自社のストーリーを見つける方法まで、詳しく書かれています。

人の心を揺さぶることで成功にいたるのは、リーダーも、講演家も、営業マンも同じ。

そういう意味で本書は、すべてのビジネスマンに読んで欲しい一冊です。

以前から感じていることですが、「ストーリー」について書かれたビジネス書はことごとく売れません（ストーリーそのものが主である場合は別）。

それだけに、本書で書かれているノウハウは、他者に差をつけるために有効だと思われます。

類書と比べて重宝するのは、エルメス、ファイロファックス、ロールスロイス、リッツカールトン、ＴＤＬ、グーグルなど、ブランドとなっている企業のストーリーをシンプルにまとめた点。

他社のストーリーを研究することで、自社がどんなストーリーを語ればいいか、勘所がつかめると思います。

ストーリー力が直接利益に結びつく講演家や営業マンはもちろん、中小企業の経営者、およびマーケターにもおすすめしたい一冊です。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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これからの時代は、「ストーリーがない会社には未来がない！」

会社を大きく成長させていきたいのであれば、経営者はストーリーを語れることが必須条件

ロジックやデータだけで人は動かない

人間は何度も何度も同じパターンのストーリーを見ていても、また感動できてしまう動物

人間には、ストーリーをしっかり長期的に記憶に残すことができるという素晴らしい能力がある

優れたストーリーは、受け取る立場で色々な解釈ができるものが多いのです。そのおかげで、ストレートに言いたいことを話したら反
発されるような「注意」「説教」などといった内容を伝えるときにも適しています

どんな人にも、商品にも会社にも、ストーリーになるべき材料は必ずあります

◆３人のレンガ職人のストーリー
３人目の職人は「町中の人が喜ぶ大聖堂をつくっています。自分が亡くなってからも、子どもや孫たちが私の仕事を誇りにしてくれると思います」とにこやかに胸を張って答えました（中略）仕事やビジネスにおいて「ストーリー」をつくるというのは、まさにこの「大聖堂」を発見するということに他ならない

「失敗」や「挫折」や「欠点」があるほど、人間味があるように感じられ、ファンになる人が増える

人間は、元々まったく興味のない人や会社や商品であっても、そのバックグラウンドにあるストーリーを知ることで感情移入してしまう

◆ハリウッドの映画の多くに含まれている３要素
１．何かが欠落している、もしくは欠落させられた主人公
２．主人公が何としてもやり遂げようとする遠く険しい目標・ゴール
３．乗り越えなければならない数多くの葛藤・障害・敵対するもの

得意先の欠落した部分を、自社の商品やサービスで埋めることができるストーリーをつくって語ればいい

プレスリリースにこそ、ストーリーを導入すべき

ストーリーブランディングは、まずあなたの「ミッション」を見つけることから始まります

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『仕事はストーリーで動かそう』クロスメディア・パブリッシング　川上徹也・著
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4844370502
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◆目次◆

はじめに　ストーリーを上手に使えば、仕事はすべてうまくいく
第１幕　なぜ、今、“仕事にストーリー”なのか？（理論編）
第２幕　こんなストーリーが人の心をつかんだ！（実例編）
第３幕　で、具体的にどうすればいいの？（実践編）
おわりに