『兵法三十六計の戦略思考』カイハン・クリッペンドルフ・著

【マッキンゼーのコンサルタントが兵法を語る】
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/447800451X

本日の一冊は、元マッキンゼーの戦略コンサルタントが、数多くのリーダーが学んだ古典「兵法三十六計」の戦術を、ビジネスに活かす方法を指南した一冊。

兵法の古典には、この「兵法三十六計」のほかにも『孫子』や『老子』などいくつかありますが、「兵法三十六計」はそのなかでも実践的な戦術的意味合いが強い書物。

競合との戦い方を示唆するものではありますが、ここからビジネスモデルの作り方も学べる、非常に実用的な内容なのです。

本書では、この兵法三十六計を、マイクロソフトがブリタニカを制した戦略、ハーゲンダッツがおかした過ちなど、豊富なケースをもとに論じており、なぜこれらの企業が成功あるいは失敗したのか、その理由を深く知ることができます。

ビジネスにおけるノウハウは、誰かが使った時点で陳腐化しますが、こうしたモデルは応用可能であり、学んでおいて損はありません。

経営者になるにしろ、マーケターになるにしろ、ビジネスの世界で成功するには戦略思考が不可欠。

マッキンゼーのコンサルタントや有名経営者も学んだ「兵法三十六計」の戦術を、ぜひこの機会に学んでみてください。

ちなみに本書、見た目とタイトルはカタいですが、比喩やエピソード、名言が豊富で、かなり楽しめます。

一戦術ごとに読み切りなので、好きな時につまみ食いできるのも魅力ではないでしょうか。

リーダーとしての素養をつけるために、今からぜひ読んでおきましょう。

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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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政治や人生と同様、ビジネスは、「周囲との力関係と自らの存続」に関する普遍の原則にもとづいて営まれている。人間の本質が変わらない以上、過去において効果を発揮してきた数々の戦術は、現代でも有益な示唆を与えてくれるのである

競合を完全に打ち負かそうとするよりも、競合との間に適切なバランスを保とうとすることによって、より多くの利益を得ることができる

相手の逃げ道を断って攻め立てれば、相手は必死になって抵抗してくる。相手が逃げるのに任せておけば、相手の勢いは自然に弱まる

武力ではなく、心服によって得た勝利は、より強固なものとなる相手の逃げ道を断ち、自らに有利な場所で戦う

相手の力の源となっている地点（物資供給ライン）を攻撃して、その勢いを弱める

任天堂の競合メーカーが「打倒・任天堂」を図るのであれば、任天堂のゲームソフトの供給源（つまり、ゲームソフト開発企業）を攻めるのが最も効果的

他社のトラブルを自社の好機と捉えて優位性を築く

わざと狂気を装って相手を油断させ、成功を収める可能性を高める

何も行動を起こさないことが、最善の選択肢であることもある

あえて自分に関する情報（戦略・意図・能力）を見せて、相手の行動に影響を与える

最初は何の害も与えないような形で行動を始め、それから徐々に相手の依存度を高めていくことによって、ウォルマートは供給業者からの抵抗を巧みに封じ込めている

過去のビジネスモデルを復活させて成功を収める

真のターゲットに影響を与えるために別の相手を攻める

日常的な行動に対して相手が危機感を抱くことはない

水牛一頭ではとてもライオンに太刀打ちできないが、群れをなしていれば、身の安全を保つことができる

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『兵法三十六計の戦略思考』カイハン・クリッペンドルフ・著
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◆目次◆

第Ｉ部　陰陽
第II部　無為
第III部無常
第IV部　上兵無兵

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