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http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4902807033
本日の一冊は、世界で100万部を突破したマイケル・Ｅ・ガーバーによるベストセラー『はじめの一歩を踏み出そう』待望の実践編です。
※参考：『はじめの一歩を踏み出そう』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4418036016
「実践編」と銘打っても実際には使えない書籍が多い中、本書の内
容はかなり詳細で、実践的。
「職人」を脱却し、「起業家」になるための心構えと具体的なステ
ップ、必要なツールがこれ一冊にすべて入っています。
どうやってキャッシュフローを増やせばいいのか、見直すべきポイ
ントは何なのか。
どうやって集客の仕組みを確立すればいいのか、顧客の心理を理解
するためにどんなツールを使えばいいのか。
業務マニュアルを作るためには具体的にどうすればいいのか。
経営者が本当に知りたい情報が詰まっており、読むのに骨は折れま
すが、値段だけの価値はある一冊です。
自らのビジネスを根本から改善し、システム化したい方に、おすす
め。経営コンサルタントにも重宝する一冊です。
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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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仮職人は自分のビジネスのために働く。起業家は自分のために働いてくれるビジネスを作る
私が教えたのは、彼女が経営するパイの店に対して違う考え方を持
つことであった。私が教えたのは、やりたいことをやるのではなく、
やるべきことをやるということであった。私が教えたのは、ビジネ
スのために働くのではなく、自分のために働いてくれるビジネスを
作ることであった
◆ワールドクラスの企業を作るための７つのルール
１．リーダーシップ ２．マーケティング ３．財務 ４．マネジメント
５．顧客満足 ６．見込み客から顧客への転換 ７．見込み客の創出
リーダーシップを学ぶための最初の課題は、孤独のなかで生きる方
法を学ぶことである
重要なのは、きみ自身が改革に取り組んではならないということな
んだ。むしろ従業員が改革に取り組むのをきみがリードしなければならない
コミュニケーションの効率を高めるためには、１．触発、２．教育、
３．適用、４．実践、５．継続的な改善、という５つのステップがある
数値化とは、単なる数字を羅列することではない。それは理解を深
めることであり、洞察を得ることである。そして、ビジネスを成功
へと導く道なのである
大切なのは、「私たちの専売特許とはなにか？」という問いかけである
◆顧客を理解するためには、６つの切り口からモデル心理を整理
・自己認識 ・外部認識 ・原動力 ・感情による連想
・満足の傾向 ・購買の選好
◆キャッシュパワーを生み出すための６つのルール
１．資産を減らす
２．負債または資本を増やす
３．売上を増やす
４．キャッシュによる支出を減らす
５．生産性を改善する
６．受け取りと支払いのタイミングを最適化する
マネジメントのリーダーになるためには、古い会社についてではな
く、新しい会社について考えなければならない
ビジネスを進化させるためには、ビジネスを構成するそれぞれのシ
ステムに対して「イノベーション→数値化→マニュアル化」を繰り
返さなければならない
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『起業家精神に火をつけろ！』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4902807033
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┃▼目次▼
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┃ 推薦の言葉
┃ 序文
┃ イントロダクション
┃ ＰＡＲＴＩ 起業家精神に火をつけろ！
┃ ＰＡＲＴII 成長企業に変身させる７つのルール
┃ エピローグ
┃ 謝辞
┃ ワークシート一覧
┃ 訳者あとがき
┃
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