【広告を超えるテクノロジーとは？】
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本日の一冊は、時事通信社の編集委員であり、好評を博した『次世代広告テクノロジー』の共著者でもある湯川鶴章さんが、これからの広告の変化と、広告にとってかわるだろうテクノロジーを紹介した一冊です。

※参考：『次世代広告テクノロジー』
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ウェブ解析のOmniture、SaaS型ＣＲＭのSalesforce.com、広告配信のDoubleClickなど、最先端を走る企業のサービスと事例を紹介しながら、今後広告がどう変容していくのか、そのシナリオを描いています。

ショッピングカートにまで進んでいながら購入を中止したユーザーにどうやってアプローチするか、効率的な広告出稿を行う新たなプラットフォームとは何なのか、じつに興味深いトピックが並んでいます。

リアルの店舗とデジタルサイネージの組み合わせ、広告のマーケットプレイス化、そしてアマゾン、グーグルなどの主要企業の今後の動向などは、じつに刺激的な情報で、読んでいるだけでインスパイアされます。

今後、広告ビジネスにどんなチャンスがあるのか。また、各社が提供するサービスを使ってどんなマーケティングが可能になるのか。

メディア、広告関係者はもちろん、中小企業経営者、マーケターにとっても見逃せない情報が満載です。

ぜひ読んでみてください。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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マスメディアを資金的に支える広告ビジネスの今後を理解せずにマスメディアの未来を理解するのは不可能

企業から消費者に発するメッセージは、細かなターゲット層向けにいくつも用意され、受け手にとってよりパーソナライズされたものに変化していく。それは広告というより販売促進に近いコミュニケーションになり、クリエイティブよりテクノロジーが重要になる

企業の業績は、消費者とのコミュニケーションをうまくできるかどうかで左右されるようになる

行動ターゲティングとは、たとえば、自動車の新しいモデルに関する記事ばかりを読んでいるユーザーは自動車購入を検討している可能性があると判断し、そのユーザーには自動車会社の広告を表示するというように、ユーザーのネットサーフィンの履歴から属性を判断する技術だ

「携帯電話とテレビは利用者層が異なるので、携帯電話サイトがテレビ広告を打っても効果はない」というのがネット業界では定説だったが、モバゲータウンはあえてテレビ広告を打った。その結果、モバゲータウンの広告収入が急増した

過去の例を見る限り、大きな歴史的変化の局面では、テクノロジーを使って多くの人間の力を引き出す手法を用いた者が成功してきた

DoubleClickの広告配信サーバーには「viewthrough」と呼ばれる機能がある。特定のユーザーを追跡して同じ広告を何度見たかを把握できる機能だ。一方でOmnitureのウェブ解析ツール「サイトカタリスト」は、特定のユーザーがどの広告経由でＥＣサイトに来て商品を購入したのかを把握できる。この２つのシステムを連携させることで、特定の消費者が購入に至るまでウェブ上で同じ製品の広告を何度目にしたかがわかる

広告マーケットプレイスは、日本でも始まっている。日本には、ドリコムが運営する「スペースハンター」、広島のウェブ制作会社デ
ジタライズの「Pitta!」などの広告マーケットプレイスが存在し、「ロングテール広告」と呼ばれるような中小・零細サイトの広告枠を中心に取り扱っている

「客を逃さないような場所、たとえばエレベーターの中や病院、歯医者の待合室。あとはカジノやバー、スポーツ競技場などもデジタルサイネージの広告効果が高い」（マノロ・アルマグロ）

店舗は最後のマスメディアになる

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『次世代マーケティングプラットフォーム』湯川鶴章・著
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◆目次◆

はじめに
序章：広告の「終焉」と「周縁」
Chapter1　広告からテクノロジーへ
Chapter2　ネットに拡大するマーケティングプラットフォーム
Chapter3　リアルとネットの融合１　デジタルサイネージ
Chapter4　リアルとネットの融合２　モバイルウェブ
Chapter5　そして覇者なき市場へ
Chapter6　次世代マーケティングプラットフォームの課題
Chapter7　メディアと広告そしてすべての企業の未来
おわりに
参考文献＋ウェブサイト