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http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4784826017
本日の一冊は、人口わずか10万人の地方小都市で不動産業を営み、年間取扱高40億円超、売上げが６億円を超えるという著者が、そのノウハウを公開した注目の一冊です。
タイトル・装丁が本の価値を正しく伝えていないため、手に取るのが遅れてしまいましたが、巷のビジネス書にはない視点と営業アイデアを示した、じつに興味深い本です。
基本的には起業家対象の本、ということになりますが、既に事業を営んでいる中小企業経営者にとっても役立つアイデアが満載です。
立地に関しては目立つアウトカーブを取るべき、という不動産業者
ならではの視点や、望みどおりの電話番号が取れるまで粘るべき、
という主張、そして自社キャラクターのコアラをぬり絵にすること
で、決して捨てられないＤＭを作ったアイデアなど、まさに目から
うろこの連続です。
マーケティングや営業では進んでいるはずの東京の企業でさえも気
づかないアイデアが、この一冊に凝縮されています。
惜しむらくは、誤字が目立つ点と、やはりタイトル・装丁。
それさえなければ、中小企業にとっての儲けのヒントが満載の、貴
重な一冊だと思います。
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▼ 本日の赤ペンチェック ▼
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お金を直接生まないものにはお金をかけるべきではない
目立つ必要がある業種ならインカーブに出店してはいけない
簡単な説明だけで理解していただける立地においては、その値段に
宣伝広告費も含まれていると考えて判断すべき
どうしてもいい番号にめぐりあえない場合、街の電話屋さんに尋ね
る方法もあります。ゾロ目などのいい番号を持っていて、金額次第
で譲ってくれることもあるからです。特にお客さまからの反響を重
要視する会社にとっては、お金をかけてでも覚えやすい番号を確保
すべきです
地方都市での成功の秘けつは、月に１度は日本の中心である”東京”
へ足を運び、自社の業界の最先端を自分の眼で確かめること
私が興味を持って積極的に接してきた成功者の方々の大多数は、ス
トレスの波をかわし、狭くなりがちな視野を広げるために、独特の
リセットする方法を持っています
宣伝広告はなぜ必要なのでしょうか。お客さまを引き寄せるエサと
しての必要性でしょうか、企業イメージ・企業存在を知らしめるた
めでしょうか。もちろん、それらも重要な要素ですが、一番伝える
べきことは”信用”なのです
◆ラッピングバス
人口が30万人以上の市場では、相当な台数を走らせなければなりま
せんが、人口10万人程度の地方小都市であれば、１台だけでその効
果は絶大なのです。しかも費用は、10万人都市にチラシを折り込む
料金とほぼ同じぐらいなのです
◆テレビＣＭ
ＣＭを見た子どもたちが、簡単に口ずさめるようなオリジナル曲を
作ることができれば、さらに効果大です。子どもたちは意味もなく、
繰り返し繰り返し大人の前で歌ってくれるのですから
私の会社では、お客さまへのアプローチ法としては、電話を禁止
給料日は社員にメッセージを伝えるチャンス
給料明細の封筒にＡ４サイズ１枚に社員への共通のメッセージを書
き記したものを同封
仮に実質利回りで他の投資と同じ水準であってもアパート・マンシ
ョン大家業のほうが税務を含めた勝負では明らかに有利
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『コアラ社長の経営戦略』
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┃▼目次▼
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┃ はじめに
┃ プロローグ
┃ 起業戦略編
┃ トレンド戦略編
┃ 広告戦略編
┃ ＩＴ戦略編
┃ 営業戦略編
┃ 人材戦略編
┃ 事業戦略編
┃ おわりに
┃ 推薦のことば
┃ 会社概要
┃
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